第425章 暗潮汹涌（2/2）

他需要更多的信息。他走到书案旁，拉开一个暗格，里面是苏静蓉平时传递消息用的特殊纸张和炭笔。他快速写了几行字，放回原处。苏静蓉自会看到。

做完这些，他强迫自己冷静下来，重新将注意力放回那份契约草案上。无论暗处有什么，明面上的路必须一步步走稳。与卡洛斯的合作，是王家迈向更广阔天地的关键一步，绝不能因潜在的威胁而自乱阵脚。

三日时间转瞬即逝。会面之日，王府前厅布置得庄重而不失雅致。卡洛斯在里希特的陪同下准时到来。他今日换了一身较为正式的佛郎机式礼服，深色外套，雪白蕾丝领巾，显得颇为郑重。

寒暄过后，双方分宾主落座。王明柱示意福伯将那份详尽的契约草案递给卡洛斯。

“卡洛斯先生，这是根据贵方意向草拟的合作契约，请过目。”王明柱语气平和。

卡洛斯接过厚厚的文书，先是惊讶于其篇幅与细致，随即戴上眼镜，与身旁一位同样卷发褐目、像是随行文书的人低声讨论起来。里希特则坐在一旁，端着茶盏，神情轻松，显然乐见其成。

厅内一时安静，只有卡洛斯翻动纸张和低声交谈的声音。王婉柱耐心等待着，周婉娘安静地坐在他身侧稍后的位置，目光沉静。

约莫一炷香后，卡洛斯抬起头，摘下眼镜，脸上露出复杂的表情，有惊讶，有赞赏，也有一丝为难。

“王，我的朋友，”卡洛斯用生硬的官话说道，“你的这份契约……非常详细，考虑得非常周全。许多我未曾想到的问题，里面都有了约定。这让我看到了你的诚意和……智慧。”

他顿了顿，指着几处条款：“不过，关于技术部件的描述和限制，以及利润分成的稽核方式，是否……可以再商议？我们佛郎机商人，最重信誉，或许不必如此……繁琐？”

王明柱早有准备，微笑道：“卡洛斯先生，正因为重视信誉与长久的合作，才需要将一切约定得清晰明白，避免日后可能产生的误解与纠纷。这些条款并非不信任，而是为了保障我们双方的利益。技术是我王家工坊的根本，这一点，我想卡洛斯先生能够理解。至于稽核，公平透明，对双方都是好事。”

他的态度温和而坚定，既给了对方台阶，又牢牢守住了底线。

卡洛斯与他的文书又低声商议了片刻，最终，卡洛斯叹了口气，笑道：“王，你说服了我。这份契约，体现了你的谨慎与远见。我想，我们可以在此基础上继续讨论细节。不过，关于首次订购布匹的交货时间，以及技术图纸的交付方式，我希望能够更明确一些……”

谈判进入了实质性的讨价还价阶段。王明柱与卡洛斯就几个关键点进行了反复磋商，周婉娘偶尔会在王明柱的示意下，补充一些关于原料、运输、支付周期的具体意见，条理清晰，数据准确，让卡洛斯频频侧目。

最终，在里希特的斡旋下，双方就大部分条款达成了初步一致。约定首次布匹订单分批交货，技术部件与基础图纸在收到首期款项后交付，契约正式签署前，需最终确认文本。

送走卡洛斯和里希特，王明柱与周婉娘回到书房，都松了口气。第一轮正式谈判，算是开了个好头。

“这卡洛斯，虽然试图争取更宽松的条款，但大体上还算讲理。”周婉娘道。

“毕竟是做大生意的，知道规矩的重要性。”王明柱道，“不过，契约未最终落笔，便不算定数。婉娘，接下来与崔先生一起，将今日商议修改之处尽快整理进去，形成最终文本。另外……”

他压低声音：“府中药材失窃和田庄外的人，让我有些不安。在最终签约前，务必加强戒备。我让红缨再多调些可靠人手过来。”

周婉娘神色一凛，点头应下。

阳光透过窗棂，照亮书房一角。合作曙光在前，但王明柱心中清楚，越是接近成功，越要警惕暗处的潮涌。他望向窗外，目光深邃。这场商战，远未到松懈之时。