第806章 粉末冶金的前夜（2/2）

“我们去考察过，他家管理不错，老师傅手艺好，质量有保证。”

“有保证？”马总放下茶杯，“赵厂长，我是为你好。咱们合作这么多年，我什么时候坑过你？那小钢厂，我去过，设备是老掉牙的平炉，连个光谱仪都没有，成分控制全靠老师傅的经验。经验这东西，能准吗？今天心情好，控制得准，明天心情不好，就差一点。这一点，可能就是废品率差百分之十。百分之十的废品率，你们受得了吗？”

赵红英不说话了。马总说的，是实情。河北那家小钢厂，确实设备简陋。但价格，比马总低百分之十五。一年五百吨，百分之十五就是二十多万。对小厂来说，不是小数目。

“这样吧，”马总看赵红英犹豫，趁热打铁，“你们四家，一年五百吨，我给你们降三个点。这是底线了，再低，我真做不了。”

三个点，一年也就五万块。赵红英摇头：“马总，三个点不够。我们至少要十个点。”

“十个点？”马总脸上的笑容没了，“赵厂长，你这是要逼死我啊。十个点，我每吨要亏一百块。五百吨，就是五万块。我厂里一百多号人，等着吃饭呢。”

“我们也是几百号人，等着吃饭。”赵红英站起来，“马总，您再考虑考虑。我们等您消息，但时间不等人。德国人下个月的订单，这周就要定供应商。”

谈判不欢而散。赵红英知道，马总不会轻易让步。他在这个行业十几年，有客户，有渠道，不愁没生意。但赵红英他们不行，他们小，弱，不抱团，就只能被各个击破。

第二天，马总的电话来了，不是打给赵红英，是打给采购联盟的其他三家。

“老周啊，我老马。听说你们联合采购，要换掉我？老周，咱们合作十几年，我老马对你怎么样？上次你资金周转不开，我让你欠了三个月的货款，有没有催过你？现在你要换掉我，不合适吧？”

“老李，我听说你们要去河北采购？那家的钢材，去年出过事故，死过人，你知道吗？用他家的料，德国人查出来，你们还想不想干了？”

“老张，你是明白人。咱们这行，质量是第一位。为了省几个钱，用次品，到时候出了事，哭都来不及。你可要想清楚。”

电话一个一个打，软硬兼施。老周、老李、老张，都动摇了。他们给赵红英打电话，语气犹豫：

“赵厂长，马总那边，是不是再谈谈？三个点就三个点吧，总比换供应商强。新供应商，万一质量不行，咱们担不起责任啊。”

“赵厂长，我听说河北那家钢厂，去年真出过事故，死了两个人。这事要是被德国人知道，咱们都得完蛋。”

“赵厂长，要不咱们再找找别的？价格低点的，质量有保证的。马总那边，确实有点贵，但稳当。”

赵红英听着，心里发凉。她知道，采购联盟刚成立，根基不稳，人心不齐。马总这一手，直击要害。

但她不打算退让。退了这一步，以后就再也别想联合了。小厂永远是小厂，永远没有议价权。

“这样，”她在电话里对三个人说，“明天，咱们去河北，再去一趟。带上德国人的质量标准，带上检测仪器，现场抽样，现场检测。如果合格，就用。如果不合格，就回。但有一点，咱们四个人，一起去，一起看，一起决定。谁也别私下联系马总。行不行？”

电话那头沉默了一会儿。

“行。”老周先答应了。

“行吧。”老李也答应了。

“我听赵厂长的。”老张最后说。

挂了电话，赵红英长出一口气。她知道，这只是第一关。就算过了马总这一关，后面还有做标准件的，做橡胶件的，做塑料件的……一个个供应商，一个个谈。但这条路，必须走。

她拿起包，准备下班。秘书敲门进来：“赵厂长，有您的信，四川来的。”

四川？赵红英拆开信，是成都一家做粉末冶金件的厂子，叫“成发粉末冶金厂”。信里说，他们看到赵红英在行业杂志上发的采购信息，想合作。他们能做铁基、铜基、铝基的各种粉末冶金件，精度高，成本低，适合小批量多品种生产。附了产品样本和价格表。

赵红英翻着样本，眼睛亮了。粉末冶金，这正是齐铁军他们需要的。如果用粉末冶金做阻尼合金，成本还能再降。而且，成都这家厂，价格比国内其他厂低百分之二十。

但问题是，距离太远。从成都到长春，运费不便宜。而且，粉末冶金件的质量，得看实物。

她拿起电话，打给齐铁军。

沈雪梅的“日间病房”方案，在厂党委会上通过了，但只批了一半经费：一万五千块，不是三万。

“医院要自己想办法，解决另一半。”厂长说，“现在厂里困难，你们理解一下。”

沈雪梅理解，但不甘心。一万五千块，只够买几张病床，一些简单的医疗设备。她想做的健康档案系统、定期体检、健康教育，都没钱搞。

“雪梅，要不算了？”副院长老陈劝她，“日间病房，听起来好听，但做起来难。病人白天来，晚上走，管理麻烦。万一晚上出了事，谁负责？而且，不挣钱，还贴钱。咱们医院，现在能维持就不错了，别折腾了。”

“不行。”沈雪梅很坚持，“慢性病管理，必须做。现在不管，以后花的钱更多。你看看心内科，一半病人是高血压、糖尿病并发症，抢救一次几千块，住一次院上万块。如果早管理，早控制，这些钱都能省下来。”

“道理是这个道理，可钱呢？没钱，什么都做不了。”

“钱，我想办法。”

沈雪梅的办法，是处理过期药品。

医院药房有一批过期药品，主要是抗生素、消炎药，大概价值两万块。按规定，过期药品必须销毁，不能使用。但沈雪梅发现，这些药品只是刚过期几个月，药效还在，只是不能给人用了。

“能不能卖给兽药厂？”她问药房主任。

“兽药厂？”药房主任老刘推了推眼镜，“理论上可以，但得办手续，还得找有资质的兽药厂。而且，价格很低，能卖个三五千就不错了。”

“三五千也行。”沈雪梅说，“总比销毁强。老刘，你去找找关系，看有没有兽药厂要。”

“行，我试试。”老刘说，“但这事得保密，传出去不好听。别人会说咱们医院卖过期药，影响不好。”

“我知道，低调处理。”

过了两天，老刘带来消息：郊区有家兽药厂，愿意收，但只出三千块，而且要医院自己送货。

“三千就三千。”沈雪梅拍板，“你找辆车，我跟你一起去送。顺便，看看他们厂里有没有淘汰的医疗设备，便宜处理给咱们。”

“人家兽药厂，哪有医疗设备？”

“万一有呢？去看看总没错。”

周末，沈雪梅和老刘开着一辆破面包车，拉着几箱过期药品，去了郊区的兽药厂。厂长姓孙，四十多岁，很热情，带他们参观车间。

车间里，机器轰鸣，工人在灌装药水。空气里有股刺鼻的味道。沈雪梅捂着鼻子，看了一圈，没看到医疗设备，但看到一台半旧的离心机。

“孙厂长，那台离心机，还用吗？”

“那个啊，坏了，转不动了。修过几次，没修好，就搁那儿了。怎么，沈院长想要？”

“能修吗？”

“修倒是能修，但得找专业的。我们这没人会修。”

“卖给我们吧，多少钱？”

孙厂长看了看那台离心机，又看了看沈雪梅：“沈院长真要？给五百块钱，拉走。但说好了，坏了，不保修。”

“行，五百就五百。”

沈雪梅又转了转，看到几台旧的紫外线消毒灯，灯管还亮。“这个呢？”

“这个还能用，但厂里买了新的，这个淘汰了。你要的话，一百块钱一台，有三台。”

“都要了。”

最后，一车过期药品，卖了三千块。买了离心机、三台紫外线灯，花了一千一。还剩一千九。

“这离心机，真能修好？”回程的路上，老刘问。

“试试看。我认识医疗器械厂的人，让他们帮忙看看。修好了，做化验用，能省不少钱。”

“那紫外线灯呢？”

“病房消毒用。现在病房的紫外线灯，用了十几年了，效果不好。换新的，一台要五百。这三台旧的，修修能用，能省一千五。”

老刘笑了：“沈院长，你真是会算计。”

“不算计不行啊。”沈雪梅看着窗外，“医院要活下去，就得算计。一分钱掰成两半花。”

车开到市区，路过一家药店。沈雪梅让停车，进去转了转。药店不大，但人不少。她看了看价格，常用的降压药、降糖药，比医院便宜百分之十。

“为什么比医院便宜？”她问店员。

“我们直接从药厂进货，没有中间环节。”店员说，“医院要经过医药公司，层层加价。”

沈雪梅心里一动。医院为什么不能直接从药厂进货？省去中间环节，药价就能降下来。药价降了，来看病的人就多了。人多了，收入就多了。收入多了，就能做更多事。

但政策不允许。医院必须通过指定的医药公司采购药品，这是规定。要打破这个规定，得改革，得审批，得时间。

但可以先试点。比如，日间病房的用药，单独采购，不走医院的大流程。用量小，不显眼，但能摸索经验。

回到医院，沈雪梅开始写报告：《关于医院药品采购改革的初步设想》。她写得很谨慎，只提试点，不提全面改革。但思路是清晰的：减少中间环节，降低药价，让利于民。

报告写完，她拿去给院长看。院长看了半天，没说话。

“雪梅，你这个想法，好是好，但风险太大。药品采购，水太深。你动了别人的奶酪，别人不会放过你。”

“我知道有风险，但不改不行。现在药价这么高，很多职工吃不起药，小病拖成大病，大病拖成绝症。咱们是医院，不能眼睁睁看着。”

院长叹了口气：“你先放我这儿，我看看。但别抱太大希望。现在厂里事情多，顾不上医院。”

沈雪梅知道，这是托词。但她不急。改革这种事，急不来。得一点一点做，一点一点推。今天处理过期药品，明天修旧设备，后天试点采购。积少成多，总有一天，能改变。

从院长办公室出来，天已经黑了。医院走廊里，灯光昏暗。几个下夜班的护士，推着治疗车，小声说着话。沈雪梅走过去，跟她们打招呼。

“沈院长，还没下班啊？”

“就回了。你们辛苦了。”

“不辛苦。沈院长，日间病房什么时候开啊？我们都等着呢。”

“快了，等设备到位就开。”

“那太好了。以后那些老病号，就不用挤在病房里了，白天来，晚上回，我们也轻松点。”

沈雪梅笑了。是啊，对护士来说，这也是好事。病人不占床位，护理工作量减轻，但收入不减。医院、病人、职工，三赢。

但前提是，得有钱，得有政策，得有人支持。

她走出医院大门，夜色已深。街上行人稀少，只有路灯亮着。她想起齐铁军，这个时候，他应该还在车间，跟工人一起加班。赵红英应该在出差，在某个供应商那里谈判。陆文婷应该在实验室，对着显微镜看金相。

他们都在忙，都在为各自的理想奋斗。她也不能停。

回到家，儿子已经睡了。桌上放着儿子写的作业，字迹工整。她看了看，笑了。孩子长大了，懂事了，知道妈妈忙，不吵不闹。

她洗了把脸，坐在桌前，继续写日间病房的管理制度。灯光下，她的影子映在墙上，坚定而执着。