第807章 断链的螺栓（2/2）

“好，我等你。”

挂了电话，齐铁军看着窗外。夕阳西下，厂区的灯光渐次亮起。这个夜晚，很多人要加班，要整改，要学习。很苦，很累，但必须做。

因为不做，就永远追不上。

赵红英带着采购联盟的三个人，再次来到河北那家小钢厂。

这次，他们带着德国人的质量标准，带着光谱仪，带着硬度计，带着全套检测工具。同行的还有一汽大众质量部的工程师，姓张，是德国培训回来的，做事一板一眼。

钢厂厂长老陈，五十多岁，黑红脸膛，手上有厚厚的老茧。他带着人在厂门口迎接，态度很热情，但眼神里有忐忑。

“赵厂长，又来检查啊？欢迎欢迎。”

“陈厂长，这位是一汽大众的张工，来指导我们采购的。”赵红英介绍。

“张工好，张工好。”老陈赶紧握手。

“不客气，我们直接去看车间。”张工很直接。

一行人进了车间。车间不大，设备确实老旧，一座十吨的平炉，炉衬已经修补过多次。几个老师傅在操作，动作熟练，但看得出来，条件艰苦。

“就这设备？”张工皱眉，“平炉炼钢，成分控制很难精准。你们有光谱仪吗？”

“有，有。”老陈赶紧让人拿来。是一台老式的国产光谱仪，看型号，是七十年代的产品。

张工试了试，摇头：“精度不够。我们要的轴承钢，成分要求很严，碳、铬、锰、硅，每个元素都要控制在正负0.05%以内。你这设备，误差至少0.1%。”

“但我们有老师傅把关。”老陈说，“李师傅，您来一下。”

一个六十多岁的老工人走过来，脸上满是皱纹，但眼睛很亮。

“李师傅在我们厂干了四十年，看火色，就知道钢水成分，八九不离十。”老陈说。

“看火色？”张工摇头，“这是经验，不是科学。经验会出错，今天准，明天不一定准。我们要的是稳定的、可重复的质量。”

“那我们抽检吧。”赵红英说，“从仓库里随机抽几根钢坯，现场检测。”

“行，抽。”

老陈带他们去仓库。仓库里堆着几十吨钢坯，都是最近生产的。张工随机选了十根，编号，取样。光谱仪检测，硬度计测硬度，金相显微镜看组织。

结果出来，十根钢坯，三根成分超标，两根硬度不合格，五根合格。合格率百分之五十。

“百分之五十，”张工看着数据，“这要是在德国，供应商早就被取消资格了。”

老陈的脸涨红了：“张工，您再给个机会。不合格的，我们回炉重炼。合格的，您先用着。我保证，下一批，合格率提到百分之八十。”

“怎么提？”

“我……我让李师傅亲自把关，一炉一炉盯着。”

“还是靠老师傅？”张工叹气，“陈厂长，我不是不相信老师傅。但现代化大生产，不能靠个人。要靠设备，靠工艺，靠管理。你们这套，太落后了。”

赵红英看着老陈，又看看那些老工人。她知道，张工说得对。但她更知道，这些小厂，不是不想更新设备，是没钱。一台进口光谱仪，要十几万。一套连铸连轧设备，要几百万。他们拿不出来。

“张工，”她开口了，“我有个想法，您看行不行。咱们不要求他们一下子达到德国标准，分步走。第一步，先达到我们的使用要求。陈厂长这边，加强管理，每炉钢都做光谱分析，记录成分。我们派人驻厂，监督。合格的，我们要。不合格的，退货。这样，既能保证质量，又能给他们改进的时间。”

“驻厂监督？”张工想了想，“可以试试。但人谁派？费用谁出？”

“我们四家厂，轮流派人，费用分摊。”赵红英说，“陈厂长这边，能不能给派驻人员提供食宿？”

“能，能！”老陈赶紧点头，“我们厂有宿舍，有食堂，条件简陋，但保证干净。”

“那行，先试三个月。”张工松口了，“三个月后，合格率达不到百分之九十，合作终止。”

“好，好，谢谢张工，谢谢赵厂长！”老陈连声道谢。

离开钢厂，在回程的车上，老周、老李、老张三个人，都不说话。

“怎么了？”赵红英问。

“赵厂长，这能行吗？”老周先开口，“派个人驻厂，一个月工资就得一千多，四家分摊，一家三百。加上差旅费，一家得五百。一年就六千。咱们四家，一年用钢五百吨，省下的钱，也就二十万。这六千，不多，但……但总觉得不踏实。”

“是啊，”老李也说，“万一驻厂的人不认真，或者被钢厂收买了，怎么办？咱们不是白花钱？”

“还有，”老张补充，“德国人那边，能认这种模式吗？他们要是知道咱们的钢材是靠驻厂监督保证质量的，会不会觉得咱们的管理水平太低？”

赵红英听着，没打断。等他们说完了，她才开口。

“你们说的，都有道理。但你们想过没有，为什么咱们非要找这家小钢厂？因为便宜？是，便宜百分之十五，一年省二十万。但更重要的是，这家厂，愿意跟咱们一起成长。马总那边，设备好，管理好，但态度呢？他瞧不起咱们，觉得咱们小厂，就该用他的次等品。但陈厂长呢？他尊重咱们，愿意听咱们的意见，愿意改进。这份态度，值钱。”

“态度再好，质量不行，也白搭。”老周说。

“所以咱们驻厂监督，帮他们改进。”赵红英说，“这不光是采购，这是合作。咱们出标准，出方法，他们出产品，出努力。三年后，说不定这家小钢厂，就能成长为大厂。到时候，咱们就是他们的战略合作伙伴，价格、质量、交货期，都有保障。这比单纯压价，更有价值。”

车里安静了。几个人都在琢磨赵红英的话。

“可这得花时间，花精力。”老李说。

“不花时间，不花精力，就想有稳定的供应链？”赵红英笑了，“天底下哪有这种好事。德国人为什么强？因为他们用了一百年，建立了完整的供应链体系。每个环节，都有标准，有认证，有监督。咱们现在做，就是在补课。这课，早晚得补。”

车窗外，田野飞逝。赵红英想起十年前，她的农机厂，也是这么小，这么破。是齐铁军给了她订单，给了她技术指导，她才有今天。现在，轮到她帮别人了。

工业就是这样，一环扣一环。大鱼带小鱼，小鱼带虾米。大家都好了，整个产业链就好了。产业链好了，中国制造就好了。

这道理，简单，但做起来，难。

沈雪梅的日间病房，开张第一天，就收了十七个病人。

都是老病号，高血压，糖尿病，冠心病。白天来，做治疗，做检查，做健康教育，晚上回家。病房设在医院二楼，原来是个仓库，简单改造了一下，摆了二十张床，虽然简陋，但干净，明亮。

“沈院长，你这主意好。”老病号王师傅，一边量血压一边说，“白天来，晚上回，不耽误家里事。住院费还便宜，一天才十块钱，比住院便宜多了。”

“十块钱是床位费，治疗费、药费另算。”沈雪梅说，“但加起来，也比住院便宜一半。”

“一半也好啊。咱们工人，挣点钱不容易，能省就省。”

正说着，药房主任老刘急匆匆跑上来，把沈雪梅拉到一边。

“沈院长，库存告急了。降压药硝苯地平，只剩三天的量。降糖药二甲双胍，只剩五天。还有阿司匹林、他汀类，都不多了。按这个用量，撑不了一星期。”

“怎么会？不是刚进过货吗？”

“是进过，但日间病房一开，用量翻了一倍。而且，最近市医药公司也缺货，说上游药厂生产跟不上。”

沈雪梅心里一沉。药是医院的命脉，没药，什么治疗都做不了。

“找其他医药公司呢？”

“找了，都说缺货。现在全国都缺，原料涨价，药厂减产。”

“那怎么办？总不能让病人停药。”

“有个办法，”老刘压低声音，“市医药公司有‘临购通道’，可以紧急调拨，但价格高百分之三十，而且要现金结算，不走账期。”

“高百分之三十？”沈雪梅皱眉，“那咱们不亏死了？”

“亏也得进啊，总不能断药。”

沈雪梅想了想：“进，先救急。但量控制一下，够用半个月就行。我再去想办法。”

“现金呢？咱们账上，只剩两万块了。进这批药，至少要三万。”

“钱我想办法，你先去联系。”

老刘走了。沈雪梅站在走廊里，看着病房里那些老人。他们信任医院，信任她，她不能让他们失望。

可她去哪里弄三万块？医院账上没钱，厂里也不可能给。上次批的一万五，还是从工会经费里挤出来的。

她想起来，有个做医药代表的老同学，前几天联系过她，说有一批快到效期的进口药，可以低价处理。当时她拒绝了，因为医院规定，不能用过效期的药，哪怕是进口的。但现在……

她回到办公室，犹豫了很久，还是拨通了那个电话。

“老同学，是我，沈雪梅。你上次说的那批进口药，还有吗？”

“有啊，沈大院长终于想通了？”电话那头，老同学笑着，“硝苯地平缓释片，德国拜耳的，还有半年到期，价格是市价的三分之一。二甲双胍，美国默克的，还有八个月到期，价格是对折。你要多少？”

“各要一千盒。但有个条件，必须保证质量，要有检验报告。”

“放心，都是正规渠道来的，有全套手续。但话说在前头，这是临期药，虽然没过期，但效期短。你们医院用，得抓紧。”

“我知道。什么时候能送货？”

“明天。现金交易，不打票，你知道的。”

“行，明天见。”

挂了电话，沈雪梅靠在椅子上，觉得累。她知道这样做有风险，但没办法。医院要活下去，病人要吃药，她没得选。

但她还是留了个心眼。她让药房的老刘，明天接货时，随机抽几盒，送到市药检所检测。如果合格，就用。如果不合格，就退货。

这是底线。

窗外，天黑了。医院里，夜班护士在交接。沈雪梅收拾东西，准备下班。走到门口，她停下，回身看着办公室墙上挂的锦旗。“医者仁心”，四个大字，在灯光下泛着金边。

她不知道，自己今天做的，算不算仁心。但她知道，不能让病人没药吃。

这就是现实。理想很丰满，现实很骨感。但再骨感，也得往前走。

她关上门，脚步声在空旷的走廊里回响。这个夜晚，还有很多事要做，很多人要帮，很多难关要过。

但她不孤单。齐铁军在车间，赵红英在出差，陆文婷在实验室，刘天华在打官司。他们都在各自的战场上，战斗。

这就是1995年的中国。困难，但充满希望。