第371章 讨价还价（1/2）

江辰没有完全关上大门，但明确表示需要更多实际表现来支撑更高的要价。

“我们可以设定一个阶梯式的股权兑现方案。

竞拍成功，即刻获得一个基础比例。

后续根据业绩里程碑，逐步提升。

这样，对双方都公平，也让团队的努力有更直接的回报预期。”

梁安棋沉默了。

阶梯式兑现……这方案更复杂，但也更精细，将长期利益与表现深度捆绑。

她需要时间仔细权衡利弊。

“江先生的提议，我需要时间考虑。”

她没有当场答应或拒绝，“另外，关于运营权限的细则、派驻人员的具体权责、以及这个阶梯方案的具体条款，我希望能看到一份更详细的框架草案。”

“没问题。”

江辰爽快答应，“晚宁会尽快准备一份合作意向书草案，涵盖我们今天讨论的所有要点。何太可以仔细研究，有任何问题，我们随时再沟通。”

初次会面，双方都亮出了部分底牌，试探了对方的底线和风格。

没有立刻拍板，但推进的路径已经清晰。

“好。”

梁安棋站起身，再次与江辰握手，“那我等楚秘书的文件。希望我们能够找到一个真正共赢的合作点。”

“一定。”

江辰点头。

离开行政酒廊，步入电梯后，梁安棋一直紧绷的肩膀才放松了一丝。

她对身边的何希彤低声说：

“这个江辰，年纪轻轻，做事却很老道。

条件给得紧，但话都在明处，留了谈判空间。

不是个好对付的角色，但……或许真是个能做事的伙伴。”

第二天上午，楚晚宁将一份《合作意向书草案》送到了梁安棋的房间。

草案共十二页，涵盖了昨天谈及的所有要点：

合作模式、出资与所有权、运营权限划分、财务监督机制、股权结构及阶梯兑现条件、竞拍辅助责任、保密条款以及争议解决方式。

梁安棋戴上眼镜，和何希彤逐字逐句研读。

房间内只有纸张翻动的细微声响。

条款确实如江辰所说，运营权下放得比较彻底，但在“重大事项”的定义上，草案列出了长长一串，其中几项颇有解释空间。

财务监督的条款写得严密，派驻总监的权限描述得相当具体。

最核心的股权部分，草案明确写出了基础比例为18%，后续根据“年均税后净利润（ApAt）达成率”及“高端客户增长率”两个指标，分三个阶段最高可提升至25%。

每个阶段的目标值都设定得颇具挑战性。

“18%起步，最高25%……”

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