第581章 服了（2/2）

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周强的脸色涨得通红，没说话。

他的几个手下都低下了头，不敢看陈旭东的眼睛。

陈旭东走回桌边，把烟掐灭在烟灰缸里，拿起桌上的茶杯，喝了一口。

“我告诉你什么叫营销。”他把茶杯往桌上一放，声音拔高了一些，“营销不是你把东西做出来了，想办法卖出去。”

“营销是你还没做出来的时候，就已经想好了卖给谁、怎么卖、人家凭什么买。”

“营销就三件事。”他伸出三根手指头，

第一，让老百姓知道你是啥；第二，让老百姓觉得你东西好；第三，让老百姓想买的时候第一个想到你。”

“你那个方案，第一件事就没做，直接跳到第三件了。跳过去的结果就是，老百姓不知道你是啥，你铺再多货也没用。”

周强手里的笔终于动了起来，在笔记本上飞快地记着什么。

他手下的几个人也都竖着耳朵听，有人已经开始点头了。

“陈总，那您说的‘先推广后铺货’，具体怎么操作？”周强问，语气跟刚才不一样了，少了点较劲，多了点认真。

陈旭东坐下来，身体往前倾，两手交叉放在桌上。

“我问你，老百姓买东西，最信谁？”

周强想了想：“亲戚朋友？邻居同事？”

“对。口碑。”陈旭东说，“一个人用了说好，他能影响周围十个人。十个人用了说好，能影响一百个。这叫裂变。可问题是，最开始的那一个人从哪儿来？”

他停顿了一下，环顾一圈在座的人。

“所以咱们要做的是，先让一小部分人用上，让这一小部分人成为意见领袖。”

“什么人说话有分量？”

“搞电子的技术人员、记者、政府官员、做生意的老板。”

“这些人用了说好，周围的人就跟着买。周围的人买了说好，再往外扩散。一圈一圈往外推，像水波纹一样。”

周强的笔停了，抬起头看着陈旭东，眼神里多了一些东西。

“媒体组合的道理也一样。”陈旭东继续说。

“专业电子杂志，是给技术人员看的。”

“这些人懂行，他们看了觉得这东西技术先进，就会跟身边的人推荐。”

“权威报纸，是给有头有脸的人看的。这些人看了觉得这东西靠谱，就会考虑买。”

“央视，是给全国老百姓看的。老百姓看了觉得这东西有档次，就会记住这个牌子。”

他竖起一根手指头：“这叫借势。专业杂志给产品背书，权威报纸给品牌背书，央视给知名度背书。”

“三层叠在一起，互相借力，互相放大。”

“单打独斗的效果是1+1=2，组合起来的效果是1+1=3、是5、是10。”

周强放下笔，靠在椅背上，半天没说话。

他手下的几个人互相看了看，有人在小声嘀咕：“这个思路确实牛....”

徐有财在旁边听得直点头，他虽然不懂这些营销理论，但陈旭东说的每一句话他都听得明白，而且觉得有道理。

钱贵点了根烟，龇着大黄牙笑了。

对于陈旭东忽悠人的本事，他是早就领教过了。

想当初，在椰城，一个鸟不拉屎的地方，都能被他忽悠成天价，何况现在VCD这样的电子产品。

“周强，”陈旭东的语气缓和了一些，带着点笑意，“你的方案不是不好，是用错了地方。”

“拿去卖冰箱、卖彩电，那是一份好方案。”

“可万鹰VCD不是冰箱彩电，这是老百姓没见过的东西，得用不一样的打法。”

周强沉默了几秒钟，突然笑了。

那笑容里头，有释然，也有服气。