第三百零三章. 美国梦代工厂（2/2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
莱纳德沉默了一下。
“一千个。”
房间里死一般安静。
拉杰手里的杯子差点掉下去。
佩妮僵硬地笑了一下。
“也许……不是急送？”
莱纳德看着屏幕。
“还是一天急送。”
佩妮脸上的笑容彻底消失。
所有人都看着她。
她深吸一口气，似乎还想点什么鼓舞大家的话。
“各位，我们刚刚证明了自己可以做到一次，所以理论上——”
霍华德直接趴回桌上。
“我退出理论。”
拉杰靠在椅背上，闭着眼睛：
“我退出美国梦。”
莱纳德已经摇摇晃晃地往卧室走去。
“佩妮，对新泽西东卢瑟福的同性恋联盟一声抱歉吧。”
伊森也放下手里的东西，站了起来。
“取消吧，佩妮。否则下一批花可能会变成医疗事故。”
佩妮张了张嘴，最后什么也没出来。
她看了一圈。
所有人都已经累到失去人类形态。
她终于叹了口气。
“好吧，睡觉。”
几个人几乎是拖着身体离开客厅。
伊森经过佩妮身边时，拍了拍她的肩膀。
“至少你已经赚到了一笔六百美元。”
佩妮疲惫地看着他。
“然后失去了所有朋友。”
伊森笑了笑。
“放心，他们睡醒以后还会回来。”
佩妮抬眼看他。
“你确定？”
“当然，他们的社交圈太了。”
佩妮想笑，却已经累得笑不出来。
很快，客厅里只剩下谢尔顿。
他站在白板前，眼睛亮得惊人。
咖啡因显然还在他体内高速运转。
佩妮扶着门框，看着他。
“谢尔顿，你不睡吗？”
谢尔顿转过身，语速比平时更快。
“睡眠是必要的生理过程，但此刻，我的大脑仍处于高效运转状态。”
佩妮警惕地看着他。
“所以你要继续做花？”
谢尔顿沉默了一秒。
然后他：“不。”
佩妮刚松了口气。
下一秒，谢尔顿冲回房间，又很快冲了出来。
他已经换上了闪电侠的衣服。
红色紧身衣，黄色闪电标志，整个人像一道失控的咖啡因幻觉。
他飞快地从客厅一头跑到另一头。
“嗖！”
佩妮愣住。
谢尔顿又从厨房绕了一圈，冲了回来。
“嗖！”
佩妮看着他。
“谢尔顿，你在干什么？”
谢尔顿停在她面前，气息居然还很稳。
“我正在利用过量咖啡因模拟超高速运动状态。”
完，他又冲了出去。
“嗖！”
佩妮站在原地，沉默了几秒。
然后，她慢慢退回自己公寓，关上了门。
门外，谢尔顿的声音还在楼道里回荡。
“嗖！”
-----------------
等众人再醒来时，已经是晚餐时间了。
伊森其实早就醒了，只是一直躺在床上没动。
他的脑袋还有点沉，有种被热熔胶、丝带，以及谢尔顿那套关于生产效率的理论一起糊住的感觉。
直到这时，他才后知后觉地意识到问题出在哪里。
他们一群博士、工程师和医生，居然在纽约的公寓里，手工制作三美元一个的发夹。
这件事从一开始就不对。
手工可以是卖点，但不应该永远是生产方式。
十几个、几十个，自己做当然没问题。
那叫兴趣，叫特色，叫佩妮坐在桌边一边抱怨一边赚钱。
可一旦订单变成一千个，它就不再是兴趣了。
而是生产问题。
伊森躺在床上，脑子里忽然想起几十年前大洋彼岸的一种家庭手工活——糊火柴盒。
那时候，很多家庭晚上围着桌子糊火柴盒，按件计酬。
一万个盒子才四五块钱，听起来少得可怜，可在当年，一个普通工人一个月也就几十块工资。
全家人熬几天夜攒出来的那点钱，真能顶半个月菜钱，或者给孩子交一笔学费。
换句话，一件在纽约完全不值得做的手工活，放到劳动力成本完全不同的地方，就会变成不同的结果。
佩妮的花发夹也是一样。
在美国本地手工做，三美元一个，扣掉材料、包装、损耗和时间，最后只能赚六十美分。
可如果把它变成标准化商品，找大洋彼岸的工厂代工，不管对方是机器辅助，还是纯手工制作，单个综合成本也许能压到五十美分以内。
再算上运输、海关和一定比例的损耗，摊到每个发夹上，成本大概也不过一美元左右。
这样一来，利润空间立刻就出来了。
真正的问题，从来不是能不能做便宜。
而是工厂不可能只给你做二十个。
他们很可能会要求一次下三千个，甚至更多。
所以问题变成了——佩妮能不能卖掉三千朵花。
伊森想了想，觉得这件事倒也没有想象中那么可怕。
虽然这种突然冒出来的一千个订单，很可能只是早期的偶然爆发，很快就会消失。
可只要店铺还在，只要款式还不错，慢慢卖总能卖出去一部分。
更重要的是，在其他人开始仿制之前，佩妮已经可以先赚到第一笔钱。
所以接下来的重点，不该再是所有人围着桌子熬夜做花。
他们要做的，是把流程跑通。
找代工厂，确认样品，计算成本，确定最起订量，再把收货、线上销售和发货流程整理出来。
只要这一步完成，佩妮以后真正需要做的，就不再是亲手把每一朵花粘好，而是优化款式，设计更好卖的发夹，控制质量，然后处理订单和发货。
当然，这些都是后话了。
后来，伊森把这个想法讲给佩妮和其他人听。
佩妮一开始听得满脸茫然。
直到伊森把后续流程简化成几件事——下单、收货、验货、上架、发货、收钱——她才终于坐直身体。
“等等。”佩妮看着他，“所以你的意思是，我们可以不用做手工？”
伊森点头。
“理论上，是这样。”
佩妮沉默了两秒，眼睛慢慢亮了起来。
“我喜欢这个理论。”
谢尔顿立刻道：“这是一套基于劳动力成本差异、供应链转移和流程标准化的初级商业模型。”
他停顿了一下，又看向伊森。
“不过我不得不承认，伊森，你的方案十分有效。它成功地把一群高智商人士从低附加值重复劳动中解放了出来。”
之后的几天里，伊森帮忙联系代工厂，确认样品和成本。
莱纳德、霍华德和拉杰则负责把线上流程尽量自动化，尤其是去掉了那个该死的“二十四时发货”选项。
哪怕以后有了库存，每天发一次货也不是佩妮一个人能长期保证的。
至于谢尔顿——
他那套令人窒息但确实有效的管理方法，终于找到了新的用武之地。
就这样，在一群人的帮助下，佩妮的花生意终于从公寓里的临时手工作坊，变成了一套勉强能够运转的型线上生意。
它没有让佩妮一夜暴富。
除了刚开始那几笔大订单，最初几个月，她每个月大概也只能多赚两三百美元。
等款式稳定、代工流程跑通以后，收入才慢慢涨到每月四五百美元。
这当然算不上改变人生。
但对佩妮来，已经足够了。
至少，她可以少为房租和账单发几次愁，或者多买几件衣服和几双鞋。