第273章 夫妻同心，扩大事业（2/2）

“赵家媳妇别看文静静，心里有杆秤！”

“这下刘老歪可不敢糊弄了。”

张小梅像没听见，继续招呼下一个。她发现，自己一旦把心思全放在事情上，那份害羞和胆怯反而淡了，脑子里只剩下“货对不对，账准不准”。

除了把好入口关，她对库存和出货也上了心。以前王猛来拉货去县里，都是赵卫国或者王淑芬大概点点数就装车。现在张小梅会提前一天把要出的货分门别类整理好，列个清单，注明品级和重量。等王猛来装车时，她拿着清单一一核对，装完车再让王猛签字按手印。

起初王猛觉得麻烦：“嫂子，咱自家人，还弄这干啥？信不过俺咋的？”

张小梅不急不躁，轻声细语地说：“猛子，不是信不过你。这单子一式两份，你拿一份，俺留一份。到了县里土产公司，人家也要验货点数，万一有啥差池，咱这单子就是凭证，免得扯皮。也是为了你好，货交得清楚，你也省心不是？”

王猛琢磨琢磨，还真是这个理儿。县里土产公司那个验收员，有时候确实爱挑毛病，有了这详细清单，对方也没话说。他挠挠头笑了：“还是嫂子想得周到！中，以后就按这来！”

赵卫国把这一切都看在眼里。他发现自己这个媳妇，不仅有双巧手，更有颗七窍玲珑心。她管的不仅是账，更是人心和规矩。有她坐镇，收购点的运转肉眼可见地更加顺畅、规范。刘婶儿她们干活更仔细了，因为知道糊弄不过“内掌柜”的眼睛；送货来的村民也更自觉了，次货、杂质明显减少；连王猛跑外销，都觉得腰杆更直了——货好，手续清，说话都有底气。

这天傍晚，收购点刚歇，王淑芬在灶间做饭。赵卫国和张小梅在堂屋对账。张小梅指着账本上一处说：“卫国，你看这个月收的野生天麻，比上个月多了快一倍，但均价掉了五分钱。”

赵卫国凑过去看：“多了是好事，说明大伙儿认得准了，肯花工夫找。价掉点也正常，货多了嘛。”

张小梅却微微皱眉：“俺觉得不光是货多。俺看了，这个月收的天麻，个头普遍偏小，挖断的、带伤的也多。俺问了几个常送来的，都说现在找大的不容易，碰见小的也挖了，怕去晚了让别人挖走。俺担心……这么下去，跟咱之前说的‘不挖小崽’又对不上了。”

赵卫国神色严肃起来。这确实是个问题。价格信号引导村民们积极采集是好事，但也会刺激过度采集，尤其像天麻这种生长缓慢的药材。

“你说得对。”赵卫国沉吟，“光靠嘴上说‘保护’不行，得有点实际办法。这样，从明天起，咱把天麻收购标准再明确一下，按个头和完整度分三级，差价拉大点。特别小的、挖烂的，咱干脆不收，或者只给个象征性的‘药材处理费’，让他们知道挖了也换不了几个钱，不如留着长大。另外，谁要是送来品相特别好的大个天麻，咱额外给点奖励。”

张小梅眼睛一亮：“这个法子好！俺明天就写个新牌价挂出去，再跟来送货的人好好说说。”

“嗯，这事儿你操办，你比我会说道。”赵卫国放心地把这事交给她。

第二天，收购点墙上贴出了新的天麻收购标准，等级和价格清清楚楚。张小梅温声细语，但条理分明地跟每个来卖天麻的村民解释新规矩。大多数人听了都觉得在理，尤其听到挖小的不值钱、还可能影响以后收成，都点头称是。也有个别嘟囔“规矩多”的，但看到牌价上优等品的奖励金额，又动了心，琢磨着以后得更仔细才行。

孙大爷来卖他挖的几棵老山参时，看到新规，对赵卫国说：“卫国，你这媳妇娶得好啊！不光能持家，还能帮你守业、兴业！这规矩立得明白，是长远打算！”

赵卫国看着正在耐心跟人讲解的张小梅，阳光照在她认真的侧脸上，宁静而有力。他点点头，心里满是骄傲和庆幸。

夫妻同心，其利断金。张小梅用她的细腻和智慧，正在成为他事业版图中不可或缺的另一半。而他们的家，也在这份共同的奋斗和守护中，根基越发深厚，日子越发有奔头。收购点里算盘珠子的清脆响声，和着院里晾晒山货的沙沙声，仿佛在合奏着一曲属于他们夫妻的、踏实而充满希望的致富乐章。