第824章 特区新事（2/2）

“质量稳定了，就有了议价权。”陆文婷说，“你可以跟他谈，量大可以，但价格不能太低。另外，付款条件要好，最好是预付一部分，交货付清。这样资金周转压力小。”

“嗯，我也是这么想的。”赵红英点头，“对了，文婷，你们机床所，最近有没有什么好项目？适合我们这种小厂子做的？”

陆文婷想了想：“还真有一个。我们所里在开发一种经济型数控车床，主要是面向中小企业的。控制系统是自己开发的，成本比进口的低很多，精度嘛，能满足大部分常规零件的加工要求。不过，现在还处在样机测试阶段，估计年底能出成果。你要是有兴趣，我可以帮你留意。”

“经济型数控车床？”赵红英眼睛一亮，“这个好！我们现在大部分还是普通车床，靠老师傅的手艺。要是能有价格合适的数控车床，效率能提高一大截。精度也稳定。文婷，这个项目，你一定要帮我盯着！一旦成熟了，我们厂第一个试用！”

“行，我记下了。”陆文婷笑着答应。

菜吃得差不多了，啤酒也喝完了。赵红英抢着付了钱，十五块，不贵。两人走出大排档，午后的阳光有些刺眼。深圳的街道很宽，车很多，人很多，行色匆匆。高楼大厦的玻璃幕墙反射着阳光，明晃晃的。

“这地方，变化真快。”赵红英看着街景，感叹，“我三年前来过一次，那时候还没这么多高楼。现在，都快不认识了。”

“是啊，变化快。”陆文婷也看着那些高楼，那些工地，那些川流不息的人和车，“但光有高楼不行，得有扎实的工业基础。楼能盖起来，也能倒下去。但工业基础打牢了，就倒不了。”

“你说得对。”赵红英点头，“咱们这一代人，就是打基础的。也许咱们看不到大楼封顶的那一天，但咱们打的桩，挖的地基，得结实。这样，后来的人往上盖楼，才稳当。”

陆文婷转头看了赵红英一眼。这个没上过大学，从最基层干起来的乡镇企业家，说出来的话，却总带着一种朴素的哲理。

两人在街边等车，去那家台湾设备代理公司。阳光很好，风里有海的味道，也有混凝土和钢铁的味道。这个城市的春天，热气腾腾，生机勃勃。

那家代理公司在福田区的一栋新建的写字楼里，占了整整一层。装修得很气派，大理石地面，水晶吊灯，前台坐着穿制服的小姐，说话带着港台腔。

赵红英报了名字，说是预约来看设备的。前台小姐打了个电话，很快，一个三十多岁、穿着西装、梳着分头的男人笑容满面地迎出来。

“赵厂长，欢迎欢迎！这位是……”男人看向陆文婷。

“这位是陆工，北京来的专家，陪我一起来看看。”赵红英介绍。

“陆工，您好您好！”男人热情地握手，递上名片，“敝姓陈，陈志伟，是这里的业务经理。二位请跟我来，设备在展示间。”

展示间在写字楼后面的一栋附属建筑里，面积不小，摆着五六台设备，有车床，有铣床，有磨床，还有一台数控滚齿机，就是赵红英想看的G-32。

设备擦得锃亮，油漆是崭新的浅绿色，控制柜上贴着英文和繁体字标签。一个穿着工装的老师傅正在调试，见有人来，停了下来。

“王师傅，这是赵厂长和陆工，来看设备的。你给演示一下。”陈经理说。

王师傅点点头，没说话，走到控制柜前，按了几个按钮。机床启动，发出低沉的嗡鸣。他拿出一块毛坯料，装在主轴上，又选了一把滚刀，装到刀架上。然后在控制面板上输入程序，按了启动键。

主轴开始旋转，滚刀缓缓靠近工件，接触，切削。金属屑呈银白色卷曲状飞出，被冷却液冲走。机床运行平稳，声音不大。几分钟后，一个齿轮的雏形出来了。

陆文婷看得很仔细。她注意到，机床的刚性似乎不错，切削时振动很小。滚刀的刃口很锋利，切削出来的铁屑颜色正常，说明切削参数设置得比较合理。冷却液是乳白色的，浓度适中。整体来看，这台机床的制造水平，比国内同类产品要好，至少外观和基础结构看起来不错。

但她注意到几个细节。控制系统的显示屏很小，是单色的，分辨率不高。编程界面是全英文的，对操作工的要求比较高。丝杠是滚珠丝杠，但不知道是台湾产的还是进口的。导轨是贴塑导轨，耐磨性可能不如金属导轨。

“精度怎么样？”赵红英问。

“精度很好的啦！”陈经理抢着回答，“达到国标6级，没问题的！我们做过测试的，这是测试报告。”他从文件夹里拿出一份报告，递给赵红英。

赵红英接过，扫了一眼，递给陆文婷。陆文婷仔细看。报告是繁体字，是代理公司自己出的，不是第三方的检测报告。数据看起来不错，但……

“陈经理，这报告是你们自己测的？”陆文婷问。

“是的，我们用三坐标测量机测的，很准的。”陈经理说。

“三坐标测量机是什么牌子的？精度多少？有没有检定证书？”陆文婷一连串问题。

陈经理脸上的笑容有点僵：“这个……测量机是德国进口的，蔡司的，精度很高的。检定证书……应该有的，我要找找。”

“另外，你们测试用的齿轮毛坯，材质是什么？热处理状态如何？测试时的环境温度是多少？这些都会影响测量结果。”陆文婷继续问，语气平和，但问题很专业。

陈经理额头有点冒汗了。他没想到这个看起来文文静静的女工程师，问得这么刁钻。他支吾着：“毛坯就是普通的45号钢，热处理……好像是调质。环境温度……就是室温嘛，二十多度。”

“有没有测试报告的原件？就是带原始数据记录的那种？”陆文婷追问。

“这个……原件在台湾总公司那边。我们这里只有复印件。”陈经理掏出手帕擦了擦汗。

陆文婷和赵红英交换了一个眼神。赵红英明白了，这测试报告，水分不小。

“陈经理，”陆文婷放下报告，“这样吧。我们现场加工一个齿轮，加工完，我们带走，回去自己检测。如果精度符合你们宣传的6级，我们再谈下一步。如果不符合，那……”

“这个……现场加工没问题！”陈经理赶紧说，“但带走检测……这个，我们公司规定，样品不能带走的。不过，你们可以在这里检，用我们的测量机检。”

“用你们的测量机，你们的人操作，我们看着，行吗？”陆文婷问。

“这……”陈经理犹豫了一下，“行！王师傅，你现场加工一个齿轮，模数3，齿数30，精度按6级做。加工完，用测量机测，让赵厂长和陆工看着。”

王师傅点点头，开始准备。他选了一块新的毛坯，重新装夹，输入程序。这次他操作得更仔细一些，不时停下来，用量具测量一下。

陆文婷站在旁边，仔细观察他的每一个动作。装夹的力度，对刀的精度，切削参数的选择，冷却液的位置……这些都是影响最终精度的细节。她发现，这个王师傅手艺不错，应该是老师傅，经验丰富。但机床的控制系统似乎有点延迟，特别是在快速定位时，有轻微的抖动。

加工了大概二十分钟，齿轮做好了。王师傅卸下来，拿到旁边的三坐标测量机旁。测量机确实是蔡司的，看起来七八成新。王师傅操作测量机，编制测量程序，开始检测。

陆文婷和赵红英站在旁边，看着屏幕上显示的数据。齿形误差，齿向误差，齿距误差……一项项出来。最后，综合精度等级显示：7级。

“7级？”赵红英看向陈经理。

陈经理脸色有点难看，瞪了王师傅一眼。王师傅低着头，小声说：“可能……可能是毛坯有点问题，或者……或者我操作……”

“再测一遍。”陆文婷说。

又测了一遍，还是7级。

“陈经理，你们宣传的是6级，现在测出来是7级。虽然7级也够用，但和宣传不符。”陆文婷平静地说，“而且，这还是在你们这里，用你们的设备，你们的人操作测出来的。如果我们买回去，在我们的环境下，用我们的毛坯，我们的工人操作，能达到7级吗？恐怕要打折扣。”

陈经理张了张嘴，想辩解，但看着陆文婷平静而坚定的眼神，又把话咽了回去。他知道，遇到行家了。

“这样，陆工，赵厂长，”陈经理换上一副诚恳的表情，“价格上好商量。如果你们诚心要，我可以向总公司申请折扣。二十八万，确实有点高，但二十五万，应该没问题。另外，我们可以送一套备件，送三天培训。”

“二十万。”赵红英开口了，声音不大，但很干脆。

“二十万？”陈经理瞪大眼睛，“赵厂长，这……这不可能！成本都不够！”

“陈经理，明人不说暗话。”赵红英说，“这台设备，台湾那边的出厂价，我打听过，大概十五万美元左右，按现在的汇率，也就一百二十多万新台币，合人民币不到四十万。你们进口过来，加上关税、运费，成本最多五十万。卖二十八万，利润不低。现在精度达不到宣传标准，二十万，是我的底线。行，我们就签合同，不行，我们就再看看。”

陈经理额头上的汗更多了。他没想到，这个看起来像乡镇企业家的女人，把底价摸得这么清楚。他沉默了几秒钟，咬牙：“二十二万！最低了！再低，我真的没法向总公司交代。”

赵红英看向陆文婷。陆文婷微微点头。这个价格，加上备件和培训，还算合理。

“行，二十二万。”赵红英拍板，“但要包括安装调试，一年保修，备件清单要写清楚。另外，培训要包括编程、操作、维护，至少要一周。”

“好！好！”陈经理松了一口气，擦擦汗，“赵厂长爽快！那就这么定了！我马上准备合同！”

谈妥了价格，气氛缓和下来。陈经理又热情地介绍起其他设备，但赵红英和陆文婷都没什么兴趣了。签了意向合同，付了定金，约好一周后设备运到厂里安装调试，两人离开了代理公司。

走出写字楼，已是傍晚。夕阳把天空染成橘红色，高楼大厦的玻璃幕墙反射着温暖的光。街上车流如织，喇叭声、引擎声、人声，混杂在一起，喧闹而充满活力。

“文婷，今天多亏你了。”赵红英由衷地说，“要不是你，我可能就被他忽悠了。多花几万块钱是小事，买回去精度不够，耽误生产，那才要命。”

“我也只是多看了一些资料而已。”陆文婷说，“这种台湾设备，性价比确实比进口的高，但质量控制不如日本德国的严格。买的时候，一定要把合同签细，把验收标准写清楚。特别是精度，要写明在什么条件下，用什么方法检测，达到什么标准。另外，售后服务很重要，备件供应、维修响应时间，都要写进去。”

“嗯，我记住了。”赵红英点头，“等设备到了，安装调试的时候，你还得来帮我看看。我怕他们耍滑头。”

“行，到时候你给我打电话。”陆文婷答应，“不过，红英姐，光有设备还不行。工人的培训要跟上。数控机床和普通机床不一样，编程、操作、维护，都需要专门的知识。你得派几个年轻、肯学的工人，好好学。”

“我知道。我已经物色了两个人，一个高中生，一个技校毕业的，都年轻，脑子活。等设备到了，就让他们跟着学。”赵红英说，“对了，文婷，你们那个经济型数控车床，什么时候能有消息？”

“年底吧。样机出来，我会第一时间告诉你。”

“好！我等你消息！”

两人在街边分手。赵红英要赶晚上的火车回江南，陆文婷回酒店。走了几步，赵红英又回头喊：“文婷！”

陆文婷转身。

“谢谢你！”赵红英大声说，脸上是真诚的笑，“真的！”

陆文婷也笑了，朝她挥挥手。

夕阳的余晖里，两个女人的身影，一个走向火车站，一个走向酒店。她们的方向不同，但脚下的路，似乎通往同一个未来。

回到酒店房间，陆文婷洗了把脸，倒了杯水，坐在桌前。她没有开灯，就着窗外的城市灯光，看着桌子上那份德文资料。

白天在会场上，那个日本代表展示的视频，那些高速旋转的主轴，那些精密的刀具路径，那些自动化的生产线，像电影一样在她脑海里回放。差距，巨大的差距。但奇怪的是，她并没有感到沮丧，反而有一种莫名的兴奋，一种想迎头赶上的冲动。

她打开台灯，抽出几张白纸，拿起铅笔。铅笔是中华牌的，HB，她用得很顺手。她开始画图，不是临摹资料上的图，而是自己构想。

一台机床，五轴联动，主轴转速要达到一万五千转，定位精度要达到0.001毫米。主轴用什么轴承？是传统的角接触球轴承，还是更先进的液体静压轴承？或者磁悬浮轴承？冷却系统怎么设计？是油冷，还是气冷，还是油气混合？热变形怎么补偿？用温度传感器实时监测，还是建立热力学模型预测？控制系统用什么？是用西门子的，还是自己开发？自己开发的话，硬件用什么，软件怎么编？

她画得很投入，铅笔在纸上沙沙作响，线条时而流畅，时而停顿，时而修改。灯光照着她的侧脸，专注，平静，眼睛里有一种光，一种沉浸在自己世界里的光。

画着画着，她想起了父亲。父亲也喜欢在夜里画图，就着一盏台灯，一支铅笔，一画就是半夜。那些图纸，有机床的传动系统，有齿轮的啮合原理，有复杂的机构简图。父亲说，图纸是工程师的语言，是最精确的诗。

她还记得，父亲临终前，握着她的手，手很凉，但很用力。他说：“文婷，咱们的工业，底子薄，欠账多。但不要怕，一点一点追。别人用十年，咱们用二十年，三十年，总能追上的。关键是要有人去做，要有一代又一代的人，去做那些最基础、最枯燥、最不起眼，但最要紧的工作。”

最基础、最枯燥、最不起眼，但最要紧的工作。

陆文婷停下笔，看着纸上那些线条。那些线条，还只是构想，还很粗糙，离变成真正的机床，还有很长的路。但路，总要有人走。

窗外的深圳，灯火璀璨。这个年轻的城市，用二十年时间，从一个小渔村，变成了现在的模样。而中国的工业，也需要这样的速度，这样的决心。

她重新拿起铅笔，在图纸的角落，写下几行字：

“五轴联动机床关键技术预研：

高速主轴系统（目标转速rp）

精密伺服驱动（定位精度0.001）

热变形补偿技术

开放式数控系统（自主开发）

高刚性机床结构

完成时间：1998年前完成原理样机

负责人：陆文婷

时间：1994年3月25日于深圳”

写完，她看着那几行字，看了很久。然后，她把图纸小心地折好，放进随身的公文包里。那里，有父亲的遗物，一本发黄的《机械设计手册》，一把用旧的丁字尺，还有几张泛黄的、父亲手绘的图纸。

她关上灯，躺在床上。窗外的城市灯光透过窗帘的缝隙，在天花板上投下淡淡的光影。远处，似乎还有打桩机的声音，沉闷，但有力，一下，一下，像这个时代的心跳。