第270章 培养用户习惯（1/2）

唐云生得知事情后，并没有在唐周婆子和唐云妍的哭诉下去质问秦明珠。

他现在只是考上了举人，未来还得靠伯府的势力才能捐官。

他将唐周婆子和唐云妍按了下来，又去秦明珠那边一番示好，终是将事情平息了。

容城。

林之远的加入，让学堂的教学力量，得到了极大的补充。

赵秀才负责教大一些的孩子《三字经》和《百家姓》，进行启蒙教育。

而林之远和陆文臻，则负责带着小一些的孩子，做做游戏，认认字，念念童谣。

一个博学，一个耐心，一个活泼。

三个先生，各有特色，深受孩子们的喜爱。

而宁意那边。

有了官府的全力配合，洁身皂的销售渠道，迅速铺开。

宁意和许云琴商议后，制定了一套营销策略。

首先，是定价。

“我们的目标客户，是天底下最广大的平民百姓。”

宁意在工坊的会议室里，对许云琴和几个核心管事说道，“所以，价格一定不能高。走的就是薄利多销的路子。”

“我建议，基础款的原味皂，定价为五文钱一块。桂花、茉莉等带香味的，定价十文。”

这个价格一出来，许云琴低头在心中算账。

“夫君，这个价格，是不是太低了些？”

“就是要低。”宁意解释道，“我们的成本，原味的只有三文，带花香的成本也才七文。一块挣上个两三文的毛利，薄利多销嘛。且，这是消耗品，哪家不得一个月买个一两块的。”

“我们要做的，是用绝对的价格优势，迅速占领市场，让所有人都用上我们的洁身皂，并且离不开它。等所有人都习惯了它，那我们的钱，就源源不断地来了。”

许云琴冰雪聪明，立刻就明白了宁意的意图。

这是在“培养用户习惯”。

一旦百姓们习惯了这种物美价廉的洁身皂带来的干净和舒适，就再也回不去那个用皂角和草木灰的时代了。

到时候，宁家的工坊，就等于扼住了所有人的卫生命脉。

“好，就按夫君说的办。”许云琴点头同意。

定价策略定下后，就是营销手段。

宁意照搬了现代商场的经典套路。

第一招，捆绑销售。

宁家在容城也有布庄，宁意让两家店铺联动，推出了一个活动：凡是在锦绣布庄购买棉布满一百文，就免费赠送一块价值五文的原味洁身皂。

这个活动一推出，立刻就引爆了市场。

“什么？买布还送东西？”

“送的还是那个新出的什么洁身皂？听说洗衣服可干净了！”

百姓们都是爱占小便宜的。

本来就要买布做衣裳，现在还能白得一块皂，何乐而不为？

一时间，锦绣布庄的门槛都快被踏破了。

许多人，就是冲着那块免费的肥皂去的。

而当他们把肥皂拿回家，试用过一次之后，就彻底被征服了。

“天哪！这东西也太好用了吧！我这件穿了三年的旧褂子，用它一洗，干净多了。”

“是啊是啊！而且洗完手上滑溜溜的，一点也不烧手！比那该死的皂角好用一百倍！”

“还有一股淡淡的香味呢！真好闻！”

一传十，十传百。

洁身皂的口碑，迅速在民间发酵。

紧接着，宁意又推出了第二招，体验式营销。

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