第二卷 浪里走 情愫暗生商路初拓（1/2）
第二卷浪里走
第四百三十七章情愫暗生，商路初拓
清晨，窗外骤然响起的吸尘器轰鸣声，硬生生将我从睡梦中拽醒。听着门外由远及近的清扫声响，便知时辰已然不早。我缓缓睁开眼，怀中的萍萍还蜷缩着身子睡得正沉，乌黑的发丝散落在枕间，萦绕着一缕淡淡的花香，清浅好闻，让人心头泛起一阵柔软。我不由自主地抬手，指尖轻轻拂过她光滑的肩头，下意识地将她往怀里又搂紧了几分。
望着怀中熟睡的少女，我心底不由得泛起几分感慨。如今的年轻人，终究是和我们那个年代的姑娘不一样了，不仅模样灵动，脑子也比我们那一代人活络得多。回想我像她这般年纪的时候，整日浑浑噩噩，心里没什么长远打算，赚了钱便只顾着花，从来不会去思量眼前之外的事情，日子过得简单又懵懂。
门外的吸尘器噪音越来越大，想必清扫的人已经走到了房间门口，刺耳的声响终于扰醒了怀中的人。萍萍长长的眼睫轻轻颤动了几下，像振翅的蝶，缓缓睁开了惺忪的睡眼，瞧见是我，脸颊微微泛红，带着几分刚睡醒的娇羞，不好意思地朝我笑了笑。
我压低声音，语气温柔：“是被吸尘器的声音吵醒了？”
她揉了揉眼睛，轻声应道：“应该是吧，你早就醒了吗？”
“刚醒没多久，你头还晕吗？”想起前一晚的情形，我下意识地关切问道。
萍萍摇了摇头，语气轻快了些：“不晕了，我想去趟卫生间，你先把眼睛闭上。”说着，她伸出温热的小手，轻轻捂住了我的双眼，不让我偷看。
我依言闭上眼，能清晰地感受到她小心翼翼地从我身上翻到外床，轻手轻脚地走向卫生间。片刻后，卫生间门开合的声音传来，我索性再次闭眼装睡，感觉她从床尾悄悄爬上来，钻进温暖的被窝，又像只小猫似的蜷缩回了我的怀里。
我睁开眼看着她，笑着打趣：“昨晚怎么没想着让我闭眼？”
萍萍抬手轻轻捶了我一下，眉眼间带着嗔怪：“昨晚叫你关灯你偏不肯，坏得很，后来哪还顾得上这些。”
话音刚落，床头柜上正在充电的手机突然响起悦耳的铃声，是阿珍打来的。电话里，阿珍问她有没有起床，说自己已经在往这边赶的路上了。
我拍了拍萍萍的后背，说道：“那我们赶紧起床吧，等下还要帮你们起草合伙合约，再好好商量一下美甲店和服装店联动、捆绑销售、互相引流的方案。”
萍萍却伸手紧紧环住我的腰，赖在我怀里不肯动：“她从家里过来，最少也要二十分钟，不用这么急，再抱我一会儿嘛。”
“二十分钟能做什么，别磨蹭了，快起来。”我无奈地劝道，想要起身，却被她抱得更紧。
“晚上再好好抱你，现在被阿珍撞见了不好。”我好声安抚。
萍萍这才松了松手，抬眸看着我，眼神认真：“一言为定，晚上不许再赶我走了。”
我笑着点头，随即坐起身下床洗漱，萍萍也从自己的包里拿出替换的内衣，穿戴整齐后起了床。
我从卫生间出来，瞥见她换下来的内衣还放在卫生间，随口问道：“你的内衣没洗，今天不穿了？”
萍萍俏脸一红，抿嘴笑了笑：“穿啦，我带了备用的过来。”
我恍然大悟，故意逗她：“噢，原来你早就打算好不回去了啊。”
“你干嘛非要把话说出来嘛，我发现你这人坏得很。”萍萍娇嗔着瞪了我一眼，语气里却没有半分责怪。
我笑着打趣：“男人不坏，女人不爱，这话你没听过？”
“是啊，我就喜欢你这坏坏的样子，可又说不上来你到底坏在哪里。”萍萍看着我，眼神里满是依赖与欢喜。
我转身泡了杯热茶，刚点上一支烟，房门便被敲响了。开门一看，正是阿珍。她走进房间，笑着冲我打招呼：“哥，昨晚睡得还好吗？”
我故作不满地瞥了她一眼：“你也太不仗义了，昨晚偷偷溜掉，害我们白白等了你半小时。”
阿珍凑到我耳边，压低声音坏笑道：“我这是给你创造机会呢，反倒说我不仗义。”
我无奈失笑：“那我该怎么谢你才好？”
“简单，你请客吃饭就行。”阿珍爽快地说道。
中午吃过午饭，萍萍要回美甲店一趟，我便让阿珍陪着她一起去。我则回宾馆服务台续了房费，上楼睡了个安稳的午觉。午睡醒来后，我静下心来帮她们起草合伙合约，写完后下楼打印了两份，又跟服务台借了一盒印泥。
合约敲定后，我开始着手拟定店铺联动营销的方案。思虑再三，我觉得除了美甲店和服装店捆绑合作，还可以再联合一家美容店和发型屋，统一合作模式。计划在服装店推出“买五送二”的活动，赠送的消费券可让顾客自主选择美甲、美容或是美发项目，合作双方抵扣完相应金额后，剩余部分按照五折结算。这样一来，虽说单品利润有所折让，但能快速稳固各方的客户群体，客人也能得到实实在在的优惠，实现多方共赢。
下午四点多，阿珍和萍萍回到宾馆，我让她们当场签好了合伙合约，随后便一同前往之前吃饭的那家饭店吃晚饭。老板娘见我们接连光顾，格外热情，亲自走进包厢打招呼。我顺势邀她坐下，闲聊间，她好奇地问我们是做什么生意的，我如实答道：“准备开一家服装店，目前还在筹备阶段。对了，老板娘，你有没有兴趣和我们联动合作？”
“联动合作？怎么个合作法？”老板娘眼中闪过一丝好奇。
“很简单，来你店里吃饭的客人，你们赠送服装店的代金券，比如在你这消费满一百元，就送二十元的服装券。”我耐心解释。
老板娘皱了皱眉：“那这不就相当于给客人打八折了？我岂不是亏了？”
“你平时给客人最低能打几折？”我问道。
“朋友过来最低8.8折，其他客人最多9折。”老板娘如实说道。
“那就不会亏。满一百送二十的券，最后我们跟你结算的时候，只按百分之五十支付，相当于你还是按九折的标准跟客人结账，一分钱损失都没有。”我细细帮她算账。
老板娘思索片刻，点了点头：“这么算倒是可行。那我们店里的代金券，在你们那边也是这么结算吗？”
“自然是同等规则，我们的客人拿着你的代金券来消费，也按同样的方式抵扣。”我回道。
老板娘还是有些顾虑：“那这样一来，我岂不是相当于五折接单，没钱赚了？”
“你可以设置消费门槛，每满一百元只能抵扣二十元代金券，这样算下来，客人实际是八折消费，你还是按九折营收，利润一点不少。”我进一步解释。
我笑着夸赞：“老板娘既漂亮又聪明，我就喜欢和聪明人打交道。怎么样，要是觉得可行，咱们交个朋友，一起把生意做起来。”
老板娘爽快应道：“行，我跟你们合作，说不定还能多招揽些客人。”
“那是肯定的。你这家店店面装修虽说不算精致，但菜品味道绝佳，楼上包厢又多，好好合作，生意肯定会越来越红火。”我顺势恭维道。
“那需要签合同吗？”老板娘问道。
“不急，过几天咱们再正式签合同。”我说道。
老板娘十分爽快：“行，到时候你直接来找我。今晚这顿饭我请了，免单！”
我连忙推辞：“这怎么好意思，你开店也有成本，打个九折就够了。”
“朋友之间还谈什么成本，今天我做东，以后你再回请我就是了。”老板娘执意要请，我见她态度恳切，便不再推辞，笑着道谢。
萍萍在一旁看着，悄悄凑到我身边，笑着小声说：“大哥，你也太有本事了，三言两语就换来一顿免费大餐。”
我轻声解释：“这都是为了你们的生意。眼下正是服装淡季，每一个能推广店铺的机会都不能放过，必须认真对待。现阶段销量不会太高，价格别压得太低，先把销售网络搭建起来，稳住客户群体，等秋冬装上市，就能大展拳脚了。”
阿珍也笑着对萍萍说：“我早就跟你说过，哥有的是经商头脑，有哥助力，咱们争取淡季生意不淡。”
我当即安排道：“明天咱们就着手找美发店、美容店谈合作，争取一天搞定，后天就出发去杭州。”
萍萍立刻接话：“我认识开美容店的朋友，常去的那家美发店老板也熟，明天我带你们过去。”
当晚吃饭，我们只喝了两瓶啤酒和一瓶黄酒，饭后便一同返回宾馆。我让阿珍和萍萍先起草与其他合作方的合同，自己则给晓鹃打了个电话，得知她那边生意依旧稳定，补单的货品也已经顺利收到。看着眼前交头接耳、商量事宜的两个姑娘，我心中暗自感慨，她们比晓鹃脑子更活络，若是两人齐心协力，一定能把服装店经营得有声有色。
两人起草完合同，拿给我审阅，内容大体没什么问题，我只是让她们把固定的金额数字改成空白栏，毕竟每家店铺的经营利润不同，具体数值等谈合作的时候再现场填写即可。
等合同拟好，已然是夜里十点钟。我看着两人说道：“时间不早了，你们回去休息吧，明天早上再碰头。”
阿珍看了看时间，惊呼一声：“居然这么晚了，我得赶紧走了。”说完便匆匆开门离去。
房间里只剩下我和萍萍，她抬眸看着我，眼神带着几分狡黠：“你早上说过的话，不会忘了吧？”
我一时没反应过来，满脸疑惑：“早上？我说什么了？”
“你说晚上的。”萍萍提醒道。
我这才猛然想起早上的约定，无奈地笑了笑：“我就是随口一说，你还当真了啊。罢了罢了，说话算话，我真是服了你了。”
萍萍嬉皮笑脸地凑过来：“是不是吃不消我啦？”
“没有，你这般较真的性子，我反倒很喜欢。”我看着她，语气真诚。
“我也喜欢你，坏坏的，可又说不上来你到底坏在哪里。”萍萍依偎在我身边，柔声说道。
我忽然想起一事，笑着问：“小懒猫，你昨晚没洗内衣，今天包里带的备用的够穿吗？”
萍萍瞪了我一眼：“我早上早就洗了，肯定已经干了。”
“我早上明明看到还没洗，你就别嘴硬了。”我拆穿她。
萍萍转身走到衣柜旁，打开柜门，指着里面晾着的衣物：“你看，这不洗好了吗？你的衣服我也顺手帮你洗了。”
我无奈道：“我行李箱里有很多干净衣服，不洗也没关系。”
本章未完，点击下一页继续阅读。