第2425章 强硬的客商（1/2）

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梁少峰站起来，跟他握了手，力道不轻不重：“杜总客气。坐。”

杜维明在对面坐下，从女助理手里接过一沓宣传册，熟练地分发。陈涛接过来扫了一眼，烫金封面，印着“华固数据——绿色数字基础设施领导者”几个大字。

“梁书记，朔川的情况我们前期做了尽调。老实说，贵地的绿电资源、土地优势，在全国算力布局里是有独特性的。华固数据是一家专注绿色数据中心的运营商，我们跟朔川的匹配度很高。这次来，就是想跟市里把合作框架敲下来。”杜维明说话时喜欢用手势，语气诚恳而热情。

梁少峰合上手里的材料，看向他：“杜总，匹配度不能光看表面。华固数据之前在哪里建过数据中心？绿电使用率多少？上架率多少？投资回报周期多长？”

杜维明笑容微顿，随即恢复：“我们在沿海建过两个中型数据中心，上架率常年在八成以上。绿电使用率嘛，因地制宜，但都符合国家最低标准。”

“这次到朔川，我们计划分三期投资建设，总规模八千个标准机柜，总投资十八亿。第一期先上两千个，投资四亿五千万。说实话，这个体量在朔川，算是近三年来最大的实体经济项目了。”

梁少峰没有接话，陈涛会意，翻开笔记本，不紧不慢地说：“杜总，华固数据的工商信息显示，公司成立刚两年，实缴资本一个亿。沿海那两个数据中心，我查了一下，都是跟当地政府平台公司合资的。华固出技术和管理，政府出土地和配套，但两个项目的税收贡献和就业带动，似乎都不算突出。这个背景，我们得了解一下。”

杜维明的脸色微微变了一下。他端起面前的水杯喝了一口，再放下时，语气里多了几分谨慎：“陈主任，公司成立时间短，不代表实力不行。我们团队核心成员都是从国内头部企业出来的，操盘过多个大型数据中心项目。沿海两个项目，上架率确实有起伏，但数据中心本身有爬坡期。朔川这个项目，我们打算自持运营，不搞合资。这个决心，不是一般企业能下的。”

梁少峰接过话：“自持运营，资金从哪来？第一期四亿五千万，你们自己出多少？”

杜维明犹豫了一下：“华固出百分之三十，大约一亿四千万。剩下的通过银行贷款和产业基金解决。我们正在跟多家金融机构接洽，进展顺利。”

“接洽中，也就是说还没有确定。”梁少峰语气不重，却步步紧逼。

“杜总，朔川以前见过太多前期说得热闹、后期资金断掉的项目。煤制乙二醇的教训，就在那摆着。你要政府给你地，给你配套，给你绿电指标，这些我们都可以谈。但前提是，项目必须有真实、充足、可验证的资金保障。一亿四千万的自有资金，占了华固实缴资本的一倍多。你怎么保证后续资金能跟上？”

会议室里静了下来。杜维明带来的女助理低头翻着文件，男青年则有些坐立不安。杜维明的笑容完全消失了，他身子往后一靠，语气里带出点不悦。

“梁书记，您这是信不过我们。我们大老远跑来朔川，是看到这里的机会。如果市里这样对待投资商，恐怕很难吸引真正有实力的企业。”

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