第334章（2/2）

尤远山先带他们在当地最好的饭店用餐，随后参观了玻璃厂车间。

该厂主要生产民用玻璃制品，如窗户玻璃、玻璃瓶和暖水瓶胆等。

在经济刚复苏的背景下，建筑和汽车行业尚未兴起，仅靠民用需求难以维持，整个工厂处于半停产状态。

那条双层真空玻璃管生产线，除林真外无人问津。

年前林家来厂重组生产线试产成功，但始终未能量产，设备一直闲置。

林真的投资对玻璃厂而言，无疑是雪中送炭。

地方领导不愿出售辛苦研发的技术和生产线，这些道理林真自然明白，但他真正需要的只是生产线设备。

没有林真前几年的跟进与提醒，尤远山根本造不出双层真空壁玻璃管。

林真拥有系统，技术对他来说不是问题，真正稀缺的是实体设备——毕竟系统无法凭空变出现实的生产线。

无论如何，这条现成的生产线必须拿下。

林家有些担忧地问：“爸，如果领导坚持不放呢？要不要请退休的大领导爷爷帮忙？”

林真笑着摇头：“大领导已经退休，能不麻烦他就尽量不麻烦。

这次他给了建议，我们不能再依赖他。

明天我和领导谈谈，大不了加价。

放心，这条生产线除了我们，没人会要。”

次日清晨，尤远山带林真一行人来到领导办公室。

这位五十多岁的领导智慧过人，态度和蔼，见到林真后并未直接提投资，而是笑道：“林真同志，尤远山常提起你，我一直想见面，今天总算有机会了，欢迎你来考察！”

林真谦虚回应：“感谢领导百忙中抽空接见，我们也早想聆听您的指导。”

领导摆摆手：“客气什么！对了，来了之后有没有去名胜古迹或工业园区看看？我们这儿既有文化底蕴，也对投资者全力支持！”

林真答道：“昨天中午到，下午去了玻璃厂，确实感受到这里蓬勃的发展势头。”

领导顺势提议：“这股势头缺个掌舵人，不如你留下来？我会让班子全力配合你。”

面对如此客气又精明的领导，林真感到压力——他不怕强硬手段，却难招架软性施恩。

他笑了笑：“领导厚爱，我心领了。

但首都郊区的工厂已定下地皮和方案，短期内无力在这儿开分公司。”

领导继续劝说：“我理解。

你可以直接入股玻璃厂，让林家当副厂长，既不耽误生产，又能兼顾这里。

或者随便挑块地，建厂和生产我一路开绿灯！”

林真解释：“玻璃管只是太阳能热水器的一部分，透明管没有镀膜无法集热，而镀膜技术还需在首都研发部完善，两地生产不利于改进。”

领导追问：“可这儿有石英砂矿和配套碱厂，原料方便。

你把生产线搬去首都，生产玻璃管不麻烦吗？”

林真从容回应：“原料可以从这儿采购。

实际上，玻璃管需求量不大，热水器主要用钢材，首都的轧钢厂更合适。

若推广到无自来水地区，还需电井马达和压力罐，这些在这儿难以生产。”

领导意识到挽留无望，仍不死心：“在这儿做好玻璃管再运过去不行吗？”

林真坚定道：“工厂建设刚起步，两地分设太不方便。”

领导叹了口气：“唉……看来是拦不住你了，但你也清楚，这项技术研发了近十年，耗费了我们大量资源。”

见领导态度有所松动，林真立即提议：“我明白，这样吧，在原先与尤厂长商定的20万基础上，我再加20%收购费，总计24万。

同时签订一份五年期的原材料采购协议，保证这五年内不从其他渠道进货。”

尤远山顺势帮腔：“领导，林真同志在首都郊区已有两家工厂，确实无力在此开设第三家。

这条生产线若不给他的工厂使用，就只能闲置浪费了。”

领导思索片刻，笑道：“行，不如把采购协议改成永久性的。

只要你的工厂还在生产，就必须从我们这里采购原料。

我们把技术和生产线都卖给你，算是建立长期战略合作，不过分吧？”

林真爽快答应：“没问题！原料采购对我来说都一样，只要价格合理，我当然愿意长期合作！”

以24万拿下这条生产线，对林真而言非常划算。

若自行购置设备并调试投产，至少得等到明年。

而对玻璃厂来说，能将闲置多年的实验性生产线卖出24万，也是笔好买卖。

若非林真计划生产太阳能热水器，这些设备很可能被拆除报废。

领导本想挽留林真投资，但见他出手阔绰，也就不再强求。

双方在签订永久原料采购合同时格外谨慎，均留了退路。

林真担心对方借大额订单压价，玻璃厂则担心他以供应不足为由抬价。

最终，他们约定原料价格浮动不得超过市场均价的5%，确保价格稳定。

有了这份保障，林真对长期供应再无顾虑。

此次谈判让他深刻体会到“钞能力”

的魅力——挥金如土的感觉确实痛快。

协议达成后，领导热情邀请林真多留几日，体验南方风土人情。

但林真因需赶回首都处理工业用地手续，只得婉拒。

当天下午，他安排二儿子林家与儿媳唐艳玲留下，协助尤远山完成生产线交接，自己则驱车带着尤凤霞和苏雨梅先行返京。