第583章 主打就是一个陪伴（2/2）

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虽然最后的结果会不尽人意，原因之前就说过了，他们基本上跟原来单位的人关系可能不是很好，人走茶凉嘛。

见李磊点头，虫虫嘿嘿笑着：“哥，你这么有实力，肯定也认识不少类似的人吧？”

李磊笑了笑，啥也没说，毕竟那都是之前的事了，没必要拿出来跟个精神小妹儿说，同时，李磊也知道为什么虫虫会说那种退休的出手会更大方了。

精神小妹儿这个群体，说其他的她们是纯白费，但就从情绪价值这一块讲，人家给的绝对足足的。

而上了年纪的男的，特别是曾经有过一官半职的那种，好为人师的毛病是免不掉的。

这你有情绪上的需求，我有资金上的需求，两边这么一碰，那不正好嘛！

其实这也是为啥那些保健品什么的会盯上老年人这个群体的主要原因。

一方面是人家确实会说，而有些老人确实也是不懂这玩意儿。

另一方面就是情绪价值给的足。

李磊之前听说过一个案例，就那推销保健品的销售，一开始就是单纯的登记或者说听讲座送鸡蛋。

等过几天之后，人家那真是挨个上门回访，而且进门之后绝口不提保健品的事。

上手先是关心老人身体，然后就是打扫卫生，忙活完之后再跟老人聊会天，完事就告辞。

这一天忙完之后，人家在心里会有个差不多的评估，只要觉得这老人有点家底，而且有这个陪伴需求，那妥了，目标客户确定了。

往后的一段时间，人家隔三差五就上门来，聊天，打扫卫生，甚至还给老人做饭，实在没事就听老人们说说过去的经历，讲讲逝去的青春之类的。

主打的就是一个情绪价值，重点讲的就是一个陪伴。

这一来二去的，老人见他始终没推销什么东西，慢慢也就放下戒备了，这一老一少的关系是越来越近，最后都能处成干爹干妈啥的。

等真到老人彻底放下心来之后，人家的布局就开始了。

就突然一天，小伙子哭丧着脸上门来，一套固定流程走完之后还是愁眉不展，老人跟他说话他也心不在焉，这时候老人基本上都会问一嘴：“怎么了这是？”

哎！这一问，就问到点儿上了。

基本上开头就是没事，不要紧，等老人追问几番之后，小伙儿才会吞吞吐吐的说自己业绩不达标，又是领导骂了，或者是自己快升职了就是有点火候不足什么的。

这个时候，一般的老人都会说什么差多少啊，又是什么我帮你啊之类的。

小伙儿指定是百般拒绝，万种推辞，反正一直要等着老人说出你要是不让我帮忙，那以后就不要来了这种话。

到这个时候，小伙儿才会装作不情不愿的点头答应，先是温水煮青蛙，说个不大的数，然后慢慢层层加码，最后都能把老人一辈子的积蓄给坑出来。

说实在的，其实在最后那一段时间，有些老人其实就已经发现自己好像被骗了，身边也会有很多人劝他们。

但是吧，因为沉没成本实在太大了，再加上承认自己被骗，那不就说明自己看错人了嘛，这不就另类的打了自己的脸了嘛！

所以多数的老人会选择咬着牙受着......