第1976章 青萍镇县城（1/2）

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十一月初，她独自一人踏上了前往县城的路。

这一次出发，心境与上一次截然不同。上一次去县城参加座谈会时，她心中满是忐忑和不安，像是第一次登台唱戏的伶人，生怕唱错了一个调子惹人笑话。而这一次，她心中更多的是一种冷静的审视和谋划——她是去看局面的，不是去赴考的。

她换了一身利落的靛蓝色棉袄，头发利落地绾成一个髻，没有戴那枝石榴花银簪，只别了一根素银簪子。包袱里除了几件换洗衣裳，还带了一本她自己手抄的“清墨书铺书目”——上面记录了她开业以来经手的各类书籍的名称、来源、售价和销量，数据详实，一目了然。这是她花了好几个晚上整理出来的，为的就是在与人谈合作时，能拿出实实在在的东西来，而不是空口说白话。

到了县城后，她没有急着去找沈逸轩，而是在县城最热闹的那条大街上找了一家便宜的客栈住下，然后花了一整天的时间，将县城里大大小小的书肆全部走了一遍。

县城共有四家书肆。最大的一家叫“崇文堂”，开在县衙对面，门面气派，上下两层，经营的书籍种类齐全，从四书五经到话本小说应有尽有，伙计就有四五个，态度却不甚热情，带着老字号特有的倨傲。第二家叫“博古斋”，开在城隍庙旁边，店面中等，主营古籍和文房四宝，客人多是些上了年纪的读书人，店内安安静静，有一股淡淡的墨香和陈年纸张的气息。第三家叫“新学书社”，店面不大，但门口贴着花花绿绿的招贴，写着“新学书籍，时务报刊，应有尽有”，进去一看，确实有不少新学书籍，但摆放杂乱，分类不清，像是主人家自己也没完全搞明白这些书该怎么归类。第四家最小，开在一条偏巷里，连个正式的招牌都没有，只是在门口挂了一块木牌，上面写着“刘记书铺”四个字，店内光线昏暗，书籍上积了一层薄灰，显然生意惨淡。

她每家书肆都进去转了一圈，有的买了一本书，有的只是翻了翻便放回去。她观察每家店的客流、陈列方式、伙计的服务态度、顾客的大致构成，甚至在崇文堂门口蹲了半个时辰，暗中数了数进出的人数。这些信息她全部记在了随身携带的一个小本子上，密密麻麻地写了好几页。

一天的走访下来，她心中大致有了数——县城的书业市场确实比青萍镇大得多，但竞争格局并不算激烈。崇文堂虽然是老字号，但经营风格偏保守，对新学书籍的态度暧昧，店内最显眼的位置摆的还是科举时代的应试资料；新学书社虽然有意识地在推新学书籍，但经营粗放，缺乏章法，更像是在跟风而非真正理解新学的价值。如果能在这时候切入市场，找准定位，未必没有机会。

但同时她也注意到一个关键的问题——县城的读者群体和青萍镇截然不同。青萍镇的客人大多是普通农户和小手工业者，买书多为实用——给孩子启蒙、学一门手艺、或者农闲时翻翻闲书解闷。而县城的客人则更多样化，有衙门里的书吏、学堂里的学生、退休养老的乡绅、以及少数受过新式教育的年轻人。他们的需求和购买力各不相同，不能用同一种方式去对待。

她将这些观察和思考一一记录下来，直到夜深人静，才合上本子，吹熄油灯，在客栈硬邦邦的床板上躺下来。窗外传来县城夜市隐隐的喧闹声，隔着窗棂透进来的灯光在天花板上晃动，她睁着眼睛，脑海中仍在不停地转动着各种念头。

第二天上午，她去了永昌布庄，找到了沈逸轩。

沈逸轩看到她时，眼中闪过一丝意外——他似乎没有料到她会这么快就来县城，而且是独自一人。他将她带到布庄后面的一间小会客室，给她倒了一杯茶，然后开口问道：“弟妹，你考虑好了？”

她没有直接回答，而是从包袱里取出那本手抄的书目，放在桌上，推到沈逸轩面前：“大哥，这是我书铺开业以来的经营记录。你先看看。”

沈逸轩接过那本书目，翻开第一页，目光扫过那些密密麻麻的数据和条目，表情从最初的随意逐渐变得认真起来。他一页一页地翻过去，翻到一半时，抬起头看了她一眼，目光中带着一丝掩饰不住的惊讶：“这些都是你自己记录的？”

她点了点头，端起茶杯喝了一口茶，语气平静：“书铺每一本书的进货渠道、成本、售价、销量，我都记在上面了。还有一些是我自己对市场的观察和分析，写在后面几页。”

沈逸轩没有再接话，低下头继续翻看。他看得非常仔细，有时会在某一页停留很长时间，皱着眉头思考着什么。足足过了两刻钟，他才合上那本书目，抬起头来，看着她的目光已经完全变了——不再是之前那种带着审视和保留的态度，而是一种真正的、平等的正视。

他沉默了一会儿，然后开口说了一句让她有些意外的话：“弟妹，我以前小看你了。”

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