第352章 广交会上的中国电脑（2/2）
“我在那边认识几个做软件的小老板，都是自己创业的，人不多，但脑子活。他们最大的痛点，是盗版。辛辛苦苦写个软件，卖不了几份就被抄了，谁都头疼。”
他顿了顿。
“咱们能不能搞一个平台，让他们在咱们的机器上开发软件，然后帮他们卖？咱们的机器，硬件结构跟IBM不一样，天生防盗。只要咱们把开发工具做好，把文档写好，把技术支持跟上，他们说不定愿意来。”
陈星插嘴：“可咱们机器卖得少，他们来干嘛？”
老周摇摇头。
“你反过来想。就是因为咱们机器卖得少，才更需要软件。没有软件，机器永远卖不动。这是一条绳上的蚂蚱，得一起活。”
他看着赵四。
“赵总工，我知道这个想法糙。但我觉得，方向是对的。”
赵四听着，没说话。
他站起来，走到窗边。
窗外，广州的夜景一片灯火。远处的高楼，近处的街道，到处都是亮堂堂的。
他想起今天那个人说的话：IBM有软件，有牌子。你呢？
牌子和软件，是一回事。
牌子，是用户认你。软件，是用户用你。
这两样，都得花时间，花心思，一点一点攒。
他转过身。
“王溯。”
王溯站起来。
赵四看着他。
“模拟器，你先搞着。慢不要紧，先跑通。能跑通，就是个开始。”
王溯点点头。
赵四转向老周。
“老周，你那个平台的想法，回去写个方案。要人给人，要钱给钱。”
老周愣了一下。
“赵总工，我就是个摆摊的……”
“摆摊的怎么了？”赵四说，“摆摊的，才最知道用户要什么。”
他拍拍老周的肩膀。
“回去好好写。”
老周站在那里，半天没动。
然后他使劲点点头。
“行！”
最后一天，事情有了转机。
那天下午，赵四一个人在展位上守着。陈星他们去别的展馆转去了，学习人家的产品。
一个老头走过来。
六十来岁，头发花白，戴着一副金丝眼镜，穿着一件深灰色的中山装。看着像是老派的知识分子。
他在展位前停下来，盯着那几台机器看了很久。
赵四站起来。
“老先生，您看看？”
老头点点头，走近几步。
他没有去摸键盘，而是弯下腰，仔细看着机器的外壳。看了前面看后面，看了上面看
然后他直起身。
“这机器，全是中国造的？”
赵四点点头。
“全是中国造的。芯片、主板、系统，都是我们自己的。”
老头沉默了一会儿。
然后他伸出手，在键盘上敲了几个键。
屏幕上跳出那个英文菜单。
他又敲了几下，调出那个文件管理器。
看了半天，他忽然问。
“能打汉字吗？”
赵四愣了一下。
“汉字？”
老头点点头。
“汉字。我是搞古籍整理的。每天要写大量的卡片，记录版本、页码、内容。手写太慢，想要个能打汉字的机器。”
他看着赵四。
“你们这个，能行吗？”
赵四沉默了。
能打汉字吗？
昆仑系统是英文界面。虽然有中文字符集，但输入法？没有。显示？凑合。打印？别想了。
他张了张嘴，想说什么，又咽了回去。
老头看着他的表情，明白了。
他笑了笑，拍拍那台机器。
“没事。能造出这个，就快了。”
他从兜里掏出一张名片，放在桌上。
“这是我的地址。等你们能打汉字了，给我来个信。”
他转身走了。
赵四站在那里，看着那张名片。
名片上印着几个字：
“广州古籍研究所张元善研究员”
他把名片收起来。
放进口袋里。
晚上，几个人坐在珠江边。
江风吹过来，带着腥味。远处灯火点点，有游船慢慢开过去。
赵四把那件事说了。
几个人都沉默了。
陈星先开口。
“汉字……咱们真没想过。”
王溯点点头。
“光想着追人家了。没想到人家要什么。”
赵四看着江水。
“你们说，那个张教授，他为什么想要汉字？”
几个人想了想。
老周说：“因为他要用呗。他搞古籍的，天天跟汉字打交道。”
赵四点点头。
“对。因为他要用。”
他转过头，看着那几个人。
“咱们一直说，技术是为人民服务的。但人民是谁？是那个买机器的商人，是那个搞古籍的老头，是那个想给孩子买学习机的工人。”
他顿了顿。
“他们想要的，不是最快的芯片，不是最牛的系统。他们想要的，是能用的东西。能用，就是能解决他们的问题。”
他看着陈星。
“那个商人，要的是兼容，能跑他熟悉的软件。”
他看着王溯。
“那个老头，要的是汉字，能处理他天天用的东西。”
他站起来，拍拍屁股上的土。
“所以，咱们接下来，有两件事。第一，想办法兼容。第二，搞汉字。”
他看着那几个人。
“有没有信心？”
陈星站起来。
“有。”
王溯站起来。
“有。”
老周也站起来。
“有。”
赵四笑了。
“那就干。”
第二天，赵四带着他们回去了。
火车上，几个人挤在硬座车厢里，一人一个座位，对面坐着。
窗外，田野飞快地往后退。
陈星忽然说。
“赵总工，您说，咱们这次来广交会，算成功还是失败？”
赵四想了想。
“算成功。”
陈星愣了一下。
“可咱们一张单子都没签……”
赵四摇摇头。
“单子，以后会有。但有些东西，比单子重要。”
他看着窗外。
“咱们知道了自己差在哪儿。这就值了。”
陈星听着，若有所思。
王溯在旁边，忽然笑了。
“赵总工，您这句话，让我想起当年在插队的时候。”
赵四看着他。
“那时候我什么都不懂，就靠半本破书，自己琢磨。有一次，我把一个电路焊反了，烧了一片管子。生产队长骂我败家，我蹲在那儿哭了半天。”
他顿了顿。
“后来我想明白了。烧了，就知道怎么焊是对的。不烧，永远不知道。”
他看着窗外。
“就跟这次一样。”
车厢里安静了几秒。
然后赵四笑了。
“对。就跟这次一样。”
火车往前开着。
窗外，田野、村庄、河流，一幕一幕往后退。
远处，太阳正在落山，把半边天染成橙红色。
赵四靠在椅背上，闭上眼睛。
他想起那个老头说的话。
等你们能打汉字了，给我来个信。
快了。
他想。