第586章 商谈海外市场（上）（1/1）

初夏的上午，阳光透过写字楼的落地窗，铺满整间宽敞的办公室。我坐在办公桌后，正低头翻阅着美妆公司国内市场的财务报表，指尖划过一行行清晰的销售数据、渠道回款与粉丝运营报表，国内千万级粉丝的消费数据、两大核心系列的复购情况、各线上线下渠道的运营成果尽收眼底。

整个办公室安静有序，只有笔尖轻触纸张的细微声响，我正专注地核对核心数据，手机突然急促地响了起来，打破了这份静谧。

我抬眼瞥了一眼来电显示，屏幕上跳动着一串陌生又熟悉的国际区号，是来自东南亚的号码，备注栏里赫然写着——陈凯。我随手按下接听键，将听筒凑到耳边，还没等我开口，电话那头就传来了陈凯爽朗又热情的声音，带着几分东南亚燥热空气里的鲜活劲儿，开口便熟络地喊：“疯子，打扰到你没有？我这大老远从东南亚打过来，可算拨通你的电话了！”

我靠向舒适的办公椅，嘴角勾起一抹笑意，故意用轻松的语气回他：“凯子，你非常成功地打扰到我了，我正埋在财务报表里抽不开身呢，说吧，你这远在东南亚的大老板，突然给我打越洋电话，肯定是有正事。”

陈凯在电话那头哈哈大笑起来，笑声里满是藏不住的得意与干劲，他丝毫没有绕弯子，先跟我唠起了自己眼下的生意：“疯子，我跟你说，我和我老婆这两年在东南亚，靠着咱们美妆公司的产品，算是彻底扎下根了！当初我跟你商量，拿了咱们美妆产品在泰国、马来西亚、新加坡三个国家的独家经营权，只身带着老婆过去打拼，从最开始跑渠道、拓客户，一步一步熬过来，现在生意是真的做起来了！”

他语速飞快，语气里满是成就感，事无巨细地跟我讲着东南亚的经营情况：“泰国曼谷我开了两家线下体验店，就在市中心最繁华的商圈，人流量爆满，每天进店体验、购买产品的顾客络绎不绝；马来西亚吉隆坡、新加坡的核心商圈也都铺了咱们的产品，线下专柜、本地美妆集合店、社区护肤门店全渠道铺开，线上还对接了东南亚本地的电商平台，线上线下一起发力，销量一路往上冲。我老婆负责门店运营、客户维护和本地团队管理，我负责渠道拓展、物流对接和市场统筹，夫妻俩分工明确，把这三个国家的独家生意做得风生水起，回头客越来越多，很多当地的消费者认准了咱们的产品，只用咱们家的护肤品。”

“咱们的产品在东南亚太吃香了！”陈凯越说越兴奋，“这边气候湿热，紫外线强度高，当地人肌肤敏感、缺水、屏障受损的问题特别普遍，咱们美妆产品的配方温和、功效实在，没有多余的添加剂，刚好契合了当地消费者的需求。老客户带新客户，口碑越传越广，现在泰国、马来西亚、新加坡的市场，咱们的产品已经站稳了脚跟，销量稳定增长，每个月的销售额都在刷新纪录，彻底打开了东南亚这三个国家的美妆市场，独家经营权的优势完全发挥出来了！”

我静静听着陈凯的讲述，能清晰感受到他在异国打拼的不易与如今的成功，也为他感到由衷的高兴，开口问道：“不错啊凯子，没想到短短时间，你在东南亚把市场做得这么扎实，果然没看错你。既然生意这么顺，你今天特意打越洋电话过来，应该不只是跟我报喜这么简单吧？”

陈凯立刻收了收玩笑的语气，变得郑重起来，声音也压低了几分，透着十足的诚意：“峰子，还是你懂我！我今天给你打这个电话，确实是有一件大事，想跟你好好商量、探讨一下，想听听你的想法，也想争取一个合作机会。”

“你说，咱们之间不用藏着掖着，有什么想法直接讲。”我坐直身体，认真起来。

陈凯深吸一口气，缓缓道出了自己的核心诉求：“疯子，我在泰国、马来西亚、新加坡这三个国家，卖咱们美妆公司的基础产品线，生意已经足够稳定了，但是前段时间，我试着申请了一批咱们的类人蛋白系列产品的小样，拿到我的门店和合作渠道做免费试用体验，你猜结果怎么样？直接卖断货了！当地的消费者体验过之后，反馈特别好，都说修护肌肤、改善敏感的效果立竿见影，每天都有大量的顾客追着问，什么时候能上类人蛋白系列的正装，甚至有不少经销商、门店老板主动找我，想批量订货。”

“我和我老婆仔细考察、调研了很久，也分析了东南亚整个市场的趋势，发现咱们的类人蛋白系列，在海外市场有巨大的空白和潜力！”陈凯的语气格外坚定，“咱们公司目前的重心都在国内，海外市场完全没有布局，没有自己去开发、运营，这块庞大的海外市场，一直是空着的。而我在东南亚打拼了这么久，熟悉当地的法律法规、消费习惯、渠道资源、物流体系，有成熟的运营团队、线下门店、合作渠道，还有现成的客户群体，完全有能力把咱们的类人蛋白系列推向海外。”

“所以我今天特意打电话给你，就是想正式跟你申请，拿下咱们美妆公司类人蛋白系列产品的海外独家代理权！”陈凯一字一句，说得清晰有力，“不只是我现在做的泰国、马来西亚、新加坡这三个国家，我还想把印尼、越南、菲律宾这三个国家也加进来，作为新增的销售据点，这六个东南亚国家的类人蛋白系列独家经营权，我想全部拿下来，由我和我老婆全权负责海外市场的运营、销售、推广、售后，把咱们的类人蛋白系列彻底推向东南亚海外市场！”

听完陈凯的诉求，我没有立刻答复，而是沉吟片刻，从公司品牌、产品品质、市场风险、合作可行性等多个角度，开始与他逐一探讨：“凯子，你有这个想法，也有这个实力，我是认可的。但类人蛋白系列是咱们公司的核心王牌产品，海外独家代理权不是小事，涉及产品品控、海外运输、仓储管理、当地法规、售后保障、品牌宣传、销售目标等一系列问题，这些我们必须一一捋清楚，探讨清楚可行性，才能做决定。”

陈凯立刻回应：“疯子，你放心，这些问题我全都考虑到了，也做好了全套的方案，你尽管问，我一一跟你说清楚！”