第51章 放长线钓大鱼（2/2）

“婆婆，我真的是来卖东西的。”她笑着从背篓拿出两支香，“这是驱蚊香，点了蚊子一扫光，婆婆，你要不要买两根回去试试。”

老太太看了看她的香问她价。

“不贵，就10文钱一根，效果好得很。”

老太太一听忙摆了摆手，“我这蒸糕一个才三文，你一根香就抵我三四个蒸糕了，这香一烧就没了，我可用不起，蚊子咬了就咬了吧，反正一把年纪皮厚，不怕。”

赵晴有些哭笑不得，这买卖还真不是一般的难做。

广告的效果还是有的，不久就有人上前询问驱蚊香的价格，一听是10文一支，那人有些犹豫，“你这香价格与铺子卖的一样，怕是赶不上铺子的效果吧，算了算了，我还是去铺子买比较有保障。”

前前后后来了好几个人都是这种说辞，赵晴有些沮丧，原本的信心也荡然无存，赵二春在一旁见她心情低落，想要安慰却口不能言帮不上忙，只能默默地陪着她蹲在那处。

“你第一次卖香，又是跟铺子一个价，别人不知道效果自然不会轻易选你的，我的建议是你可以降个两文钱，便宜些，他们觉得实惠买了回去，若是真有效果往后便是你的回头客，这生意便也能慢慢做出来了。”一旁的宁清突然开口，居然是给她提供建议。

赵晴想了想也确实如此，但是降价的话后头再卖价格怕是难回去了，所谓舍不得孩子套不着狼，她感激的冲宁清道谢，随后朝着过路人大声吆喝，“驱蚊香，免费赠送，欢迎前来领取。”

宁清吃惊，没想到她居然直接送，不由的笑着摇了摇头。

老太太听说免费送，赶忙跟她要了两根，赵晴很大方的给了。

这招的效果很好，吆喝声出立马就有路人围了上来，问怎么个领取法。

赵晴直接给询问的人一人发了两根，“您先回去使用，用得好欢迎找我回购。”

一下子摊位前围满了人，连隔壁鞋铺的伙计都跑来了。

赵晴叮嘱赵二春帮忙盯着人，若是发现有人重复领取直接告诉她。

100根香说多不多，没多会儿功夫便被赠送一空，一旁的赵二春有些心疼，这些香可是他们好不容易做的，原本是拿来镇上赚银子的，没想到今日全部免费送了人。

赵晴看着空空的背篓笑了笑，“别可惜，这些都是放出去的长线，后面肯定会帮我们钓来银子。”她跟老太太买了6个蒸糕，给了赵二春三个，“一早出来都没有吃饭，肚子饿了吧，赶紧吃。”

她又走到宁清的摊位前，“宁秀才，今日多谢你给我出主意，这蒸糕送你吃。”她将两个蒸糕放在桌子干净的一角，自己留了一个，“明日我不来，还要麻烦你帮我留意一下，若是有人问香的事儿，你就跟他们说，让他们后日这个时间到这里来买。多谢了。”

东西已经完了，接下来是发酵时间，她要做的便是赶紧回去做香。

宁清看了看远走的两人，又看了看桌上的香跟蒸糕，不由的对赵晴有些欣赏，是个聪明女子，做事也有魄力，他拿起那香，敢免费送怕是对这香的效果很有自信，他倒是有些好奇了。