第268章 渠道清理（2/2）
“什么规矩？”一个小铺子的掌柜问。
“第一，用料要真。什么料就是什么料，不能以次充好。”沈清徽道，“第二，定价要实。该卖什么价就卖什么价，不恶意压价，也不虚高抬价。第三……”
她顿了顿：“不卖仿冒品，不卖劣质品。”
雅间里安静下来。
李掌柜沉吟道：“沈东家说的在理。可这规矩……怎么守？有人不守，咱们守了，不是吃亏？”
“所以咱们得联手。”沈清徽从袖中取出一张纸，摊在桌上，“这是我拟的契书。愿意守这规矩的，签个名，按个手印。往后咱们这几家，就是同盟。”
她顿了顿，补充道：“同盟之内，货源可以互通，价钱可以共议。哪家出了新货，别的铺子可以代卖，抽成从优。哪家遇了难处，别的铺子可以帮衬。”
张掌柜拿起契书细看，眼睛渐渐亮了：“这……这法子好！咱们几家联手，货源足了，价钱稳了，也不怕那些小作坊捣乱了！”
李掌柜也点头：“是这么个理。独木难支，众木成林。”
另外两个小掌柜对视一眼，也点了头。
锦绣阁的掌柜这时开口：“谢公子说了，若是诸位愿意立这规矩，锦绣阁愿意牵个头。往后咱们这几家的货，锦绣阁可以帮着往州府铺路子——自然，抽成公道。”
这话一出，众人更是心动。锦绣阁的渠道，那是多少人求都求不来的！
张掌柜第一个拍板：“我签！”
李掌柜也道：“算我一个。”
小掌柜们纷纷跟进。
契书上很快按满了红手印。
沈清徽收好契书，这才说起另一件事：“还有一事，想请各位帮忙。”
“沈东家请说。”
“刘记那边，卖的那些仿冒劣质香，还请各位……不要代卖。”沈清徽看向众人，“若是刘记找上门，就说咱们同盟有规矩，不卖来路不正的货。”
张掌柜笑道：“这还用说？咱们既然立了规矩，自然要守。刘记那些便宜货，摆在我铺子里都嫌跌份！”
李掌柜也道：“沈东家放心，这事儿我们记下了。”
事情谈妥，茶也喝得差不多了。众人又闲聊几句，便陆续告辞。
沈清徽最后一个离开。她走到茶楼门口时，锦绣阁的掌柜追上来，递过一个小锦盒。
“沈东家，这是谢公子让转交的。”
沈清徽接过，打开，里头是几粒香丸，还有一张纸条。
纸条上写着：“渠道已通，静候佳音。”
她合上锦盒，轻轻吐了口气。
成了。
同盟立了，渠道清了，刘记的路，被堵死了大半。
接下来，就看刘记怎么走了。
她走出茶楼，午后的阳光明晃晃地照在街上。西市依旧热闹，人来人往，吆喝声不断。
她走到自家铺子门口，没进去，只站在对面看了会儿。
铺子里还有客人，王婆子在柜台后忙碌，周瑾在跟人讲解，陈砺在门口守着。
一切都好。
她转身，慢慢往回走。
路过刘记铺子时，她瞥了一眼。
铺子里冷冷清清，只有一个伙计在打瞌睡。门口那个“祖传秘方，两文八一块”的牌子，在风里孤零零地晃着。
她收回目光，继续往前走。
路还长，戏还没完。
但她知道，这局棋，她已经占了先手。
接下来，该刘记落子了。
而她，只需等着，稳稳地，等着。
傍晚回到白石村，王婆子已经先一步回来了，正眉飞色舞地跟周瑾讲茶楼里的事。
见沈清徽回来，她忙迎上来：“大家！您猜怎么着？我回来时特意绕到刘记门口瞧了瞧，好家伙，一下午就三两个客人！那张掌柜还真守信用，我亲眼看见她把刘记的伙计轰出来了！”
周瑾也笑道：“东家，咱们这同盟立得好。方才李记铺子的伙计还来问，能不能从咱们这儿进些香去卖。”
沈清徽点点头：“可以。价钱按同盟里的规矩来，别压太低，但也别太高。”
“学生明白。”
正说着，院外传来马蹄声。
谢长渊来了。
他今日穿了一身淡青长衫，没带随从，自己牵着马。见院里有人，他微微一笑：“看来我来的不是时候？”
沈清徽迎上去：“谢公子说哪里话。快请进。”
谢长渊把马拴在院外，走进来。王婆子和周瑾识趣地退下了。
两人在柿树下坐下。暮色渐浓，天边染着橘红的霞光。
“茶楼的事，我听掌柜的说了。”谢长渊先开口，“办得漂亮。”
“多谢谢公子帮衬。”沈清徽替他斟茶。
“我没帮什么，是你自己立得住。”谢长渊接过茶碗，“不过沈姑娘，有句话我得提醒你。”
“谢公子请讲。”
“刘记不会这么容易认输。”谢长渊神色认真起来，“他能在县城立足这么多年，背后必有人脉。你断他财路，他定会反扑。”
沈清徽点点头：“我知道。”
“知道就好。”谢长渊看着她，“若有需要，随时开口。谢家在这县城，还有些薄面。”
沈清徽沉默片刻，轻声道：“谢公子……为何这般帮我？”
谢长渊笑了：“沈姑娘觉得呢？”
沈清徽没说话。
暮色里，他的眉眼有些模糊，声音却清晰：“我帮你，是因为你值得帮。这世上有本事的人很多，有良心的不多。既有本事又有良心，更少。”
他顿了顿：“沈姑娘，你做的不是生意，是道。”
沈清徽微微一震。
“让百姓用上放心东西，让跟着你的人有活路，让这市场有个规矩——这是道。”谢长渊声音温和，“我帮的，是这道。”
沈清徽垂下眼，看着茶碗里漂浮的茶叶。
许久，她才轻声道：“谢公子过誉了。我不过……是想让日子过得好些。”
“那就让日子过得好些。”谢长渊起身，“沈姑娘，天色不早，我该回了。铺子那边你放心，同盟的事，我会让掌柜的盯着。”
沈清徽送他到院门口。
谢长渊翻身上马，回头看她一眼：“对了，孙大夫让我带句话——你那香方里，石见穿的量可以再减半分，药性更温和。”
“替我谢过孙大夫。”
马儿嘚嘚地走了，消失在暮色里。
沈清徽站在门口，看着那方向，许久。
晚风起了，带着凉意。
她转身回院，关上门。
门里门外，两个世界。
门外的世界，有刘记，有争斗，有算计。
门里的世界，有等着她的热饭，有信任她的人，有她一点点建起来的安稳。
这就够了。
她深吸一口气，走进堂屋。
灯亮了。
在这渐渐深浓的夜色里，像一颗不肯熄灭的星。
而她知道，这场关于渠道的仗，才刚刚开始。
但至少今夜，她可以睡个安稳觉了。