第188章 市场的敲门声（1/2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

五月中旬，核桃村的第一批核桃油订单进入最后灌装阶段。

作坊里灯火通明，老钱和五个村民已经连续加班三天。清洗、灌装、贴标、装箱，每一道工序都小心翼翼。墙上的挂钟指向晚上十点，最后一瓶油灌装完毕。

“九十八、九十九、一百！”负责计数的年轻后生长舒一口气，“齐了！”

一百个玻璃瓶整齐地码在纸箱里，金黄色的油在灯光下泛着温润的光。瓶身上贴着简单的标签：石桥村古法核桃油，净含量250l，生产日期是当天。

老钱拿起一瓶，仔细检查标签有没有贴歪，瓶盖有没有拧紧。他的手微微发抖——这不是紧张，是激动。

“余主任说，今天王老板派车来拉货。”他看向窗外漆黑的夜色，“大家再检查一遍，不能有一点问题。”

村民们又开箱复检。有人拿着手电筒照每个瓶子的液面，确保高度一致；有人检查每个瓶盖的密封性；有人核对每张标签上的日期。

凌晨一点，远处传来车灯的光束。一辆厢式货车缓缓开进村，停在作坊门口。

司机是个四十多岁的中年人，姓孙，说话很客气：“钱支书，不好意思，这么晚来。王老板交代了，这批货明天一早要上柜，必须今晚拉回去。”

“应该的，应该的。”老钱连忙指挥村民搬货，“孙师傅，您验验货？”

孙师傅很专业。他随机抽查了三箱，每箱抽两瓶。先看外观——标签端正，瓶身干净，油质清澈无沉淀；再检查封口——瓶盖拧紧，密封完好；最后核对数量——一百瓶，一箱不少。

“不错。”孙师傅点点头，“钱支书，你们做得仔细。这油看着就好。”

装车完毕，孙师傅从驾驶室拿出一个信封：“这是货款，八千块。王老板说了，现金结算，不拖不欠。如果卖得好，下个月再订。”

老钱接过那个厚厚的信封，手抖得更厉害了。八千块，对城里人不算多，但对核桃村来说，是集体产业的第一笔收入，是希望的第一次变现。

送走货车，村民们围在作坊里，谁也不肯走。老钱打开信封，崭新的百元钞票整整齐齐。他一张一张数，数得很慢，数得很认真。

“八千整。”他抬起头，眼圈红了，“咱们……成了。”

作坊里安静了几秒，然后爆发出压抑的欢呼声。几个老村民抹着眼泪，年轻的后生们激动地握拳。

“钱支书，这钱……”有人小声问。

“按规矩办。”老钱擦擦眼睛，“合作社章程说了，收入百分之三十留作发展资金，百分之七十按工分分红。明天咱们就算账，该分多少分多少。”

那一夜，核桃村很多人没睡。

---

第二天上午，余庆刚到办公室，老钱的电话就打来了。

“余主任，货拉走了，钱收到了！”老钱的声音还带着激动，“八千块，一分不少！”

“好！”余庆也高兴，“质量过关吗？”

“过关！孙师傅验的货，说没问题。”

“那就好。”余庆顿了顿，“老钱，这才刚开始。接下来要稳定质量，稳定产量。另外，要想办法打开销路，不能光靠王老板一家。”

“我们明白。”老钱说，“昨天连夜开了会，决定用留成的钱买台封口机，再建个原料仓库。还有，我们想在瓶子上贴个二维码，扫进去能看见生产过程，让买的人放心。”

这个想法让余庆很惊喜：“二维码？你们怎么想到的？”

“是我儿子想的。”老钱有些不好意思，“他在省城打工，说现在城里人买东西，都喜欢看‘背后的故事’。咱们把核桃林、老作坊、榨油过程拍下来，做成小视频，顾客一扫就能看。”

“这个想法好！”余庆当即支持，“我联系宣传部的林薇，她懂这个。你们先把素材拍好，后期制作她帮忙。”

挂了电话，余庆心情很好。核桃村的起步比他预想的还要顺利——不只是生产，连营销思路都跟上了时代。

但高兴没持续多久。十点钟，高山村的电话来了，是老赵，声音焦急：“余主任，白菜……白菜出问题了！

高山村的蔬菜大棚里，老赵蹲在地垄边，脸色铁青。眼前的白菜长势很好，叶子肥厚，绿油油的，但仔细看，有些叶子上有黄斑，有些菜心开始腐烂。

“昨天还好好的，今天就成这样了。”老赵声音发抖，“我们按技术员说的，该施肥施肥，该打药打药，怎么还会这样？”

余庆赶到时，农业局的技术员小王已经在现场了。他摘了几片病叶，装在塑料袋里，眉头紧锁。

“余主任，初步判断是软腐病。”小王说，“这种病来得快，传染性强。可能是连续阴雨，棚内湿度太大，加上通风不够。”

“能治吗？”

“发病的治不了，只能拔掉，防止传染。没发病的要赶紧打药，加强通风。”小王指着大棚，“您看，这些大棚的通风口开得太小，湿度计显示棚内湿度百分之九十以上，这是发病的温床。”

老赵快哭了：“那……那这些白菜……”

“发病的至少要拔掉三成。”小王很直接，“剩下的能不能保住，要看防治效果。”

三成，就是六亩地的白菜。按照预计产量，损失至少两万块钱。这对刚刚起步的高山村来说，是沉重的打击。

余庆蹲下来，仔细查看病株。菜心处软烂，有臭味，确实是软腐病的典型症状。他想起在农业培训时学过，这种病预防比治疗重要。

“老赵，通风口为什么开这么小？”

“怕……怕冷。”老赵低下头，“技术员说白天要通风，但我们看天气不好，怕菜冻着，就开了一点点。”

“因小失大啊。”余庆叹气，“现在补救还来得及。小王，你指导他们，该拔的拔，该打药的打药。另外，把通风口改造一下，要便于操作。”

他转向老赵：“损失已经造成，现在要做两件事：一是全力保住剩下的菜；二是总结经验教训。种大棚菜不是种露天菜，要有科学管理意识。”

老赵连连点头：“余主任，我错了，我改正……”

“现在不是说对错的时候。”余庆拍拍他的肩，“赶紧行动，能挽回多少挽回多少。”

当天，高山村开始了紧急抢救。发病的白菜被拔掉，运到远处深埋；剩下的菜打了抗菌药；所有大棚的通风口都进行了改造，装了简易的滑轮装置，便于开关。

余庆在村里待到傍晚。看着村民们忙碌的身影，看着那些被拔掉的白菜堆成小山，他心里很不是滋味。

扶贫工作就是这样——有成功，就有失败；有喜悦，就有挫折。关键是从失败中学习，从挫折中成长。

离开高山村时，老赵送他到村口，眼睛红肿：“余主任，这次损失，我自己承担……”

“别说傻话。”余庆打断他，“这是集体的事，集体承担。但你要记住这个教训——科学种植，来不得半点马虎。”

“我记住了，一辈子都记住。”

本章未完，点击下一页继续阅读。