第21章 商路（2/2）

然而，林玥儿却轻轻摇头，语气没有任何转圜余地：“不卖。”

马德福脸上的笑容一僵，急了：“姑娘若是觉得价钱不妥，咱们好商量！一百文！一百文一瓶！”

他咬牙又加十文，这几乎是暴利了，若非亲眼所见这药效，他绝不敢开这个价。

“并非价钱问题。”林玥儿走到一旁摆放成品的木架前，拿起一瓶贴好红签的止血散，转身，目光清凌凌地落在马德福脸上，那眼神让久经商场的老马都觉得心头一凛，“我要的，不是一锤子买卖，银货两讫便各不相干。”

她顿了顿，一字一句，清晰地说道：“我要建的，是‘桃花’这个牌子。往后，所有出自桃花村的成药，无论止血散、金疮药，还是日后其他的药油、药丸，都需统一名称，统一这般包装，统一定价销售。”

“牌子？”马德福瞳孔微缩。

这个词颇为新鲜，但其意不言自明，直指商道根本！

这是要做长久口碑，而非短期牟利！

“马掌柜走南闯北，人脉广，渠道多。”

林玥儿继续道，声音不高，却带着一种不容置疑的规划力，“我们可以合作。桃花村负责供货，保证品质与数量。马掌柜你，负责在外销售。但有一条，你只能在我们划定的区域售卖，不得越界。并且，所有‘桃花记’的成药，售价必须统一，不得私自抬价或压价，扰乱市场。”

独家经销！区域保护！价格同盟！

马德福心头再次巨震，如同被重锤敲击！

这女孩不仅精通制药，更深谙经商之道！

此法若能严格执行，必将形成庞大的销售网络，彻底垄断相关成药市场！

其长远利益，远非一次性高价收购可比！

他强压下几乎要溢出胸膛的激动，声音都有些发颤：“姑娘……高瞻远瞩，马某佩服！却不知，这供货如何结算？首批又能提供多少？”

林玥儿对周先生微微颔首。

周先生会意，接口道：“止血散，我们给你的供货价，定在八十文一瓶。你在外零售，不得低于一百二十文。金疮药膏，供货价两百文，零售三百文。首批，每种先给你一百瓶试水。往后，根据销售情况，按月或按季预定，我们按需供应。”条款清晰，利益分明。

马德福飞快地心算起来。

除去运输损耗，每瓶止血散净利四十文，金疮药膏净利一百文！

这利润空间，已极为可观！更重要的是，以此药的神效，根本不愁销路，甚至可能供不应求！

“好！好！好！”他连说三个好字，脸上放出光来，“马某愿与姑娘合作！共创这‘桃花记’的招牌！”他仿佛已经看到白花花的银钱如同流水般涌来。

“只是……”他拿起架子上一个空瓶，摩挲着，“这包装，虽别致，但似乎还可再精进些……”

周先生适时地从书案上取过一张早已准备好的草图，递给他。

纸上画的瓶身更为细长优雅，釉色追求青白润泽，瓶贴是简练写意的桃花图案，旁书“桃花记”三个清秀又不失力道的楷字。

“这是后续会逐步更换的新装。”林玥儿解释道，“而且，所有瓶身底部，会烙上特殊的桃花暗记，以防他人仿冒。”

防伪！连这一步都想到了！

马德福接过草图，手指因激动而微微发抖。

这规划，这远见，实在太完善了！他几乎可以预见，“桃花记”三字，必将响彻大江南北！

他忍不住再次环顾这间看似简陋，实则蕴藏着惊人能量的作坊。

妇人们依旧在各自的岗位上忙碌着。

研磨声、筛药声、熬煮时柴火的噼啪声、以及周先生偶尔拨动的算珠声，交织成一曲奇特而富有生命力的韵律。

每个人只专注于一道工序，熟练而高效，仿佛一架精密仪器上的齿轮，环环相扣，运转不休。

他终于忍不住，指着这前所未见的流水作业方式，脸上的赞叹之色溢于言表，啧啧称奇：

“妙啊！实在是妙！各司其职，如臂使指，效率何止倍增！此法精妙绝伦，马某经商半生，遍览南北工坊，可谓前所未见！”

他转向林玥儿，目光灼灼，终于问出了那个压在心底许久的、盘旋不去的疑问：

“不知小姐……师从哪位隐世高人？”

能教出这样的弟子，能创出这等管理之法与神奇药方，其师必是惊天动地的人物！

林玥儿抬眼，目光淡淡，掠过窗外苍翠的远山，山巅云雾缭绕，看不真切。

“山野之人，偶得遗泽，不值一提。”

她的声音平静无波，像在陈述一个最简单的事实，却巧妙地，将一切外界的探询与猜测，都轻轻挡在了那云雾缭绕的群山之外。

马德福是何等精明人物，立刻识趣地不再追问，心底却更加确定——这女孩背后，定有难以想象的渊源与高人指点。

他看着作坊里井然有序、生机勃勃的景象，鼻端萦绕着浓郁的药香，仿佛已经看到了一条流淌着黄金的商路，正从这偏安一隅的桃花村，向着广阔无垠的九州四海，浩浩荡荡地铺陈开来。