第425章 卖衬衫装可怜（1/2）
熊出没第425章：衬衫骗局与林间归巢
狗熊岭的晨光穿透薄雾，斜斜照在光头强的木屋屋顶上。烟囱里没有升起炊烟，屋里却传来一阵翻箱倒柜的声响。光头强跪在地板上，扒开床底一个积满灰尘的木箱，里面堆着几件皱巴巴的衬衫和裤子——那是去年李老板拖欠工资时，用一批“尾货”抵账的东西。衬衫的布料薄得像纸，领口歪歪扭扭，裤子的缝线处还露着线头，裤腿一长一短，一看就是劣质货。
“哼，李老板这老狐狸，就知道用这种破烂打发俺！”光头强拎起一件蓝色衬衫，扯了扯领口，缝线立刻开了个小口子。可他转念一想，自己兜里比脸还干净，上回进城卖炸豆腐赔了个底朝天，乞讨又赚不到几个钱，这些破烂说不定能在城里换点零花钱。
“反正城里人有钱，说不定有人不嫌弃呢？”光头强眼睛一亮，把所有衬衫和裤子都塞进一个破旧的蛇皮袋里，扛在肩上就往山下走。他特意换了件相对整齐的外套，把头发梳得溜光，还从抽屉里翻出一个写着“清仓大甩卖”的纸牌，心里盘算着：到火车站门口摆摊，那里人流量大，肯定能卖出去几件。
从狗熊岭到城里的火车站，要走两个多小时的山路。光头强扛着沉甸甸的蛇皮袋，累得气喘吁吁，汗水浸湿了后背。走到半路，他实在扛不动了，就把蛇皮袋放在路边，坐在石头上休息。一只小松鼠从树上窜下来，好奇地盯着蛇皮袋里的衣服，光头强挥了挥手：“去去去，这可不是给你穿的，这是俺光头强的‘发财宝贝’！”
好不容易挪到火车站门口，太阳已经升到了头顶。火车站广场上人来人往，背着行李的旅客、接人的亲友、叫卖的小贩，热闹非凡。光头强找了个靠近出口的角落，铺开一块塑料布，把衬衫和裤子一件件摆上去。蓝色、白色、灰色的衬衫堆在左边，黑色、卡其色的裤子堆在右边，他把“清仓大甩卖”的纸牌插在中间，还特意用粉笔在地上写了“衬衫30元一件，裤子50元一条”。
一开始，光头强还挺有信心，热情地朝着路过的人吆喝：“走过路过别错过！清仓特价衬衫裤子，便宜卖啦！30块钱一件，50块钱一条，质量保证！”
可路过的人要么匆匆一瞥就走开，要么拿起衬衫翻来覆去地看，皱着眉头放下。有个大妈拿起一件白色衬衫，手指戳了戳布料：“小伙子，你这衬衫也太薄了吧？洗一次估计就破了，还卖30块钱？”
“大妈，这布料薄才凉快呀！夏天穿正好！”光头强连忙解释。
“凉快是凉快，可不经穿啊。”大妈摇了摇头，转身走了。
又有个年轻小伙子拿起一条黑色裤子，发现裤腿一长一短，忍不住笑了：“老板，你这裤子是给瘸子穿的吗？两条裤腿都不一样长！”
光头强的脸一下子红了，连忙把裤子抢回来：“这……这是设计独特！故意做成这样的，潮流款！”
小伙子撇了撇嘴：“得了吧，什么潮流款，明明就是次品。”说完也转身离开了。
就这样，一上午过去了，光头强一件衣服都没卖出去。他坐在塑料布旁边，看着来来往往的人群，心里别提多郁闷了。太阳火辣辣地晒着，他的喉咙干得冒烟，肚子也饿得咕咕叫。他从背包里掏出早上带的馒头，就着矿泉水啃了起来，馒头干得噎人，可他却吃得没滋没味。
“难道俺的衣服真的没人要？”光头强看着面前堆得像小山一样的衬衫和裤子，心里犯起了嘀咕。他拿起一件衬衫，仔细看了看，确实，布料粗糙，做工也差，领口容易变形，袖口的缝线也不平整。可这是他目前唯一能赚钱的东西了，要是卖不出去，他这趟进城就白跑了。
“不行，俺不能就这么放弃！”光头强咬了咬牙，心里琢磨着：是不是价格太贵了？还是吆喝得不够吸引人？他看到不远处有个卖袜子的小贩，喊着“买三送一”，围了不少人，生意特别好。
“买一送一？”光头强眼前一亮，“对呀，俺也可以搞买一送一！这样肯定能吸引顾客！”
他立刻拿起粉笔，在地上改了价格：“衬衫裤子买一送一！买衬衫送裤子，买裤子送衬衫，一套只要60块钱！”改完之后，他又开始吆喝起来，声音比之前更大了：“走过路过别错过！买一送一啦！买衬衫送裤子，买裤子送衬衫，一套只要60块钱，划算到家啦！”
这一招果然有点效果。听到“买一送一”，不少人停下了脚步，围了过来。有个带着孩子的年轻妈妈好奇地问道：“老板，你说的是真的？买一件衬衫送一条裤子，或者买一条裤子送一件衬衫，一套60块钱？”
“千真万确！大姐，你看，这么多款式随便挑，买一件送一件，60块钱就能买一套，多划算啊！”光头强连忙点头，热情地介绍道。
年轻妈妈拿起一件蓝色衬衫和一条黑色裤子，虽然觉得质量不怎么样，但想着60块钱能买一套，给孩子他爸干活穿也合适，就说道：“行，那我要这一套。”
“好嘞！”光头强心里乐开了花，连忙把衬衫和裤子叠好，递给年轻妈妈，接过了60块钱。这是他今天卖出的第一套衣服，他激动得手都有点抖。
有了第一个顾客，后面就陆续有人来买了。一个刚下火车的农民工大哥，看了看衣服，觉得价格便宜，买一套换着穿也不错，就买了一套灰色衬衫和卡其色裤子；一个学生模样的年轻人，想着买一套衣服应急，也挑了一套白色衬衫和黑色裤子；还有个大爷，觉得60块钱一套很划算，买回去给家里的老伴当抹布也值，也买了一套。
虽然生意比之前好了点，但来买的人还是不多。大部分人还是觉得衣服质量太差，宁愿多花点钱买质量好的，也不愿意买这种劣质货。到了下午，太阳开始西斜，光头强总共才卖出5套衣服，赚了300块钱。
“这也太少了吧。”光头强看着手里的300块钱，心里不太满意。他原本以为买一送一能大卖，可没想到还是这么冷清。他看着剩下的一大堆衣服，心里犯愁：要是卖不完，难道再扛回狗熊岭？那也太费劲了。
就在这时，他看到不远处有个乞丐，坐在轮椅上，双腿盖着毯子，面前放着一个铁盆，时不时有人往里面丢钱。乞丐的脸上带着痛苦的表情，看起来十分可怜，很多人都忍不住同情他。
“对啊！”光头强突然灵光一闪，“俺可以装残疾人啊！这样大家肯定会同情俺，说不定就会多买几件衣服了！”
这个念头一旦冒出来，就像野草一样疯长。他觉得这个主意简直太妙了，既不用降价，又能吸引顾客。他立刻开始行动起来，找了块石头放在腿上，用塑料布盖起来，假装腿受伤了。然后他又把自己的头发弄乱，脸上抹了点灰尘，故意皱着眉头，露出痛苦的表情。
一切准备就绪，光头强又开始吆喝起来，只不过这次的声音变得有气无力：“走过路过别错过……买一送一的衬衫裤子……俺腿受伤了，做点小生意不容易，大家帮帮忙，买一套吧……”
果然，这一招非常管用。路过的人看到光头强“受伤”的腿，还有他痛苦的表情，都纷纷投来同情的目光。有个阿姨看到他这样，忍不住说道：“哎呀，这小伙子真可怜，腿受伤了还出来摆摊，不容易啊。”
说完，阿姨就拿起一套衣服：“小伙子，我买一套，就算帮你一把了。”
“谢谢阿姨！太感谢你了！”光头强连忙道谢，心里暗暗得意。
有了这个阿姨带头，越来越多的人因为同情而停下来买衣服。一个大叔一边掏钱一边说：“小伙子，不容易啊，我买一套，祝你早日康复。”
“谢谢大叔！”
一个年轻姑娘看着光头强，眼里满是同情：“老板，我买两套吧，一套给我爸爸，一套给我弟弟。”
“太感谢你了，姑娘！你真是个好心人！”光头强激动得差点站起来，幸好他及时忍住了。
就这样，来买衣服的人越来越多，原本冷清的小摊前竟然排起了小长队。大家都没有仔细看衣服的质量，只是出于同情，纷纷掏钱购买。光头强忙得不亦乐乎，一边给顾客拿衣服，一边不停地道谢，脸上的痛苦表情早就不见了，取而代之的是掩饰不住的喜悦。
有个戴眼镜的小伙子，买完衣服后，忍不住问道：“老板，你的腿是怎么受伤的？看着挺严重的。”
光头强心里咯噔一下，连忙编了个理由：“俺……俺是上山砍柴的时候，不小心从山上摔下来，把腿摔断了。家里穷，没钱治病，只能出来摆个小摊赚点医药费。”
小伙子叹了口气：“真不容易，祝你早日康复。”
光头强点点头，心里却在想：幸好俺反应快，不然就露馅了。
太阳落山的时候，光头强的衣服已经卖得差不多了，只剩下两三件衬衫和一条裤子。他数了数手里的钱，竟然赚了1200多块钱！这可比他之前乞讨、卖炸豆腐赚得都多。他心里乐开了花，连忙把剩下的衣服塞进蛇皮袋，收拾好塑料布和纸牌，美滋滋地准备离开。
临走前，他还不忘把盖在腿上的塑料布和石头扔到垃圾桶里，活动了一下僵硬的腿，心里暗暗庆幸：幸好没人发现俺是装的！
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