第330章 世界真小·上海偶遇（2/2）
酒过了三巡，轩沁星的半杯红酒还没有喝完。
“轩小姐在欧拉是负责MKT工作？对渠道管理也很有见解啊！”农夫山泉的茶饮事业部的总经理向咸松看向轩沁星问道，他除了分管茶饮事业部还管理着集团的行销中心。
刚刚一桌人在谈及组织变革管理的话题时，向咸松分享了农夫山泉行销中心的组织变革经历，轩沁星提出了不少交流的观点。
在得知轩沁星并非业务出身，而是MKT的履历背景，向咸松颇为惊讶。
“营销嘛，MKT也是为Sales服务的。欧拉在推行营销一体化，所以我们做MKT的也会深度参与销售管理的工作。另外我也不是负责欧啦MKT系统的，只是负责系统
“哈哈，别谦虚，我做快消品都耳闻过你的战绩了。去年，不对，现在应该说是前年了，你牵头用的RCI系统可是给整个消费品行业都带来了震撼。就是我们快消品没你们科技消费品那么高科技，没有芯片不能做联网激活，流通又快，但渠道数据管理也是我们沉积多年的老痛点了啊。”
“RCI现在有推出快消品行业的解决方案呀，已经在内测了，他们也正在找合适的企业做深度合作呢，向总有没有兴趣？”轩沁星马上说道。
“哦？怎么说，展开讲讲！”向咸松立即对轩沁星扬了扬下巴。
“简单来说就是要结合您刚刚提及的渠道分级，这套系统能够覆盖从出厂到各个渠道B端分销层，通过二维码识别技术抓取出入库数据，最小单位能做到箱规级，识别到零售门店端。”
“虽然不能像科技消费品那样抓取到消费者端的单台数据，但科技消费品的复购周期长单价过千元，快消品流速快以天计量，单价也在十元以内。我想以这个颗粒度覆盖应该也能解决不少渠道管理痛点了，比如您刚刚提到的市场秩序和窜货乱价管理。”
“那就要全渠道体系覆盖这套系统？”
“是，技术上已经具备可行性了，但这个方案要落地，还需要结合企业本身的渠道模型做深度方案定制，开发周期视复杂度有不同。其实我也有兴趣，最近在和他们聊一个简化版的渠道应用方案。当然用在快消品行业，这套系统的功能才能发挥最大功效。我会建议先在一个小区域，或者拿出一条小品类做试点，跑的通了，后续开发和推广效率会很快。”
“可以啊，这事我早就想干了，但是技术方案上我们自己的IT团队做不出来，服务器也有限制承载不了这么大的数据规模。但要单独再组个IT公司搭服务器的话，成本太高了不划算，我们也不是搞IT的，属于门外汉，这么干可能会得不偿失。”
“确实，成本必须得衡量。RCI之前已经在北京架了一个独立的服务器中心，主要为我们这个行业服务，也要考虑和运营商对接。目前快消品的解决方案在内测阶段，服务器暂时公用。但RCI已经物色好上海的地块了，今年会在浦东搭一个北京三倍以上规模的服务器中心，主要服务的便是华东的客户们。在技术层面和硬件层面，RCI都是有独门优势的，可以很放心。”
“你和RCI很熟啊？这些细节都知道？搭服务器中心可是笔不小的固定投入，他们是拿到投资了？”
“是的，RCI的现金流很稳定，增速也很快，鸿商先下手为强投了他们。我和两位创始人也是很好的朋友，他们人品我也能担保。向总感兴趣的话，我可以来牵线？”
“鸿商投了RCI？”时辰忍不住插嘴道。
“嗯，A轮估值30亿。”轩沁星点了点头，心里则想着韩潮的天使轮投资三千万，在资本层面上账面投资收益可已经去到十倍以上了。
前年，RCI尚未成立时，韩潮是用“借”而非投资的名义支持了崔晟的注资，这个“借”连借条都没有。
而去年九月，韩潮和于睿的上海之行也给RCI带来了新的发展局面，在探讨行业机会时，也将这件事提到了投资的层面讨论。
十一月的时候，经过深度尽调，估值30亿人民币，鸿商系注资7.5亿占股25%，一年内分季度完成资金注入。股权稀释后，崔晟也和于睿做了商量并一拍即合，韩潮的“天使轮”三千万可不能当作是“借”，给他算了10%持股，崔晟占股25%，于睿占股40%。
虽然三千万的原始投资对韩潮来说不算什么大钱，但这是两人共同的态度。
这个态度，比三个亿更有价值。
“那我们加个联系方式吧？约个时间和RCI谈谈合作？”向咸松当即提议道，同时举起了红酒杯。
轩沁星欣然答应，碰了碰杯子，一口饮尽了杯子里的红酒，扬起了开朗的笑意。
而一旁的时辰，眼眸里闪过了一丝光亮，噙满了笑意。
……
餐厅即将打烊，向咸松仍在意犹未尽地同轩沁星攀谈着。
欧拉虽然没上市却是国内着名的现金王企业，年营收超过三千亿人民币。从创立之初就立足于产品研发，也是国内第一批尝试出海的科技公司……不论是欧拉本身还是任勇这个创始人在业内的口碑都是响当当的。
又因为有陈毅华在创业初期的扶持经历，更给欧拉添加了一层神秘的面纱。
此前几年，业界评价里欧拉唯一的短板便是在品牌管理上。
轩沁星在2014初空降欧拉任职后，就先请到了路晗为欧拉的经典系列产品代言，发布会引起了全民关注。之后又引入了RCI数据库，更是让行业都跟着颤了颤。
而上一年欧拉推出了新一代的旗舰高端系列，一系列营销动作动作变化明显，尤其是在东南亚市场不论是代言人、TVC还是终端广告视觉都有了翻天覆地般的变化，声量和销量齐飞。
国产品牌在海外1000美金以上价位段的高端市场站住了脚，消费者用钱包投了票，欧拉用结果得到了市场的认可！高端的品牌形象正在聚势，已经渐渐形成了啊！
这让海内外的行业目光都聚焦到了欧拉身上，也关注着幕后操盘的品牌推手。
向咸松是市值四千亿的农夫山泉的核心高管，今晚出席晚安是向咸松给了时辰“面子”，本来他的计划也只是来吃个饭拍张照片应酬下。
可偶遇到了轩沁星，是向咸松收获的意外惊喜，他意外于轩沁星的年纪轻轻，更惊喜于她在品牌管理和销售管理间融合贯通的扎实见解。
那怎么能轻易结束这场畅快的交谈呢？他甚至动了心思想把轩沁星挖来自己的集团！
晚餐结束前向咸松就已经安排好了下一场，就在荣府两公里外的一家会员制loungebar。
向咸松的邀约自然无人拒绝，轩沁星也记挂着RCI的大买卖，欣然同往。
……
Loungebar的包房内。
“你还真在韩国的娱乐公司做过经纪人？我一直以为是江湖传言呢。”两人干了一杯，向咸松放下杯子，惊讶地说道。
“是做过一段时间，我年纪还小的时候就出来工作了，向总。”
“你现在看起来年纪也不大呀。”
“向总，Macy属羊的，还不到24岁呢。”时辰在一旁补充道，给向咸松添了酒。
“果然是英雄出少年啊，我们这些前浪都跟不上时代了！”
“那还是要前浪引路，我们才能在浪里翻滚呀。”轩沁星笑了笑，见时辰也给自己添酒，便在桌面上轻轻点了两下手指，轻声道了谢：“谢谢。”
时辰马上顿下的倒酒的动作，只给轩沁星添了浅浅的杯底，那句“谢谢”的点手是少点的意思，他可看懂了。
“哈哈，那我这个前浪还有点不情之请，想请你再帮我牵个线，可行？”
“我办得到的一定竭力，向总请说，跳槽不行牵线还是可以的，只要不是挖我的人。”
“哈哈～我们品牌MKT在选今年的代言人，你在韩国娱乐圈人脉借我用用？”
“没问题呀，你们意向的人选是谁？我这就找联系方式。”轩沁星说着就拿出了手机。
“Bigbang。”
“Bigbang？”
“对啊，现在最火不就是他们吗？”
“他们可是相当不便宜，向总。”
“能多贵嘛，还担心我掏不起？”
“这个当然不担心，他们的档期确实是有点紧，我问问再给你回复？”
“行，等你消息！感谢～！”向咸松再次端起了酒杯。
轩沁星也端起酒杯碰了碰，再次喝尽了杯底的红酒，心里则也想起了权至龙的代言合同，已经一个月了，至今都还没有回信。
难道是有意外情况？
“我去方便一下。”轩沁星点了点头站起了身，一边打开Kaoka给崔舜浩单独发去了信息。
“舜浩欧巴，代言合同有什么问题吗？帮我问问进度？”
信息才已读，崔舜浩就直接拨回了电话。
轩沁星看了看紧闭的的卫生间门，握着手机推开包房门直接走了出去，沿着走廊向女士卫生间方向走去，一边接起了电话。
“舜浩欧巴。”
“哦，小星，合同没问题，就是会上又讨论了一下所以推迟了些时间。昨天盖好章了，我今天拿到了。”
“好的，辛苦你了舜浩欧巴。那寄到我公司吧？收件信息我现在就发给你。”
“哦，给我中文地址吧，我和至龙现在在上海。你忘了今天我们要录节目了？”
“啊……我真是忙晕了，我也在上海，我直接找你取吧。”
“好的，那我发地址给你。”
两人挂断了电话，轩沁星进了卫生间，方便完洗了手擦干手，滑开屏幕看到了崔舜浩发来的酒店地址。
“明早这里见吧。”崔舜浩的信息写道。
“Macy？”身后传来了一个女人的声音。
“Ki姐？”轩沁星看清了镜子里的短发中年女人，立即转过身看着她灿烂的笑了开来。
“好久不见啊，世界真是小，在卫生间都让我们相遇了。”周优根说着一口地道的粤语，笑着招呼道。
“是啊，世界真小。”轩沁星笑了笑回应道，抽了两张擦手指递给了周优根。
周优根是杨颖的经纪人，之前轩沁星在做代言人储备时通过扬成联系上了周优根，虽然合作未成，但人情关系也建立了。
而在这里遇到周优根的话，杨颖大概率就在现场，再联想到权至龙今天也在上海录制奔跑吧兄弟……他会在吗？
“一起来打个招呼吧？我介绍几个朋友给你认识，虽然Baby的合作遗憾没成功，我也尽点心意嘛，来吧？”周优根擦干了手，挽过轩沁星的肩膀已经带着她一起向外走了。
“诶，你真的不考虑入行？Ki姐给你保驾护航，可没什么好担心的。”周优根搂着轩沁星爽朗地说道。
“Ki姐，我这个年纪入行做经纪人吗？”轩沁星笑道。
周优根性情很爽朗，之前两人第一次见面时，合作还没谈她就两眼放光地盯着轩沁星问她考不考虑入行做演员。
“你也不大，24岁嘛～正式最美的年纪。”周优根一边说，一边推开了包房们。
只一眼，轩沁星就看到了在包厢深处站着的权至龙，他端着一杯香槟正在和杨颖说话。
几乎同一瞬间，权至龙也已看到了她……眼神黏住了一般，然后缓缓扬起了唇角……
这个世界，真的很小啊。