第316章 青禾带来合作书，灯下共商大计（1/2）

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沈青禾是傍晚到的，天已经擦黑了，风刮得呼呼响，她骑着小女车，围着条灰色的围巾，脸被风吹得红扑扑的，鼻尖也红红的。自行车后座绑着个帆布包，鼓鼓囊囊的，看着装了不少东西。王铁柱正在堂屋里翻账本，听见院门响，出来一看，愣了一下。“青禾姐？这么晚了，你咋来了？快进来，外面冷。”

沈青禾把自行车支好，从后座解下帆布包，抱在怀里，跟着他进了堂屋。她没有像往常那样先坐下喝水，而是直接从包里掏出一个牛皮纸信封，递给他。“县药材公司的正式合作意向书，还有共建药厂的初步方案。我想赶在年前跟你把条款敲定，年后好推进。”

王铁柱接过信封，抽出来一看，厚厚的几页纸，上面盖着红彤彤的章。他的心跳快了一拍，翻了两页，抬起头看她。“青禾姐，这事你跑成了？”沈青禾点点头，搓了搓冻僵的手，呵了口白气。“还没完全成，意向书签了，但具体条款得一条一条谈。我先把方案拿来给你看，你觉得哪里不合适，咱们改，改好了我再拿回去跟他们磨。”

王铁柱心里热乎乎的，不是为这份文件，是为她。这么冷的天，这么大老远，她骑着自行车，顶着风，把这么重要的东西亲自送来。他让她坐下，倒了杯热水塞进她手里，转身去了厨房。李秀娟正在灶台前忙活，他接过锅铲，说今晚我来。李秀娟看了他一眼，没多问，把围裙解下来递给他，去堂屋陪沈青禾说话。

王铁柱炒了四个菜，红烧肉炖土豆，酸辣大白菜，鸡蛋炒蒜苗，还有一碗萝卜丝汤。端上桌的时候，沈青禾已经跟李秀娟聊了好一会儿了，脸上不那么红了，手也暖和过来了。三人围着桌子吃饭，李秀娟吃了一半就放下了筷子，说去厨房收拾收拾，把空间留给了他们两个。

饭后，王铁柱在堂屋生了炭火盆。木炭是李秀娟秋天就备下的，装在陶盆里，架起几块炭，用废纸引着，火苗舔着炭块，慢慢烧旺起来。红彤彤的火光映在两个人脸上，暖洋洋的。沈青禾从帆布包里拿出合作意向书和共建方案，在桌上一字排开，指着上面的条款，一条一条地给他解释。

“这一条，采购价格。他们写的是‘随行就市’，这个太虚了。市场价格波动大，万一药材丰收了，他们压价怎么办？得改成‘保底价加浮动价’，保底价要能覆盖你的成本，浮动价随行就市，这样你旱涝保收。”王铁柱点头，用笔在本子上记下来。

“这一条，药厂共建。他们提出控股百分之六十，你占四十。这个比例得再谈谈，至少得五五开。土地是你出的，技术是你的，药材是你供的，他们只出资金和设备，凭什么占大头？”沈青禾说着，声音不大，但语气很硬，带着那种在谈判桌上练出来的不饶人。王铁柱看着她，心里想，这个女人帮他谈事，比他自己去还放心。

两人一条一条地过，有利的留下，需要修改的标出来，可能是陷阱的圈出来讨论。沈青禾说得专业，哪些是行业惯例，哪些是对方试探底线的，哪些是可以争取的，头头是道。王铁柱认真听着，不时点头，在本子上记了密密麻麻好几页。炭火盆里的炭烧得通红，偶尔噼啪一声，溅出一两点火星，落在地上灭了。

讨论到一半，沈青禾抬起头，想问他一个条款的理解。话到嘴边，却发现他正看着自己。不是看条款，不是看本子，是看着她。目光定定的，嘴角带着一丝若有若无的笑，炭火映在他眼里，跳动着，像两颗小小的火星。

她的脸一下子红了，不是被炭火烤的，是那种从心里往外冒的热。她低下头，假装看条款，声音轻下来：“你看我做什么，看条款。”王铁柱笑了，没说话，低下头继续看文件。但他的手从桌面上伸过来，悄悄地握住了她的手。她的手很暖，被炭火烤得热乎乎的，掌心有点湿，是紧张的汗。他没有用力，只是轻轻地握着，拇指在她手背上慢慢摩挲。

沈青禾没有抽回，也没有看他。她低着头，用另一只手指着文件上的一条，继续给他解释。声音还是稳稳的，但心跳已经乱了。她能感觉到他掌心的温度，能从那只握着她的手里，感觉到他此刻的安心和信任。两人就这么手牵手，继续讨论，炭火映红了彼此的脸，也映红了桌上那几页纸。

夜深了，文件上的条款逐条过了一遍，修改意见也记了满满好几页。沈青禾打了个哈欠，眼泪都出来了，她用手背揉了揉眼睛，不好意思地笑了笑。“累了就歇着，别回去了。”王铁柱说，“客房给你收拾好了，被褥都是新晒的。”沈青禾犹豫了一下，轻轻点头。

李秀娟已经睡下了，堂屋里只剩他们俩。王铁柱把炭火盆端到角落里，怕闷着，留了条窗缝。沈青禾去客房，关上门，脱了棉袄，躺在被窝里。被褥是新晒的，有阳光的味道，暖暖的，软软的。她躺了一会儿，翻了个身，又翻了个身，睡不着。脑子里全是刚才的画面，他看她的眼神，他握着她的手，炭火映在他脸上的样子。

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