第1012章 提议（1/2）

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文安这建议，对他，对司农寺，是有利无害。

以司农寺的名义，把红薯分给在京的百官——这是司农寺在满朝文武面前长脸的机会。百官吃了司农寺分下去的红薯，谁不念司农寺的好，谁不记着他赵元楷的人情。这正是他刷官声、攒人脉的好机会。

而向民间售卖红薯，让长安的百姓都来买、都来尝，也能让司农寺的名声，在民间显一显。这也是实打实的政绩。

怎么算，都不亏。

赵元楷看向文安，越看越觉得顺眼。

他先前只当文安是个会搞些新奇物件的年轻县令，有几分本事，却未必懂事。如今看来，这人不仅有本事，还会替旁人着想，提的建议，既成全了朝廷的差事，又顾全了他这个少卿的体面。

这样的人，值得结交。

赵元楷心里一喜，便趁热打铁，又往前凑了凑。

“文明府这主意，实在是高。”他笑道，“本官回去就写奏表，向陛下禀明。只是——”他顿了顿，脸上露出几分讨教的神色，“这售卖红薯，本官是头一回做这等买卖，寺里的人，也都是管仓的，不懂这上面的门道。这东西，该怎么个卖法，文明府可否再指点指点？”

文安看他这副模样，心里暗暗好笑。

他略一沉吟，便把后世那些售卖的法子，挑了些在这个时代能行得通的，说了出来。

“第一，”文安道，“这价钱，得公道，得明明白白。不能看人下菜碟，更不能漫天要价。该定个什么价，少卿参照着粮食的价钱，按红薯的分量、管饱的程度，定一个，写在明处，让人一看便知。”

“第二，”文安道，“这东西，百姓没吃过，不认。你让他花钱买个不认得的东西，他心里犯嘀咕，不肯买。得先让人尝。”

“可以在西市、东市，寻个显眼的地方，设个固定的摊子。”文安道，“摊上支起锅，把红薯蒸熟了，或是在炭灰里煨熟了，切成小块，让路过的人，免费尝一尝。这东西蒸熟了，又甜又软，香气足，百姓一尝，知道好吃、管饱，自然就肯掏钱买了。”

“尝过了，再买，买回去，自己也会蒸、会煮。”文安道，“这比你跟他说一万句‘这东西好’，都管用。”

“第三，”文安道，“可以在卖红薯的地方，贴一张告示，画上画、写上字，把这红薯的好处、吃法、种法，简单地说清楚。比如它一亩能收多少、能顶多少粮、藤子能喂猪、怎么存放、怎么育秧。百姓看着，心里有数，明年要种，也知道该怎么弄。”

“还有就是，”文安道，“你们司农寺，也不必自己全卖了。可以批发一部分给西市、东市的小贩，让他们担着挑子，走街串巷，蒸熟了、煨熟了去卖。这样卖得快，也省得你们自己张罗，还能让更多百姓，在家门口就买着、尝着。”

文安挑挑拣拣，把这些在唐初能落地的法子，说了几样。至于那些过于花哨、依赖后世手段的，他便没有提。

可即便如此，赵元楷也已经听得心花怒放。

他原以为，卖东西，无非是摆出来、收个钱，哪里想到还有这么多门道：先尝后买、明码标价、贴告示、批给小贩，一件一件，都透着新鲜，又都实实在在，一听便知道是行得通的。

“妙，妙啊。”赵元楷拊掌，笑得合不拢嘴，“文安明府这脑子，究竟是怎么长的。这等法子，本官一听，就知道管用。”

他越说越热络，拉着文安的手，语气亲热得不行，仿佛多年的至交。

“本官今日算是服了。”赵元楷道，“往后这红薯上的事，还有寺里的事，少不得要常向明府请教。明府可不能嫌本官烦。改日得空，本官做东，请明府吃酒，我们好好叙一叙。”

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