第47章 差异化竞争！高端包装突围（1/2）

阳光透过印刷厂老旧的玻璃窗，落在堆积如山的普通食品包装上，油墨味混杂着纸张的气息，弥漫在略显拥挤的车间里。张嘉豪捏着手里的客户反馈单，眉头紧锁——这已经是本周第三个老客户提出“考虑更换供应商”，原因无他，镇东头新开的三家小印刷厂，把普通包装的报价压到了成本线以下，用“低价抢单”的野蛮方式搅乱了市场。

“豪哥，要不咱们也降点价？”技术员老周擦着额角的汗，指着车间里闲置的半台胶印机，“现在订单少了一半，工人都快没事干了，再这样下去，刚招的两个工人都要走了。”

王虎蹲在墙角，手里转着悠悠球，愤愤不平：“那些家伙就是搅屎棍！用的都是回收废纸和劣质油墨，印出来的包装一摸就掉墨，居然还有人买！”

张嘉豪没说话，走到样品架前，拿起一个本地糖果厂的包装——纸质粗糙，图案模糊，边缘裁剪参差不齐，这正是低价竞争的产物。他想起前世2000年后的市场规律：低价战永远是短期行为，只有差异化、高品质才能长久立足。2000年的Z国乡镇市场，大多数印刷厂还停留在“能印就行”的初级阶段，对“定制化”“品牌化”毫无概念，这恰恰是他的机会。

“降价是死路一条。”张嘉豪放下样品，眼神坚定，“咱们不走低价，走高端——做定制化包装！”

“定制化？”李伟挠了挠头，手里还拿着刚统计完的订单报表，“啥是定制化啊？”

“就是根据客户的需求，专门设计图案、加防伪标识、提升包装质感，让他们的产品看起来比别人高档。”张嘉豪拿起笔，在供销社作业本上快速画草图，“你看，现在的包装都是千篇一律的红黄色调，要是能给糖果厂设计卡通图案，给酱菜厂做真空密封包装，再加上专属logo，他们的产品就能卖更高的价，自然愿意付更高的印刷费。”

陈雪刚好送英语笔记的排版稿过来，闻言补充道：“我上周去县城买东西，发现百货大楼里的外地产品，包装都特别精致，价格比本地的贵一倍还抢着买。本地厂家肯定也想提升档次，只是没人帮他们做。”

说干就干，张嘉豪立刻制定了三步计划：第一步，研发防伪技术；第二步，设计样品；第三步，上门对接大客户。

首先是防伪技术。2000年的乡镇市场，防伪手段极其简陋，张嘉豪想起前世常见的“荧光水印”，立刻去县城化工店采购了荧光油墨——这种油墨在普通光线下看不见，只有用紫外线灯照射才能显现图案，成本不高但技术门槛低，正好适合当前的印刷厂。他让老周调试机器，在包装边角处印上“专属防伪标识”，比如客户的品牌缩写，测试效果远超预期。

然后是设计样品。张嘉豪回忆前世流行的包装风格，结合本地产品特点，设计了三款样品：给糖果厂的“卡通生肖包装”，用彩色油墨印刷十二生肖图案，边角加荧光水印；给酱菜厂的“真空铝箔包装”，采用食品级铝箔纸，印刷酱菜的实拍图（找镇上照相馆拍的实物照），标注“无添加防腐剂”；给糕点厂的“开窗式包装”，用透明油纸做窗口，能直接看到里面的糕点，提升食欲。

设计稿画好后，用新胶印机印刷出来，质感远超市面上的普通包装。王虎拿着样品，眼睛发亮：“豪哥，这包装也太好看了！我要是老板，肯定选咱们的！”

接下来是对接客户。张嘉豪瞄准了县内两家规模最大的食品厂：红星糖果厂和惠民酱菜厂。这两家厂都是乡镇企业改制后的龙头，产品销往周边县城，但包装一直很简陋，销量增长缓慢，正是需要转型的时机。

第二天一早，张嘉豪带着陈雪（负责记录客户需求）和李伟（负责扛样品），骑着王虎家的三轮车，直奔红星糖果厂。

糖果厂厂长是个五十多岁的中年人，姓刘，听完张嘉豪的来意，头也不抬地说：“小娃娃，别瞎折腾了，包装能装东西就行，花那冤枉钱干嘛？”

张嘉豪没急着反驳，而是把卡通生肖包装样品递过去：“刘厂长，您看这包装，上面的生肖图案小孩都喜欢，而且有荧光防伪，别人仿冒不了。您的糖果现在卖1块钱一包，换了这包装，能卖到1块5，销量说不定还能涨——家长愿意给孩子买好看又放心的东西。”

刘厂长拿起样品，对着光看了看，又用张嘉豪递过来的紫外线灯照了照，看到边角处显现的“红星”缩写，眼睛亮了：“这防伪不错，能防止别人仿我的牌子。但这包装多少钱？别比普通的贵太多。”

“普通包装1毛5一套，我们这定制款3毛一套。”张嘉豪报出价格，“但您的糖果能多卖5毛，净利润反而更高。而且我们免费设计，还能根据节日调整图案，比如春节印福字，中秋节印月亮。”

刘厂长心里算了笔账，沉默片刻，又问：“能不能先印1万套试试？要是销量好，以后长期合作。”

“没问题！”张嘉豪立刻答应，“一周内交货，保证质量。”

拿下糖果厂的试订单，三人马不停蹄赶往惠民酱菜厂。酱菜厂的问题更突出：普通塑料袋包装容易漏气，保质期短，而且看起来不上档次，进不了县城的大型超市。

张嘉豪直接展示了真空铝箔包装样品，当场用手捏了捏，证明密封性：“李厂长，这包装能真空密封，保质期从3个月延长到6个月，而且看起来高档，能进超市货架。您现在的酱菜卖3块钱一瓶，进超市能卖到5块，利润翻一倍。”

酱菜厂李厂长是个务实的人，拿着样品反复查看，又问了防伪、设计周期、交货时间等问题，张嘉豪一一解答，还承诺“先印5000套试销，不满意可退款”。李厂长当场拍板：“行，我信你这小娃娃一次！就做5000套，图案要突出‘农家自制’的特点。”

两天内拿下两个大客户的试订单，团队士气大振。印刷厂立刻开工，老周带着工人调试机器，用食品级荧光油墨印刷防伪标识，陈雪和林薇薇负责校对设计稿（林薇薇的语文功底好，负责文字排版），王虎和李伟负责采购材料（食品级铝箔纸、透明油纸等）。

本章未完，点击下一页继续阅读。