第二卷 浪里走 吉水留痕，穗城叙情（1/2）

第四百零三章吉水留痕，穗城叙情

车胎碾过高速收费口的橡胶，发出轻微的“呲啦”声，吉安到了。我照旧降下车窗，递过ETC卡，指尖触到冰凉的塑料牌，才惊觉这一路竟没像往常那样拨出安可的电话号码。

或许是连日赶路倦了，又或许是刻意想留些独处的空隙。我没联系任何人，开房间、下楼吃了碗地道的江西米粉，再慢悠悠晃到四楼足浴店，选了个力道足的师傅按松肩颈与腰背。酸胀的肌肉在指尖按压下渐渐舒展，那些奔波在路上的疲惫，仿佛都被一点点揉进了足浴盆的温水里。回到房间时，窗外的夜色已浓得化不开，我没打开电视也没玩手机直接躺上床，听着空调的低鸣，竟一夜无梦，睡得格外踏实。

次日天光刚亮，手机定位便锁定了广州流花宾馆。指尖在屏幕上划过阿珠的联系方式，心里默念，这次可不能再忘了荟英的托付。临近广州时，我拨通电话，声音里带着旅途的微哑：“阿珠，我大概两小时到。”

电话那头传来她爽朗的回应，带着点不容拒绝的笃定：“直接来流花宾馆，我在房间等你。”

一路路况平顺，像被精心铺好的锦缎，两小时后，我稳稳停在流花宾馆的停车场。拔下车钥匙，指尖摩挲了下方向盘上的皮质纹路，这台陪我走过无数城市的老伙计，也跟着我见证了一路的人情往来。乘电梯直达楼层，抬手敲了敲房门，“咔哒”一声，门便开了。

阿珠倚在门框边，身上穿着简单的棉质家居服，眉眼间带着刚睡醒的慵懒。见是我，她立刻侧身让开，语气熟稔又贴心：“快进来，一路辛苦吧？”

我坐下换鞋，她转身去卫生间拧了热毛巾，回来时轻轻搭在我脸上。温热的水汽漫过脸颊，驱散了最后一丝旅途凉意。她像往常一样，指尖带着点擦化妆品残留的精油香，替我擦去鬓角的汗，语气里满是“老妈子”式的唠叨：“看你这一路跑的，脸都晒黑了，累不累？”

“还好，”我握住她替我擦脸的手，指尖触到她掌心的薄茧，那是常年谈生意、握笔留下的痕迹，“中途歇了一晚，洗了个脚，缓过来了。”

两人没多耽搁，收拾了下便下楼吃饭。阿珠还叫了两位姐妹，都是合作多年的老客户，见面不必客套，寒暄几句便直奔主题，拿着菜单你一言我一语地点起菜来。酒过三巡，桌上的气氛热络起来，我才缓缓开口，把荟英下个月二号开订货会的事说了，语气诚恳：“希望你们这次也能去看看，多些选择。”

阿珠夹菜的手顿了顿，放下筷子，脸上的笑意淡了些，眼神里带着几分无奈与纠结：“去肯定是要去的，上次夏装订货会我们也去了。但哥，有个事我想跟你好好沟通一下。”

我心里早有预料，端起酒杯抿了一口，淡淡道：“是换货率和退货率的事吧？”

阿珠点点头，语气里满是委屈，又带着几分生意人的实在：“是啊。去年我们所有代理商做你家的产品，都没赚到钱。几乎大家都压了百分之二十的货，你也清楚，我们代理商的利润本来就只有百分之二十五上下，除去房租、人工这些开销，那百分之二十的压货，等于白干，甚至亏本。”

“这事我后来听说了。”我放下酒杯，语气沉了些，“当时谢莉同意了，荟英反对，所以这事没定下来。后来她们二人也因为这事分开了。夏装的货，由荟英那边继续跟进，你们应该都收到了吧？”

“都收到了，也都卖完了。”阿珠接话，旁边两位姐妹也跟着点头。

“那你们怎么没补货？”我有些疑惑。

阿珠苦笑一声，语气带着气：“心里不开心，怎么补货？卖谁的货不是卖，犯不着热脸贴冷屁股。”

我了然，叹了口气：“夏季补货本来就来不及，这事就翻篇不说了。冬装的话，她们两家应该都会有返货率。至于你们想订哪家的货，让产品说话就好。谢莉那边条件可能宽松点，荟英那边肯定也有返货率，你们自己权衡。”

阿珠抬眼看向旁边两位姐妹，三人交换了个眼神，都轻轻点了点头。她转头看向我，语气松了些：“那好吧，我们到时候一起去。木子哥，你会去吗？”

“我就不去了。”我摇摇头，语气诚恳，“手心手背都是肉，我去哪家都不妥。两家都去，我也挤不出那么多时间。她们总是要学会单飞的，总不能一辈子靠我撑着。”

阿珠皱了皱眉，语气里带着几分惋惜：“其实你不该一走了之的。她们俩还是太嫩了，跟客户沟通不会拐弯，也不懂怎么变通，太死板。”

“我是真的没空。”我无奈一笑，提起湖南的事，“新开发了湖南市场，我一半精力都投那边了。去年在湖南也压了一千万的货。”

“什么？”阿珠和另外两位姐妹同时瞪大了眼睛，满脸震惊，“你也压了那么多？好在你资本雄厚，要是换成我们，早就扒下了。”

“所以我才赞成你们提的换货率。”我语气认真，“我在杭州订的货，也有退货率了。大家都是做生意的，压货谁都扛不住。”

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