第二卷 浪里走 巧谈铺面分店初定（1/2）

第四百三十九章巧谈铺面，分店初定

既然敲定了开分店的事，便想着趁眼下生意淡季抓紧把铺面找好，免得旺季一来分身乏术。回到店里，我把晓鹃叫到店门口，直言问她心里有没有中意的铺面，趁着我这段时间有空，正好帮她把这事彻底落实下来。

晓鹃眼睛一亮，连忙开口：“就是咱们之前看过的那间三开间铺面，之前房东咬死了要转让费，现在反倒不收了，改成自己直接对外出租了。”

我闻言点头：“那铺子确实不错，宽敞大气，位置也还算合适。”

“就是说啊！”晓鹃语气里满是急切，“哥，这机会难得，过了这村可就没这店了。对了哥，你还生我之前的气吗？”

我摆了摆手，不甚在意：“都过去了，再生气也没用，到头来还不是自己添堵。你现在手里有三十万资金吗？”

晓鹃连忙应声：“有，还比三十万多一点，付房租和装修的费用完全够了。”

“那行，你现在就联系房东过来。”我沉吟道，“我在这边也待不了多久，得尽快把这事定下来。”

晓鹃当即拿出手机给房东打了电话，没过多久，房东就匆匆赶来了。既然没有转让费，双方的谈判焦点便直接落到了租金上。那间三开间铺面总共九十六平方，我开门见山：“这铺子，我能接受的租金是每月九千六。”

房东却连连摇头，态度坚决：“不行，我这铺子要按一百三十块一平方算，每月一万两千四百八，少了这个数免谈。”

我耐心跟他分析：“现在实体店的生意越来越难做，你往这条街上瞅瞅，挂着转让牌子的铺子有多少？你这铺子面积又大，一般小商户根本接不住，风险太大，说句实在话，这条街上除了我们，怕是没别人敢接手。”

房东琢磨了片刻，说道：“我也听说了，整条街就你们家生意最红火，但这价格也不能降这么多啊，差得太远了。”

“上次跟你谈租铺子，你非要收转让费，算算时间，都过去三个月了吧？”我缓缓说道，“我们现在这家店都开了快两个月，你那间铺子还一直关着，这三个月空着，少说也损失了三万块租金了。依我看，这淡季里肯定没人愿意租，就算熬到旺季，真正能赚钱的也就那么两个月，一晃就过去了，说不定到明年，你这铺子还得空着。”

晓鹃在一旁附和：“是啊大叔，你这铺子过年的时候就关张了，到现在都空了快半年了。”

房东脸色变了变，松了口：“那你们再加一点，一百十元一平方，不能再少了。”

“我们一次性付全年的租金，就按一百块一平方算，行的话，咱们现在就签合同付钱，不行的话，我就换个小一点的铺子，风险还能小些。”我语气笃定，不给对方过多犹豫的空间，“我给你十分钟考虑时间。”

说完，我掏出烟递给他一支，自己也点燃一支，静静站在门口。一时间，两人都没说话，气氛有些沉寂。房东扭头看向我们店里，只见店内人头攒动，顾客络绎不绝，生意十分火爆，他满脸疑惑地看向我：“奇怪了，这条街上别家店铺都冷冷清清，怎么就你们家这么多人？”

我也不隐瞒，直言道：“我们做的是工厂直销，不计成本跑量销售，主要就是为了快速回笼资金。背后有工厂做支撑，生意稳当得很，你也不用操心我们做不下去，你也不用饱一餐饿一餐，你算一下，如果没实力的租你店，开三个月走了，你又得再找租客，每次闲几个月就是损失了。就拿眼前的情况算下来，你这一年的租金也只能收半年了，其实跟打五折差不多了，我们一次性付租金，你稳赚不赔。”

我看了眼手机，淡淡开口：“还有六分钟，要是这里谈不拢，我们就去看另外一间铺子。上半年我没骗你吧？当初跟你谈不拢，我们立马就租了现在这家店，机会摆在眼前，你可得把握住，别再错过了。”

这番话说得房东心里痒痒的，他纠结道：“这条街上，从来没有过这么低的租金价格。”

我没接话，直接冲晓鹃吩咐：“去把之前的租房合同拿出来给他看看。”

晓鹃快步走进店里，从抽屉里翻出合同递给我，我翻开租金那一页，递到房东面前：“三个月前，我们租这间店，就是这个价格，你之前一直死咬着价格不松口，怪不得铺子租不出去。”

房东看着合同上的租金，沉默不语，随即摸出手机走到一旁，给他老婆打去了电话。我盯着手机上的时间，一分一秒地流逝，等到还剩最后一分钟时，我冲着他喊道：“还有一分钟，通话简短点，我没那么多时间等。”

房东见我一直盯着手机看时间，知道我不是在开玩笑，心里也慌了。晓鹃也连忙上前劝说：“大叔，我哥说话向来一言九鼎，说一不二，你赶紧做决定吧。”

就在我放下手机，准备转身回店的时候，房东急忙叫住我：“等等，我同意了！”

我拿起手机晃了晃，淡淡道：“时间已经过了，你另找租客吧。”说完，我径直走进店里，不再理会他。

晓鹃见状急得不行，连忙跟房东说道：“这下好了，你铺子租不出去，我分店也开不成，你刚才打电话怎么那么磨叽啊。”

房东满脸忐忑：“你哥不会真这么较真吧？”

“我刚才就跟你说了，我哥向来说到做到。”晓鹃无奈道。

“那你快进去帮我说说情啊。”房东连忙央求。

晓鹃点点头：“你在这儿等着，我去跟我哥说说。”

晓鹃快步走到我身边，低声劝道：“哥，就差了几十秒钟，你别太较真了。”

我看了她一眼，缓缓说道：“要我不较真也行，你去跟他说，租金不变，但必须额外给一个月的装修期。”

晓鹃瞬间明白了我的用意，转身出去跟房东沟通：“大叔，我哥说要重新谈，年租金还是按之前说的来，但你得给一个月的装修时间。”

房东皱着眉：“我这铺子之前就是做女装的，基本不用怎么装修，没必要给装修期啊。”

“我是看中了你这间铺子，但我哥看中了另外一间，租金比你这还便宜。”晓鹃趁热打铁，“你就别计较这一个月了，我们也是打算长租的，你赶紧答应，不然我哥的脾气，你是知道的，他说不租就真的不租了。”

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