第140章 重要嘉宾（2/2）

秦蓁蓁“啪”地合上电脑，动作快得近乎慌张。

郑荣疑惑地看了眼她反常的举动：“怎么了？脸色这么差。是不是太辛苦了？”

“没事。”

秦蓁蓁勉强笑了笑：“就是……周五就要最终谈判了，压力有点大。”

郑荣在她对面坐下：“别太紧张，我们组准备得很充分了。又有强有力的外援支持，第一名势在必得！而且……”

他压低声音，“我听说这次模拟谈判的评委阵容升级了，会有重要嘉宾市里的大领导过来观摩。表现好的话，说不定能进入某些领导的视线。前途不可限量。”

重要嘉宾。秦蓁蓁心里一紧。

“会是……什么重要嘉宾，还能是市长不成。”她故作轻松地回道。

郑荣笑了：“怎么可能。市长日理万机，哪有空来看我们这种培训班的模拟谈判。顶多就是分管副市长或者秘书长级别的。”

是吗？秦蓁蓁看着窗外的暮色，心里那股不安却越来越浓。

晚上九点，陶晶在宿舍。

手机准时响起。陶晶走到阳台，关上玻璃门，夜风带着凉意。

“喂？”她接起电话，声音里带着笑意，“今天怎么这么准时？没开会？”

电话那头传来陆励城低沉的嗓音：“刚结束。在回家的路上。今天怎么样？顺利吗？”

“今天，我们组的方案推进的很好。但是你送我的表引发了一场闹剧。”

陶晶思考了一下，还是决定将今天的事情全部告诉给陆励城。

陆励城听完，沉默了一下，反问道：“我看起来很像骗子？秦蓁蓁的眼睛是不是有点问题。”

他半开着玩笑说：“给你戴的，你就放心大胆地大戴，都是合理资产。我的职位是没有这个机会炫耀了，所以以后你要面对这种情况会很多，你要学着适应。”

陶晶还是有些犹豫“可是……”

陆励城打断她，“不要可是，我有些话想跟你说——关于你们组现在的方案。”

陶晶立刻竖起耳朵。她知道，陆励城的“建议”从来都是点到为止，却总能让她豁然开朗。

“你们现在最大的优势，是思路清晰、框架完整。”陆励城的声音透过电流传来，沉稳得像在主持工作会议，“但最大的风险，是过于理想化。”

“理想化？”

“对。”

陆励城说，“‘价值共创’的理念很好，但谈判桌上，对方第一反应一定是怀疑——‘你说得这么好，是不是想占我便宜？’”

“所以你们需要准备两样东西：一是足够有说服力的成功案例，证明这种模式真的可行；二是清晰的风险共担机制，让对方相信，你们是认真的。”

陶晶飞快地记笔记：“案例我们有，开发区那个‘创新飞地’……”

“一个不够。”

陆励城说，“要三个。而且最好是不同类型、不同领域的案例。第二个，我建议你用高新区和大学城那个‘产学研联合体’的例子。第三个……”

他思考了几秒，“用港口物流园的‘智慧仓配共享平台’，那个案例数据很好看。”

“这些案例的详细资料……”

“公开信息里都能找到，需要你们自己整合。”

陆励城强调，“我只是给你指方向。”

陶晶心里明白——他永远不会把现成的答案喂到她嘴边。他给的永远是鱼竿，而不是鱼。

他说得很细，陶晶记得手都酸了。

“最后一点，”

陆励城的语气严肃起来，“我听说，有些小组可能会拿到非公开的内部信息。”

陶晶心里一紧：“你是说……”

“规则允许范围内，各显神通。”

陆励城说得很含蓄，“但你要记住，真正的谈判高手，不是靠信息不对称赢的，是靠思维高度和准备深度。如果对方真的拿出你们没有的数据，不要慌——分析数据的底层逻辑，比数据本身更重要。”

这话像定心丸。陶晶深吸一口气：“我明白了。”

“还有两天时间，”

陆励城的声音柔和下来，“不用熬夜，注意休息，保持状态最重要。”

挂了电话，陶晶在阳台上站了很久。夜风很凉，她却觉得心里很暖。