第979章 意向归意向，落地归落地（2/2）

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王宸带着林有为在路边找了家小面馆，一人一碗牛肉面，简单对付了一口。

林有为显得有些兴奋：“王书记，我看张总挺动心的，这事肯定能成！”

王宸摇了摇头：“别乐观太早。意向归意向，落地归落地，中间还差着十万八千里。勘测、评估、谈协议、定投资，哪一步都可能出岔子。现在高兴，为时过早。”

话虽这么说，他心里其实也松了口气。至少第一步迈出去了，人家愿意去看，就说明有戏。

最怕的是连看都不愿看，直接拒之门外。

下午，两人又去了山味源食品。

老板李保根是个实在人，出身农村，做坚果加工起家，做事风格很务实。

听王宸说明来意，直接就拉着他去车间看生产线，一边看一边说：“王书记，不瞒你说，我这两年最头疼的就是原料。普通核桃到处都是，但有机高品质的太少了。我做高端商超和私域市场，对品质要求高，原料跟不上，牌子就砸了。”

“你们那的野生核桃，我早年让收料商收过一批，品质是真不错，就是量太少，又分散，收起来太麻烦。路还不好走，运费成本太高，算下来不划算。”

王宸一边看一边听，等他说完，才开口道：“李总，以前的问题，现在我们都想办法解决。第一，路明年通，运输成本会降下来；”

“第二，我们成立合作社，把分散的农户和核桃林都整合起来，统一管护、统一采收、统一初加工，你不用挨家挨户去收，直接跟合作社对接就行，省心得多。”

“第三，县里可以配套建一个初加工厂，做筛选、烘干、脱壳，成品直接运到你这里做深加工。”

“厂房、设备我们投，你负责技术指导和包销。第四，我们逐步改良品种，提升品质，同步申请有机认证，帮你把高端原料的短板补上。”

李保根停下脚步，回过头看着王宸，有些意外：“王书记，你这都替我想到前头了？初加工厂你们投？那你们图什么？”

“我们图的是产业落地，是老百姓能增收。”王宸坦然道，“加工厂属于村集体合作社，赚了钱用于村里公益和扩大再生产，县里不赚一分钱。我们要的是企业稳定收购，是老百姓有活干、有钱赚，是产业能扎下根。”

李保根愣了一下，随即竖起大拇指：“王书记，我走了这么多地方，见过不少领导，张嘴就是要投资、要税收、要Gdp，像你这样先替老百姓算账的，我还是头一个。就冲你这份心，这个项目我愿意做。”

“下周我跟技术团队一起过去，实地看看核桃林，谈谈具体合作细节。要是合适，咱们就签框架协议，先搞一千亩试点，效果好再扩大。”

第二家，也顺利拿下了意向。

从山味源出来的时候，夕阳已经西下了。

王宸站在厂门口，望着天边的晚霞，长长舒了口气。

一天跑两家，都拿到了考察意向，比预想中顺利。

但他心里那根弦并没松多少。

他比谁都清楚，口头意向是最不值钱的东西。

商场上的承诺，没落到纸面上，就随时可能变卦。

下周的实地考察才是关键，人家来了，看到真实情况，算过账，觉得有利可图，才会真金白银投进来。