第370章 商战埃塞（1/2）
禽流感的风波过去两个月，产业园总算缓过一口气。
李朴却没闲着。他算了一笔账——这次损失，表面上是天灾，根子上是设备太老。旧厂那套自动喂食系统还是三年前从国内淘来的二手货，温控全靠人工，通风靠开窗。鸡一多，管理就跟不上。
他给国内“新农智能”打了电话，要了一套最新的智能化养鸡设备。全自动喂料、全自动温控、全自动通风，还能实时监测鸡群健康，哪只鸡不对劲，系统自动报警。
设备报价一百二十万人民币。李朴眼都没眨，直接打款。
张凡听说这事，跑过来问：“你疯了？刚赔了，又投一百多万？”
李朴说：“就是赔了才投。设备不换，下次还得赔。”
张凡想了想，点点头：“也是。你心里有数就行。”
设备从国内发货，走海运到达市，再转陆运到产业园。老吴带着几个工人，熬了半个月，硬是把新设备装了起来。
调试那天，姆博韦蹲在控制室里，看着屏幕上跳动的数字，眼珠子都快掉出来：“老板，这个……这个能自动喂鸡？”
李朴说：“能。还能自动喝水、自动捡蛋、自动报警。”
姆博韦张大嘴巴，半天说不出话。
李朴拍拍他肩膀：“以后你轻松了。坐这儿盯着屏幕就行。”
姆博韦挠挠头，嘿嘿笑了。
设备刚调试完，李朴接到王北舟的电话。
电话那头，王北舟的声音压得很低，但压不住那股兴奋劲儿：“朴哥，我和陈峰搞了个大动作。你得来看看。”
李朴问：“什么大动作？”
王北舟说：“我们在亚的斯谈了个大客户，埃塞最大的连锁超市，叫‘团结超市’，全国三十多家分店。他们想找本地供应商，长期供鸡肉。”
李朴愣了一下：“你们拿下了？”
王北舟说：“还没。但快了。你来了就知道了。”
李朴挂了电话，跟李桐说了一声，第二天就飞了埃塞。
飞机落地亚的斯亚贝巴，王北舟在出口等着。
他瘦了，黑了，但眼睛亮得像点了灯。看见李朴，他快步迎上来：“朴哥，路上顺利吧？”
李朴点头，跟着他往外走。
车上，王北舟开始汇报。
团结超市是埃塞最大的连锁超市，老板叫哈桑，是本地人，早年留学美国，回来后把家族生意做成了连锁品牌。三十多家分店遍布全国，每天消耗的鸡肉是个天文数字。
“他们现在从三个供应商拿货，全是本地小厂，质量不稳定，经常断供。”王北舟说，“哈桑想换个大点的、稳定的供应商。我们正好撞上了。”
李朴问：“你们怎么找到他的？”
王北舟笑了：“陈峰。他跑了三个月市场，一家一家超市蹲点，统计销量，算需求，最后锁定了团结。然后他写了一封邮件，直接发给哈桑，列了十几条数据，证明我们的供应能力比那三家加起来还强。”
李朴看了他一眼：“陈峰写的？”
王北舟点头：“这小子，脑子好使。我不行，这些弯弯绕绕，他想得明白。”
车子开进亚的斯市区，停在一栋写字楼前面。
王北舟说：“哈桑办公室在楼上。他今天有空，想见你。”
哈桑比李朴想象中年轻，四十出头，西装革履，戴一副金丝边眼镜，说话慢条斯理，但眼神很锐利。
他请李朴坐下，开门见山：“李先生，王经理和陈经理找过我几次。他们的方案，我看了。数字很漂亮。”
李朴没说话，等着他继续。
哈桑说：“但我有个问题。你们的鸡，是坦桑养了运过来，还是在埃塞本地养？”
李朴说：“本地养。我们在亚的斯郊区有厂，饲料、养殖、宰杀一条龙。”
哈桑点点头：“那你们的本地供应商是谁？”
李朴说：“我们自己。”
哈桑看着他：“埃塞的法律，外国投资者必须有本地合作伙伴。你们的合作伙伴是谁？”
李朴说：“阿莱姆。本地律师，也是我们的股东。”
哈桑沉默了几秒。
然后他说：“阿莱姆我认识。他口碑不错。”
李朴说：“所以我们选他。”
哈桑笑了。
他站起来，走到窗边，背对着李朴：“李先生，我愿意跟你们合作。但我有个条件。”
李朴说：“您说。”
哈桑转过身：“三个月内，我要看到你们的供应能力。每天三千只，连续供应三十天，不能断。能做到，合同就是你们的。”
每天三千只。
连续三十天。
九万只鸡。
李朴心里飞快地算了一笔——埃塞那边的厂，目前的产能是每天一千五百只。要翻倍，得扩产。
他看着哈桑：“给我一个月。一个月后，我每天三千只，供你三十天。”
哈桑愣了一下，然后笑了：“李先生，你很有底气。”
李朴说：“不是底气。是算过账。”
哈桑伸出手：“那就这么定了。一个月后，我等你的鸡。”
出了哈桑办公室，王北舟一路小跑跟在李朴后面：“朴哥，一个月扩产一倍，能行吗？”
李朴说：“不行也得行。”
王北舟挠头：“可是……”
李朴打断他：“没有可是。哈桑给了机会，就得抓住。抓不住，以后埃塞市场，咱们别想再进。”
他转身看着王北舟：“你现在有多少工人？”
王北舟说：“三十多个。”
李朴说：“再招二十个。让老吴带，边干边学。设备不够的，从坦桑调。”
王北舟点头。
李朴又说：“陈峰呢？”
王北舟说：“在厂里。这几天一直在算账，算怎么扩产。”
李朴说：“让他继续算。算清楚了，咱们就干。”
接下来一个月，埃塞那边像是上了发条。
王北舟负责招人。他在亚的斯周边的村子里贴了告示，招二十个工人，包吃包住，工资比市场价高两成。来报名的有两百多人，挤满了厂门口。
他一个一个面试，一个一个挑。要年轻的，要能吃苦的，要愿意学的。
老吴负责培训。新来的二十个人，分成两组，一组学养鸡，一组学宰杀。老吴带着他们，从最基础的开始教——怎么喂食、怎么喂水、怎么捡蛋、怎么抓鸡。
陈峰负责算账。扩产一倍，意味着饲料要多一倍、水要多一倍、电要多一倍。每一笔账，他都要算清楚，算到小数点后两位。
李朴两边跑。一周在坦桑盯产业园，一周在埃塞盯扩产。飞机坐得他想吐，但没办法，两边都放不下。
哈桑那边，每周派人来检查一次。来的是个叫萨缪尔的经理，四十多岁，话不多，但眼睛很毒。他在厂里转一圈，回去就写报告。
第一次来，他说：“设备不错，但工人太慢。”
王北舟听了，第二天就加了两个小时班。
第二次来，他说：“卫生还行，但宰杀车间有死角。”
老吴听了，连夜把那个死角清理干净，又加了两盏灯。
第三次来，他没说话。转了一圈，点点头，走了。
王北舟问陈峰：“他这是满意还是不满意？”
陈峰想了想：“应该是满意。不满意他会说的。”
第三十天，哈桑亲自来了。
他带着萨缪尔和几个手下，在厂里转了一个小时。从饲料车间到养鸡场，从宰杀流水线到冷藏库，每一个角落都看了一遍。
看完，他回到办公室，坐在李朴对面。
“李先生，这一个月，你们干得不错。”
李朴说：“谢谢。”
哈桑说：“但我要看的，不是你们干得多好。是你们能不能连续三十天，每天三千只。”
他站起来：“明天开始。三十天后，我来签合同。”
李朴也站起来：“好。”
哈桑走到门口，忽然停下脚步，回头看了李朴一眼：“李先生，有件事要提醒你。”
李朴看着他。
哈桑说：“你们这一进来，有人不高兴。”
李朴问：“谁？”
哈桑说：“那三家本地供应商。他们做了好几年，现在突然冒出个你们，他们坐不住了。”
他顿了顿：“这几天，可能会有人来找麻烦。你心里有个数。”
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