第269章 跨国谈判，智慧较量（2/2）

他当然知道“数据之眼”。

那家公司的情况比“无线未来”还糟，如果再被“振华”抢走，他手里的“无线未来”股票就更难脱手了。

“我需要和总部商量。”史密斯终于说。

“请便。”何雨水微笑，“不过请抓紧时间。我们这次来美国，时间有限。”

史密斯匆匆离开会议室去打电话。

迈克尔看向何雨水，眼神复杂：

“何女士，你刚才说的技术合作……是真的吗？”

“千真万确。”何雨水认真地说，“陈先生，我们看中的不只是你的专利，更是你的才华和团队。我们希望在合作中学习，也帮助你们把技术推向市场。”

“可是……”迈克尔犹豫，“我是美籍华人，但我的团队里有很多是美国本土的工程师。他们可能……对为中国公司工作有顾虑。”

“我们理解。”

阎解睇接话，

“所以我们的合作模式会很灵活。可以在这里设立联合实验室，团队不需要搬迁。我们派来的技术团队，也是来学习交流的。”

她补充道：“陈先生，科技无国界。好的技术，应该造福全人类。而我们‘振华’，有能力把你们的技术，应用到全球最大的通信市场——中国。”

这话打动了迈克尔。

作为技术人，他最大的梦想就是看到自己的技术被广泛应用。

而中国，有十三亿人口，正在建设全球最大的移动通信网络。

这是任何技术人都无法抗拒的诱惑。

“如果……如果真能这样，我愿意合作。”迈克尔终于说。

这时，史密斯回来了，脸色很难看。

“总部同意了。”他几乎是咬着牙说，“四美元每股，但必须三天内完成交易。”

“可以。”何雨水点头，“我们的律师和会计师已经准备好，随时可以开始尽职调查。”

第一轮谈判结束。

走出“无线未来”公司时，旧金山的夕阳正好。

何雨水长舒一口气，感觉后背都湿了。

“雨水，你太厉害了。”阎解放由衷地说，“四美元，比我们预计的五美元还低。而且拿到了技术合作的条件。”

“不只是价格的问题。”何雨水说，“关键是合作模式。如果只是买专利，我们只能得到静态的技术。但合作开发，我们得到的是动态的创新能力。”

“可是，”阎解睇有些担心，“史密斯答应得这么爽快，会不会有诈？”

“有可能。”何雨水点头，“所以尽职调查要仔细。特别是债务情况，要一笔笔核实。”

她看了看表：“明天我们去‘数据之眼’。那家的谈判，可能更艰难。”

果然，“数据之眼”的情况更复杂。

这家公司的创始人是个犹太裔教授，技术很强，但完全不懂商业。

公司已经连续八季度亏损，现金流枯竭。

更麻烦的是，有三家投资机构同时看上了它——除了“振华”，还有一家韩国公司和一家美国本土的科技基金。

会议室里，三方代表坐在一起，气氛剑拔弩张。

韩国公司的代表金先生率先出价：“我们愿意出八百万美元，收购公司百分之六十的股权。”

美国基金的代表威廉冷笑：“八百万？太低了。我们出一千万，但要控股百分之七十。”

何雨水没说话，等他们吵完。

创始人索尔教授坐在主位，一脸疲惫。

他只想继续做研究，对商业谈判毫无兴趣。

“索尔教授，”何雨水终于开口，“我们‘振华’的方案不同。”