第475章 电商序幕（1/2）

如果说张强在丹县搞淘宝，搞直播，属于扶贫性质。

免费培训，免费电脑，手机，还给补助，就是以提高当地人均收入为目的。

那么张强在杭州搞起的淘宝和直播，纯粹就是为明年的电商直播和抖音的出现而准备的！

杭州武林广场一栋大厦内，维亚电子商务的牌匾都是新挂上去的。

张强站在一块白板前，给芙蓉姊姊做着单独的培训。

“芙蓉，丹县的经验告诉我们，粉丝经济的潜力远超想象。

一个淘宝店，有忠诚的粉丝，你只要不欺骗他，他就有可能是你一辈子的客户！

丹县淘宝的实例在前，在杭州，我们就没有当地的地域限制了，可以做全国的，乃至国外的产品，关键是货真价实，让顾客得到实惠！”

张强用笔在本子上标记着重点。

第一阶段，我们要设立三种核心类型的淘宝店，对应三二种不同的人设。”

一，美妆、个护与轻奢品集合店。

选品逻辑：“不要盲目追求大牌，重点是‘强哥亲测’、‘影后同款’、‘剧组特供’。”

张强解释道，“利用我和艺绯，丫丫维亚文化在娱乐圈的资源，拿到一些品牌的小样、首发权、独家授权，甚至定制款。

初期，我们可以从艺绯、丫丫，小佟她们常用的和代言的品牌入手，谈下合作。

每一位淘宝店小二，我们都要把他们培养成会自己录制短视频，介绍产品的主播视频店小二。

把他们培训成为“贴心闺蜜”或“毒舌严选官”。

不仅介绍产品，更要传授美妆技巧、护肤知识、穿搭心得。

要求店小二具备面对顾客的主播实力、对产品功效了如指掌，能进行专业级的测评。

话术培训上要创造专属的口头禅和标志性动作。

录制产品视频时要设计轻剧情，比如“明星红毯急救妆容”、“见男友家长温柔妆”，让产品融入具体生活场景。

每个店小二能独立完成2小时视频录制，清晰讲解20款以上的产品，互动率（评论、点赞）达到平台同期前10%，并能成功引导观众完成从“观看”到“加入购物车”的转化。

第二，特色农产品、食品，手工艺品与文化定制店。

“延续丹县的特色，但要做精品化、品牌化升级。”

张强指向西湖，“全国各地都有不同的特色产品，我们的茶叶，要讲清楚核心产区的故事、制茶工艺；

杭州的丝绸，可以挖掘杭州本土乃至全国的非遗手艺。”

店小二不是普普通通的销售员，让她变成“文化讲述者”和“生活美学家”。

他们要懂茶道、识刺绣、能讲出每一个手工艺品背后的民族传说和历史渊源。

录制视频可以是在一个雅致的茶室里，一边泡茶，一边讲述苏东坡与西湖的故事，然后引出龙井茶；

可以是在一个手工作坊，展示丝绸制作的整个过程，让观众为技艺和匠心买单。

店小二录制视频能进行1小时的文化主题分享，并自然融入3-5款产品，观众平均停留时长超过15分钟，复购率成为核心考核指标。

利用我们庞大的粉丝群，以及维亚文化官微、旗下艺人账号，为淘宝店预告引流。

先建立稳定的顾客群，让我们一个淘宝店，就顶一家百货商场！

芙蓉姊姊听得心潮澎湃，又感到压力巨大：

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