第1974章 俞飞鸿破局之战2（1/2）

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王建国沉默了。

这一次沉默的时间比之前任何一次都长。

俞飞鸿没有再说话，也没有再往外掏任何资料。

她只是安静地坐在那里，手指平放在桌上，姿態放鬆但挺拔。

王建国忽然笑了一下。

不是那种客气的、应付的笑，是那种从鼻子里哼出来的、带著一点无奈的笑。

“俞总，你们携程的人，都是这么会谈判的吗”

俞飞鸿也笑了一下，但很快收住了。

“王总，我们不是在谈判。

我们是在找一个对双方都有利的合作方式。”

王建国看了她一眼，然后转头看了看郑经理，又看了看那个中年男人。

中年男人点了一下头。

郑经理也点了一下头。

“行。”王建国说，“返点比例维持百分之三不变。

数据分析系统的方案，你们两周之內提交一个详细的技术方案和报价。

如果方案可行，我们单独签一个技术服务合同。”

俞飞鸿的心跳快了一拍，但她的脸上没有任何变化。

她只是点了点头，说了一句“好的，谢谢王总”，然后伸出手。

王建国握了她的手，这一次握得比之前任何时候都久。

“俞总，我实话跟你说。

你今天来之前，我是准备把你们的返点降到百分之二的。

你这个会开完，我不但没降，还多了个项目。”

俞飞鸿笑了，这一次是真的笑了。

“王总，这个项目对北方航空的价值，会比百分之三的返点大得多。”

“那就看你们能不能做出来了。”

“能。”

王建国鬆开她的手，站起来，拿起桌上的保温杯，转身走了。

郑经理也跟著站起来，走到俞飞鸿面前，伸出手。

“俞总，辛苦了。”

“郑经理，谢谢您。”

郑经理看了她一眼，低声说了一句，“你准备得很充分。”

俞飞鸿没有回答，只是笑了一下。

那个年轻女人合上笔记本电脑，站起来，朝俞飞鸿点了点头，走了。

两个中年男人也站起来，其中一个在经过俞飞鸿身边的时候，停了一下。

“数据分析系统的方案，能快一点最好。”

“两周之內，我亲自送过来。”

中年男人点了点头，走了。

会议室里只剩下俞飞鸿和郑经理。

“俞总，我送您下去。”

“不用了，我自己走。”

俞飞鸿弯腰把桌上的文件收进公文包里，拉好拉链，站起来。

她走出会议室，穿过那条长长的走廊，走到电梯口。

电梯门打开的时候，她走进去，按了一楼。

门关上的那一刻，她的腿软了一下。

她靠在电梯壁上，把公文包抱在怀里，闭上了眼睛。

电梯里的灯很亮，照得她眼皮发红，她能感觉到自己的心跳，咚咚咚的，快得像打鼓。

电梯到了一楼，门开了。

她睁开眼，深吸了一口气，走出去。

穿过大堂，推开旋转门，外面的阳光砸在脸上，有些刺眼。

她站在台阶上，从包里拿出手机，拨了陈浩的號码。

电话响了一声就接了。

“怎么样”陈浩的声音里有压不住的急切。

俞飞鸿张了张嘴，发现自己的声音是哑的。

她清了清嗓子，又试了一次。

“浩哥，我们拿下了。”

她的声音在发抖，但每一个字都是实的。

“返点没降，维持百分之三。

而且我提了一个新方案——给北方航空做一套专属的数据分析系统，帮他们做用户画像和航线分析。

王建国同意了，让我们两周之內交技术方案。”

电话那头沉默了两秒。

然后陈浩笑了。

不是那种轻轻的笑，是那种从胸腔里涌出来的、带著长长嘆息的笑。

“飞鸿，你今天的表现，比我演过任何一部戏的主角都精彩。”

俞飞鸿站在台阶上，被这句话逗笑了。

她笑出了声，声音有些大，旁边路过的人看了她一眼。

她不在乎。

“我刚才在电梯里腿都是软的。”她说，声音里带著笑意和一点点的哽咽，“还好没在里面摔了。”

“你要是摔了，王建国大概会觉得你这个ceo太年轻。”

“我本来就不老。”

“你不老，你是小。”

俞飞鸿笑了一声，把眼泪笑了出来。

她用手背擦了擦眼角，站在阳光底下，让风把脸上的热气吹散。

“他后来怎么说”陈浩问。

“他说他来之前是准备把我们的返点降到百分之二的，结果我不但没让他降，还多了个项目。”

“你怎么说的”

“我说这个项目对北方航空的价值比百分之三的返点大得多。”

“然后呢”

“然后他说那就看你们能不能做出来了。

我说能。”

陈浩在电话那头又笑了一声，“你说『能』的时候，语气是什么样的”

“就是很普通的『能』。”

“不。”陈浩说，“你那个『能』里面，有赵磊那一份，有技术团队那一份，有你跑了那么多趟市场攒下来的底气。

这个字你说出来的时候，王建国是信的。”

俞飞鸿把手机换到另一只手上，转过身，背对著阳光，看著北方航空总部大楼的那面玻璃幕墙。

幕墙反射著下午的阳光，亮得晃眼，但她没有移开目光。

“浩哥。”

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