第二卷 浪里走 东门寻商，海湾夜谈（1/1）
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第四百四十九章东门寻商，海湾夜谈
次日清晨，过道里传来阵阵喧闹声，我们才从睡梦中醒来。昨夜吃饭时，没有一个姑娘夸赞她的手指好看，她便也没再在意手上的美甲，径自起身下水洗漱。我笑着打趣她：“怎么在深圳睡了一晚，反倒不保养你那双漂亮的小手了？”她垂了垂眼，语气带着几分落寞：“我觉得自己看着好土，来了这大城市，竟没一个人夸一句，想来这边的人，欣赏眼光跟我们老家完全不一样。”我闻言点点头，附和道：“这话倒是说对了，在广东这边，本地人穿衣都格外随意，打扮得光鲜亮丽的，反倒大多是外地人。我刚来深圳的时候，还天天穿西装打领带，后来发现这边极少有人穿得这么正式，慢慢也就换成休闲装了。”
吃过早餐，我们退了房间，径直前往东门步行街。逛至一家专卖女袜的店铺时，青青停下了脚步，拉着我走进店内，细细翻看起陈列的各式袜子。店员见状，热情地上前推荐，青青便顺势与她攀谈起来。没过多久，步行街上的行人越来越多，进店选购的客人也络绎不绝，店员们纷纷忙着招呼生意，无暇再顾及我们。我们走到店外，静静观察着店内的客流量，看着不断有客人提着袜子买单离开，短短一个多小时，便有几十人成交。青青眼中泛起亮光，轻声对我说：“这家店的生意看着很不错，我们去找老板谈谈合作吧。”我应道：“好。”随即上前向店员询问老板的联系方式，得知老板是位女士，她在电话里告知我们，稍等片刻便会到店，让我们暂且等候。
约莫半小时后，一位穿着时尚、打扮精致的年轻女孩走进店铺，与店员低声交谈着，店员还下意识地四处张望。我心中了然，料定这女孩便是老板娘，当即拉着青青迎了上去。我率先开口，语气谦和：“请问是老板娘吗？我是刚才与您通电话的人。”老板娘转过头，脸上带着笑意，热情地跟我们打招呼：“实在不好意思，让二位久等了，店里说吧，你们带样品了吗？”青青连忙回道：“样品放在车里了，我先给您看看我们工厂的产品目录介绍。”
说罢，青青从随身的包里拿出一本推广手册，双手递给老板娘。老板娘接过手册，认真翻看了几页，开口说道：“你们家的产品款式挺丰富的，这一片区域，你们还联系过其他商家吗？”我如实回答：“还没有，我朋友今天刚从浙江过来，这是我们谈的第一家。”老板娘沉吟片刻，说道：“合作倒是可以，不过有个条件，你们不能再在这周边区域增设其他销售点，能答应吗？”我爽快应下：“没问题，不过也希望你能尽全力做好产品的销售。”老板娘笑了笑：“那是自然，做生意的，谁不想多赚点钱。”我又问道：“看你店里的货品很齐全，都是直接从厂家供货的吗？”老板娘摇了摇头：“不全是，有一部分是从广州批发市场进的货。”青青接过话茬：“嗯，我刚才也留意到了，货品的生产商比较杂。”我趁机向老板娘提议：“那不知能否在店里给我们的产品设一个专柜？”老板娘微微皱眉，解释道：“设专柜也有弊端，我这边向来是把同类商品放在一起，方便客人挑选对比，要是单独设专柜，反而不利于顾客选购。”她说的确实在理，可如此一来，我们的品牌影响力便很难推广出去，我思索片刻，又说道：“那不然这样，在你收银台旁边的空墙面上，挂一个我们的产品展示架，你看可行？”老板娘想了想，回道：“若是你们自己提供展示架，倒也无妨。”我心中一喜，当即说道：“那就好，接下来我们商量一下铺货和货款的事宜。首单我们给你每款铺货两打，后续补货采用现金结算，你觉得如何？”老板娘点头应允：“这没问题。”我又问：“那我们需要签一份合作合同吗？”老板娘正色道：“那是肯定的，你们得保证这片区域只给我一家供货。”我应道：“可以，那麻烦你准备一下合同。”我本以为她有现成的合同范本，谁知她面露难色：“我文化水平不高，不太会写这些，还是麻烦你们起草一份吧。”青青看向我，轻声说道：“哥，麻烦你帮忙写一下吧。”我点点头：“行，给我拿张纸。”
接过纸和笔，我便在柜台旁埋头起草合同，老板娘则带着青青在店内转悠，给她介绍哪些款式的袜子销量最好，还询问青青能否生产小童、大童款的袜子，坦言自己可以提供样品，但不愿承担风险、提前订做。青青欣然答应：“正好，我也正打算开发童袜系列。”两人便在一旁细细商量起童袜开发的细节，我则专心致志地撰写合同，不多时便完成了。我将合同草稿递给老板娘过目，她看完后连连称赞：“你太厉害了，这么快就写好了，笔头子真不错。”随即叫来一名店员，让她拿着草稿去打印两份合同。店员离去后，我继续听着青青与老板娘的沟通，老板娘挑选了二十多款大小童袜子的样式交给青青，叮嘱道：“这些你先带回去，后期要是有销量更好的款式，我再给你，价格可得给我算优惠些。”青青笑着保证：“那是自然，给你按成本价。”老板娘闻言，脸上满是欣喜：“那太好了，谢谢，中午我做东，请你们吃饭。”
没过多久，店员将打印好的合同拿了回来，双方仔细核对后，纷纷签字确认。我见老板娘龙飞凤舞地签下“李沙沙”三个字，笑着说道：“原来我们还是本家，五百年前是一家人。”沙沙这才反应过来，连忙说道：“哎呀，不好意思，我都还没请教你怎么称呼。”我回道：“叫我木子就行。”沙沙笑着改口：“木子哥，那我们赶紧去吃饭吧。”这条步行街上没有合适的饭店，我便提议：“我们开车出去吃，去吃海鲜怎么样？”两人都无异议，一同前往停车场，我开车带着她们，去往我常去的那家海鲜馆。
刚进海鲜馆，熟识的老板娘便热情地迎了上来，笑着跟我打招呼：“木子哥，好久没见你了，最近是不是不在深圳啊？”我回道：“是啊，回了趟老家，我们三个人，你帮忙看着配菜就行。”老板娘爽快应道：“好嘞，你们稍坐，我马上安排。”沙沙一脸疑惑地问我：“不用自己点菜吗？”我笑了笑：“让她配就好，这位老板娘实在，不会乱来的。”青青则趁机去车里拿来袜子样品，递给沙沙查看。沙沙认真翻看了一番，由衷说道：“你们家袜子的质量确实好，这下我更有信心帮你们推广了。”
就在这时，我的手机响了起来，是阿珠打来的电话。我接起电话，阿珠的声音传来：“木子哥，你到深圳了吗？”我拍了拍额头，满是歉意：“哎呦，不好意思，昨晚就到了，忙着忙着忘了跟你报平安。小欣的事我已经安排好了，还帮她争取到了百分之二十的股份。”阿珠连连道谢：“太谢谢你了，哥。还有个事，袜厂这边补货，我该联系谁啊？”我回道：“找青青就行，她没留电话给你吗？”阿珠说道：“留了，那我直接打她电话。”话音刚落，青青的手机便响了起来，我连忙招呼服务员拿来纸笔，放在青青面前。青青一边与阿珠闲聊，一边仔细记录着补货清单，全部记完后，又逐一对着清单念了一遍，与阿珠确认无误。沙沙在一旁看着，惊讶得张大了嘴巴，忍不住感叹：“哇，这补货量也太大了吧，我一个月的销售额都没这么多。”我拿过清单一看，也不免吃惊，所有货品都是以万为单位计算的。青青激动地拉住我的手，眼眶微微泛红：“哥，太感谢你了，帮我找到了这么大的客户，一次十几万双的补货单，我长这么大，从来没接过这么大的订单。”沙沙好奇地问道：“这位朋友是做外贸生意的吗？”我摇摇头：“不是，她是上海地区的批发商，主要供货给江苏、上海，还有山东部分市县的商家。”青青听完，立刻起身走到店外，给工厂打电话安排生产和发货事宜。
等待青青的时候，沙沙拿出手机，与我互加了微信，好奇地问我：“木子哥，你是做什么生意的啊？”我回道：“我做女装生意，刚才补货的阿珠，是我的老客户。”沙沙又问：“那青青的袜厂，规模应该不小吧？”我点点头：“挺大的，她们家做袜子几十年了，是家族企业。”沙沙有些意外：“看着她跟我年龄差不多，没想到已经接手这么大的工厂了。”我笑着解释：“她是袜子二代，厂子是她父亲一手创办的。”不多时，青青打完电话回到座位，将补货清单拍了照片发给工厂，又让沙沙写下店铺地址和联系方式，连同展示架需求、发货数量一并整理好，拍照传回厂里。
恰逢此时，海鲜菜品陆续上桌，我们便动筷吃饭。海鲜馆老板娘拿着一瓶红酒走过来，笑着问我：“木子，要不要开瓶红酒？”我看向沙沙，询问道：“喝点吗？”沙沙点点头：“行，喝两杯。”青青连忙劝阻：“哥，你要开车，不能喝酒。”我想了想，说道：“那你别喝了，我少喝一点，吃完饭你开车。”青青应道：“好，我本来也没酒瘾。”说罢，便跟老板娘要了一罐王老吉。
饭局快结束时，青青起身去前台结账，沙沙见状也连忙站起来，想要抢着买单，我急忙伸手拉了她一把，力道没控制好，沙沙身形一晃，差点摔倒，我赶紧伸手扶住她，没成想她反倒跌坐在了我的腿上。沙沙的脸颊瞬间泛起红晕，有些窘迫地对我说：“对不起啊。”我连忙道歉：“是我不好，手太重了。”她嗔怪地看了我一眼，笑着说道：“你还不放手。”我有些不好意思地松开手，打趣道：“对不起对不起，抱着你，忍不住想入非非了。”她伸手轻轻拍了一下我的肩膀，这一幕恰好被结完账回来的青青看到，青青笑着调侃：“我才离开一会儿，你们俩就开始打情骂俏了。”这句玩笑话，让沙沙的脸更红了，可气氛却也因此变得更加亲近。我们又坐了一会儿，喝了杯茶，才起身离开海鲜馆。我们提出要送沙沙回去，她摆摆手：“不用麻烦了，我打个车就行，你们有事就去忙吧。”青青执意要送，最终开车将沙沙送到步行街路口，两人挥手告别。
送走沙沙，青青看向我问道：“接下来我们去哪？”我回道：“去虎门吧。”说罢，我设置好导航，由青青开车，循着导航指引，一路驶向虎门。
回到虎门，我们先去了我的档口，阿筠将近期的往来账单拿给我核对，稍作停留后，我便带着青青去逛市场。彼时天气炎热，没逛多久，青青便面露疲态，说道：“先回去休息吧，有什么事明天早上再说。”我问道：“要不要去我深圳朋友的档口看看？”她摇了摇头：“今天不去了，你中午还没午睡，肯定也累了，我也有些乏了。”我点点头：“那好吧，我们回家。”我一路指路，青青将车开到滨江花园，驶入地下停车场，拿出行李箱后，两人乘坐电梯来到家门口。开门进屋，青青从行李箱里拿出昨晚没来得及洗的内衣内裤，走到卫生间清洗干净，晾在了阳台。她刚走到阳台，便被眼前的景色吸引，惊喜地叫出声：“哇，是大海！”我笑着纠正：“这是海湾，不是大海。”她眉眼弯弯，说道：“海湾也是海嘛，晚上你带我去海边看看，好不好？”我应道：“好，先休息一会儿，晚上你要是还有精神，我们就去海边。”
我们简单冲洗了一番，便相拥着睡了个午觉。一觉醒来，天色渐晚，我开车带着青青前往海边，准备在海边吃晚饭。我们坐在海边的餐厅里，看着海浪层层翻涌，一边小酌，一边闲聊。青青娇嗲地斜靠在我身上，语气满是感激：“没想到认识你，给我的生意带来了这么大的帮助。”我笑着回道：“那也得是你的产品质量过硬，不然我再帮忙也没用。”说话间，我突然想起一事，昨天忘了跟谢莉要批发商的通讯录，当即轻轻扶开青青，拿起手机拨通了谢莉的电话。谢莉接起电话，以为我要回去吃饭，连忙问道：“哥，你回来吃饭了吗？”我回道：“我已经到虎门了，突然想起一件事，你把手里批发商的联系电话发给我，我想让她们帮忙代销袜子。阿珠那边销量特别好，今天一下子补了十几万双的货。”谢莉满是惊讶：“补了这么多？那我马上发给你。”
挂了谢莉的电话，我又打给阿珠，跟她说准备让她的代理商朋友也帮忙销售袜子，等后续他们打电话咨询时，希望她能帮忙说几句好话。阿珠笑着答应：“这你放心，我都已经补货了，她家袜子质量确实不错，单靠卖袜子，我写字楼的租金都能赚回来了，谢谢你把这么好的货源介绍给我。”
放下手机，我看向青青，问道：“假如有十个阿珠这样的客户，你的工厂产能跟得上吗？”青青皱着眉，如实说道：“十个肯定不行，我们没有那么大的库存量，产能完全跟不上。”我有些无奈：“那你当初出来跑客户，怎么没提前考量产能问题？”她有些委屈地说道：“我哪知道你有这么优质的客户群体，要是早知道，我就留在家里扩大生产了。”我沉吟道：“那我们暂时先不找新客户了，你先回去把工厂的生产理顺，算算最多能承接几个阿珠这样的客户。”青青想了想，说道：“我心里大概有底，目前最多还能接三四个这样的客户。”
她又疑惑地问道：“阿珠不是专门做袜子批发的，怎么能有这么大的出货量？”我缓缓说道：“这就是经营之道，生意人最忌讳的，就是有实力的跨界者来抢生意。”青青恍然大悟：“看来我的经营理念太落后了，你这一句‘跨界’，含金量可真不小。”我笑了笑，直白说道：“说白了，跨界其实就是一种精准的资源抢占，抢市场、抢客源。”
晚风轻柔，带着海水的咸湿气息，我们听着阵阵海浪声，依偎在一起说着悄悄话，聊生意规划，谈生活琐事，青青满心欢喜地展望着未来。突然，她坐直身子，眼神坚定地对我说：“哥，我有想法了。”我问道：“什么想法？”她语气急切：“我回去之后，收购那些濒临倒闭的同行工厂，或者跟他们承包合作，你觉得可行吗？”我有些担忧：“你的技术能力跟得上吗？管理这么多厂子，可不是小事。”青青自信地说道：“这没问题，我爸有很多技术顶尖的徒弟，可以派去合作厂家坐镇把控质量。”我叮嘱道：“这事你得自己仔细考量，到底是合作好，还是收购好，千万不能太盲目。”青青分析道：“收购的话，资金压力太大，合作的话，资金链就不会有太大问题。”
我点点头：“那你回去之后，跟你父亲好好商量一下再做决定。”她拉着我的胳膊，软声请求：“要不你跟我一起回去一趟吧，我爸思想有点保守，我怕他反对我这么快扩张。”我语重心长地说：“你父亲不是保守，做生意本就不能盲目扩张，一定要量力而行，看自己的实力做事。”青青撒娇道：“所以才要你跟我一起回去，帮我把把关，劝劝我爸。”我想了想，说道：“这事先放一放，等我们再试合作两个批发商，看看实际情况再决定。”
夜色渐深，海边的人越来越少，我们便开车回家。躺在床上，青青依旧兴致勃勃地跟我念叨着想要收购的袜厂，一口气说了三家，让我帮忙挑选。我无奈地笑了笑：“你现在都是空想，我没看到工厂的实际情况，没法给你意见。今晚别想这些了，好好休息，来，我抱抱你。”在我的安抚下，青青才渐渐停下话语，依偎在我身边，慢慢静了下来。