第1015章 帮姐姐一个忙（1/2）

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搭配销售是提高客单价的标准手段，同一件连衣裙，光秃秃的一件裙子和一条搭配着完整首饰、配饰的裙子，自然是后者更吸引人。有的是愿意为这份好看多付钱的顾客，服装本身的溢价空间直接被拉开。

这种手段在现代已经很常见了，许漾在卖衣服的时候，下意识的就这么做了，这也是她家的生意比其他家好的一个重要原因。

别家都只卖衣服，我家能给到整套穿搭方案，顾客心智里会直接打上“会搭配、懂审美”的标签，这在审美还处于初期爆发的年代，是极强的竞争力。

公司每期都会筛选出一批首饰来做搭配。首饰的门槛比服装高，要设计，要工艺和材料。一枚胸针要做出质感，从开模到电镀，每一道工序都有讲究。高端首饰用的材料就更不用说了，真金白银、宝石镶嵌，成本压不下来，翻单周期也比服装长得多。

所以许漾没有自己下场做首饰，而是在市面上选货。配饰的利润空间本来就比服装大，不需要自己生产，只需要在选货的时候把好关，跟店里的衣服搭得上，质感和价位对得上客群，就够了。

她做的是搭配生意，不是首饰生意。

许漾工作量太多，现在这块的工作都暂时交到了白露的手上，她是公司的设计师，审美比旁人好，而且跟服装做搭配，她更知道怎么搭配。

许漾仔细看了看首饰的名册，上面逐条标注好搭配方。Anna的高端精品，淡水珍珠耳钉、小巧的丝巾扣、带钻的耳钉项链、精致的胸针、简约袖扣......Lan的牛仔系列，金属宽耳环、牛皮项圈、复古锁骨链......还有甜美女孩系列的珍珠发带、布艺发圈，各种发箍、发夹，项链、耳环等一应俱全。

“嗯，可以，就按照这个采购。”许漾提笔签字，合上文件递还给白露。

白露接过文件，微微蹙起眉，眨巴着眼看向许漾：“我想给这些首饰拍摄一些上身照片，但是俊俊现在好忙，实在抽不出空来。老板，你替我想想办法呗。”

发箍、发夹这类小件她已经找同事试拍，连自己都上镜试过。但有几样配饰，她心里一直认定，只有徐俊的脖颈、胸膛和手才能拍出那种味道。尤其是越高端的首饰，要好的模特才能体现出首饰的贵重。

自从上次看过徐俊拍摄身体乳的广告，白露的某些方面突然开了窍，她现在的脑疯狂涌出无数的想法。

真空黑西装松垮却不累赘的套在身上，放在白皙胸膛上的手指上戴着布灵布灵的戒指，胸口戴着精致繁复的胸针，脖子上绕着三圈贴颈珍珠项链。

啊——！

光是想想就觉得很诱人。

“他最近闭关练习视镜呢，休息日都在用功，有时候Anna那边都顾不上，偶尔抽出一点儿空，去见见Anna的那些高净值顾客，康成不可能放人给你的。他店里的那群客户姐姐们，还都指着他多多开单冲业绩呢。”许漾也很无能为力，徐俊就算是块砖，也得空的时候才能搬，他现在根本就抽不出空。

白露垮了下肩膀，指尖轻轻点着清单上那几样首饰，语气带着不甘心：“我知道俊俊时间紧，可这几款配饰氛围感太挑人了。普通人的身体......咳咳咳，身材拍不出来，总少了那种诱惑感。不是长相好不好看的问题，是气质对不上。”

许漾也想到清单中那些珍珠项链，精致胸针，繁复的戒指等首饰，确实戴在徐俊的身上更好看。

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