第261章 仿冒品现世（2/2）
王婆子听得直咬牙：“那……那咱们就由着他们败坏名声？”
“自然不能。”沈清徽在桌边缓缓踱步，“但要整治，也得讲个章法。眼下咱们贸然去闹，人家反咬一口，说咱们仗势欺人，不许穷人用便宜货——这话传出去，难听。”
她停下脚步，看向周瑾：“周瑾，这几日你把手头的事放一放，专心做两件事。”
周瑾立刻挺直腰板：“东家请吩咐。”
“第一，把咱们正品的驱蚊香，从用料、工序到成品，每一步都给我写清楚，画明白。尤其是用料，艾草要何种成色，香料配比几何，压制成型需多少力道，烧完灰烬是什么颜色……越细越好。”
周瑾虽不解，还是点头应下：“是。”
“第二，”沈清徽目光转向那几块仿冒品，“把这些东西，仔仔细细拆解了。里头都掺了什么，每样掺了多少，烧起来什么味道，烟是什么颜色——也给我列个单子。要证据，要实打实的东西。”
王婆子眨巴着眼：“大家，您这是要……要写状子告官？”
“告官是后话。”沈清徽淡淡道，“先得让旁人看明白，什么是真，什么是假。”
她又看向王婆子：“你这几日多往县城跑跑。不必盯着货郎杂货铺，去茶馆、酒肆、书铺这些地方转转。听听那些识文断字、有些见识的人怎么议论这事。若有读书人议论，便顺水推舟，把咱们正品的讲究、仿冒品的劣处，似有若无地透些出去。”
王婆子眼珠一转，明白过来：“您是要……先在读书人里把名声立住了？”
“读书人要脸面，也要谈资。”沈清徽微微一笑，“他们若议论起来，说‘林家坊的香原是这般讲究工艺，那些便宜货色实乃粗制滥造’，这话传开，比咱们自己喊破喉咙管用。”
陈砺忽然道：“东家，护院队那边……”
“照常操练。”沈清徽看向他，“不过你挑两个机灵又面生的，这几日跟着王婆婆去县城。不必动手，只远远看着，记下那些贩假货的路线、交接的人、存货的窝点。要悄无声息的。”
“属下明白。”
吩咐完了，沈清徽重新坐回椅中，目光落在窗外明晃晃的日头上。知了声一阵紧似一阵，吵得人心烦。
王婆子还惦记着那几块仿冒品，忍不住嘟囔：“就这么放过他们？咱们辛辛苦苦打下的名声……”
“放过？”沈清徽轻轻重复这两个字，唇角那点笑意淡了下去，“王婆婆，你道这仿冒的驱蚊香，真是冲着抢咱们生意来的？”
王婆子一愣。
“三文钱一块，刨去成本人工，能赚多少？值得刘记这样的大铺子亲自下场？”沈清徽的手指在桌面上轻轻敲着，“他们图的不是这点蝇头小利。是要试试咱们的深浅，探探咱们的斤两。”
她抬起眼，眸子里没什么温度：“李家倒了，空出这么大片市场。咱们一个外来户，又是个女子掌事，他们自然觉得好拿捏。这仿冒品，便是投石问路的第一块石头。咱们若应对得急了、慌了、狠了，他们便知道咱们底子虚，后头的手段只会更毒。咱们若应对得从容、有章法……他们反倒要掂量掂量。”
周瑾听得悚然，低声道：“所以东家才要我们从长计议，先立名声，再寻实证？”
“名声是护身符，实证是杀手锏。”沈清徽淡淡道，“况且这仿冒品，未必全是坏事。”
见三人都露出不解神色，她伸手又拈起一块劣质香，在指尖转了转。
“这东西流到市面上，买的是谁？是那些原本舍不得花十五文买正品驱蚊香的穷苦人。他们用了，觉得有些效果——虽然差些，但总比没有强。心里便记下了‘林家驱蚊香’这个名字。”
她放下那块香，声音轻缓：“等日后咱们推出些中低档的货色，价格定在七八文，效果却比这三文钱的好上一大截。你说，这些人会买谁的？”
王婆子眼睛一亮：“自然是买咱们的！”
“所以啊，”沈清徽往后靠了靠，眉眼间难得露出些许倦色，“凡事都有两面。他们想用劣货占低端市场，败坏咱们名声。咱们不妨将计就计，让这‘林家驱蚊香’的名头先在这些百姓心里扎下根。等时机到了，再拿出真东西来，货比货得扔，人心里自有杆秤。”
周瑾听得心服口服，深深一揖：“东家深谋远虑，学生受教。”
王婆子也松了口气，抚着胸口道：“您这么一说，老婆子我心里就踏实了。方才一路跑回来，心里跟揣了只兔子似的……”
沈清徽摆摆手：“都去忙吧。记住，外头问起来，只说‘清徽工坊’的货品皆有定规，从未出过这等劣品。其余的，不必多说。”
三人领命退下。书房里又静下来，只剩桌上那几块黄褐色的物事，散发着刺鼻的味道。
沈清徽独自坐了半晌，才轻轻叹了口气。
她起身走到院中，日光正烈，晒得青石板发烫。远处工坊的嘈杂声隐隐传来，间或夹杂着护院队操练的呼喝。
这仿冒品的出现，在她意料之中。只是真见着了，心里终究有些发堵——不是为那点银钱损失，是为这世间总少不了这般蝇营狗苟的心思。
“也罢。”她低声自语，像是说给自己听，“既在这名利场中，便免不了这些官司。兵来将挡便是。”
转身回屋时，目光扫过墙角那丛薄荷。碧绿的叶子在风里轻轻晃动，散发出清爽的香气。
她忽然想，该让周瑾试制些更廉价的驱蚊香了。用料不必太精，效果却要实实在在。七八文一块，让那些舍不得花十五文的百姓，也能用上正经东西。
这世道，穷人想过得好些，不容易。她能做的，也不过是在自己这一亩三分地里，让公道二字，多少有些分量。