第589章 出差前的准备（1/2）

处理完保姆的事情，许漾没有耽搁，直接把赵林和苏哲叫了进来。

两人推门进来时，许漾已经把笔记本翻到了新的一页，上面写着“华东市场”四个字，

“坐。”她头也不抬，手指在对面的椅子点了点。

赵林和苏哲在对面的椅子上坐下，赵林脸上还是那副稳当的笑，苏哲则有些紧张，肩线紧绷着。

许漾抬起头，目光从两人脸上扫过。

“女装这块，你们有什么想法？”

赵林清了清嗓子，率先开口，“许总，华东这片，说大不大，说小不小。”

他顿了顿，像是在心里把思路又捋了一遍，然后不紧不慢地往下说：“往东边，是申海市那才是顶尖的市场。申海市就不用说了，全国时尚的风向标，再往西，静海市的衬衫，锡州市的针织衫，在全国都很有竞争力，临海省这边的女装虽然不如申海市的高档，但人家有自己的渠道，外地货想打进去，有的磨，就算是进了那边的商场，只怕也是给人垫底的。”

他看了许漾一眼，见她没有打断的意思，便继续往下说：“但咱们临江这地界，也是老天爷赏饭吃的，有码头，水路畅通，铁路公路也是枢纽，还是省会，消费能力虽然比申海差点，但比周边省份强出一大截。”

“所以我的想法是，第一步不是非得去最大的地方抢饭吃，而是先把临江的各大百货站拿下来，以临江为根据地，先往周边的县城、乡镇辐射。每个月呢，跑一趟申海，调研市场，顺便把尖货打样回来，好的款，咱们可以在临江量产，抢在别人前面铺货，万一有款式在临江卖不动，也不怕。往西边卖，那边市场比咱们这儿慢一拍，申海过季的款，到那边可能正是时髦的。咱们的货，可以多活一个季节。”

说到这，赵林脸上的笑更谄媚了些，“当然，许总您在穗港进的货，也算是咱们临江头一份的了。那边的款式、面料，比申海还快半拍。有您在源头把着，咱们这边就是稳的。”

许漾没管他的奉承，赵林说的这番话，倒是基本跟她心中的想法差不多，“思路是清楚的，方向也对。”

她身子往后靠了靠，“不过，进百货商场也分方式，是直接驻进咱们自己的柜台还是给其他商户供货，这是两条路子，模式、风险，和利润是两回事。”

赵林笑了笑，“自然是许总怎么说，我们怎么做了。我是许总的兵，您指哪我打哪。”

赵林这句话说得圆滑，把决策权又踢了回来。许漾也没在意，“临江那边，我不打算自己砸钱租柜台。”

她有自己的门店，扩张是必行的趋势，但现在人刚招了，还得康成培训出骨干了再说，慢慢发展才稳妥。赚快钱，还是做二批更简单点。

许漾身子往前倾了倾，手指在笔记本上点了点：“我的想法是，走供货的路子。临江的市场，分三路跑。衣服分三档，人也分三等......”

许漾喝了口水，润了润嗓子，“高档货，养名声，中档货，赚利润，低档货，跑流水。三档货，三路人，你们俩分工不分家，以公司为圆点，铺开销路。一个月，我要看到你们的成绩。”

赵林和苏哲都应了一声，“明白，许总。”

许漾点了点头，冲他们摆了摆手。

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