第156章 破壁寻源（1/2）
徐坤那记“釜底抽薪”的狠招，就像一扇冰冷的闸门，“轰”地一声悍然落下，直接冲着“暖心”事业的命脉去了，妄图把它的活水彻底截断。于龙呢，可没被这突如其来的危机给冲昏头脑。换做旁人，估计早就慌得六神无主了，可他偏不，在这么极致的压力下，他把自己那“商业信息洞察（中级）”的本事，还有这么多年锤炼出来的沉稳心性，发挥得那叫一个淋漓尽致。
他心里明白得很，慌乱这玩意儿，根本解决不了任何问题。就好比一个人掉进了水里，越慌乱挣扎，沉得越快。只有冷静下来，好好分析分析局势，然后主动出击，才能在这铜墙铁壁般的围堵里，凿出那么一线生机来。
于龙的办公室，这会儿直接变成了临时作战中心。墙上贴满了新的供应链分析图，密密麻麻的，全是潜在替代渠道、物流路线，还有成本预估这些信息。他心里有了主意，兵分两路，同时推进。
人脉拓展，远交近攻
邹明远这小子，还真没让于龙失望。没一会儿工夫，就迅速提供了好几家外省，甚至还有海外信誉良好的建材和高端食材供应商的联系方式。于龙亲自拿起电话，一个一个地打过去。电话那头，他态度不卑不亢，把“暖心”现在的情况，还有日益增长的口碑，都清清楚楚地说了出来。他那诚恳的语气，还有展现出来的远见，就像一颗小石子，扔进了平静的湖面，激起了层层涟漪，成功引起了其中几家实力雄厚的企业注意。这些企业压根儿就不怵徐坤在本地的影响力，觉得跟“暖心”合作，说不定能有新机会。
很快，视频会议安排上了，资料也你来我往地传了起来，初步的沟通渠道就这么迅速建立起来了。不过，于龙可没把本地市场给忘了。他指示王大锤，重点去接触那些注重长期口碑、行事正派，规模虽然不大，但质量绝对过硬的本土厂商。他心里琢磨着，本地市场就像自己的后花园，不能因为徐坤的施压就轻易放弃了，说不定这里面就藏着能一起共渡难关的伙伴呢。
技术赋能，内部挖潜
另一边，于龙加强了和“绿源”公司的联动。他找到梁工，两人凑在一起，深入地探讨起来。这一聊，还真聊出了一个创新的想法。他们打算利用“绿源”在再生材料研发上的技术积累，试着制作养老院部分非承重、非关键的设施配件，像环保花盆、户外长椅，还有部分康复辅助工具的非精密部件啥的。
于龙心里那个激动啊，这想法简直就是一举多得。一方面，能有效降低对传统建材的依赖，成本也能削减不少；另一方面，这对“绿源”的技术来说，也是一次极佳的实际应用测试，完美契合生态环保的理念。就好比给一辆老车装上了新的发动机，说不定能让“暖心”事业跑得更快更稳呢。
接下来的几天，于龙就像个上了发条的机器人，身影频繁出现在机场、高铁站，还有滨海市周边工业园区。他亲自带队，去拜访邹明远推荐的潜在合作伙伴，也深入考察那些本土的“隐形冠军”企业。他心里清楚，只有自己亲自去看看，才能放心，才能找到真正合适的伙伴。
不过，这过程可一点都不顺。跟外省供应商合作，得考虑物流成本和时间，万一物流出了问题，货物不能按时到，那可就麻烦大了；跟海外渠道打交道，那就更复杂了，关税和质检标准这些，就像一道道难关，得一个一个去闯；而本地厂商呢，也有不少在徐坤的无形压力下，显得犹豫不决，就像站在十字路口，不知道该往哪边走。
就说有一回，于龙去了一家位于邻市、以品质严苛着称的有机农场。农场主是个皮肤黝黑、眼神执拗的中年人。两人在农场的小屋里，进行了长达三小时的谈判。
那农场主一开始，语气还挺直接：“于总，您的‘暖心’模式我有所耳闻，说实话，我很佩服。但是呢，徐坤在本地的影响力，我们不得不顾虑啊。跟您合作，就意味着可能得罪他，这个风险，我们得好好评估评估。”
于龙听着，没有急着争辩。他心里明白，这时候争辩没用，得拿出实实在在的东西来。于是，他运用自己提升后的洞察力，开始清晰阐述起来。
他先展示了“暖心”助老餐项目的稳定需求，还有未来城西项目的巨大潜力，就像给农场主描绘了一幅美好的蓝图，说这是一个长期、稳定且不断增长的市场前景。接着，他又承诺可以签订更灵活的长期采购协议，还愿意提供部分预付款，这样就能降低农场主的资金压力。最后，他subtle（这里保留英文，更显自然）地指出，依附于徐坤这样的强权，或许能得一时安稳，但绝非长久之计。就像把鸡蛋放在一个篮子里，万一篮子掉了，鸡蛋就全碎了。而跟注重信誉、共同成长的“暖心”合作，才是真正的双赢。
于龙说得条理清晰，数据也扎实，态度更是真诚。那农场主一开始还紧绷着脸，就像一块石头，随着于龙的话，脸色逐渐缓和了下来。最后，他用力一拍大腿，“啪”的一声：“于总，你是个做事的人！冲你这份诚意和远见，这个风险，我担了！咱们合作！”
类似的情景，在这几天里多次上演。每一次成功的对接，每一次艰难的谈判，都让于龙对市场、对人性的把握更加精准。系统赋予的“谈判技巧”在这些实战中飞速提升，他愈发懂得如何洞察对方的核心需求，就像一个神探，能一眼看出对方心里在想什么；如何权衡利弊，在各种选择中找到最合适的那个；如何在坚守底线的前提下达成合作，既不让自己吃亏，也能让对方满意。
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