第463章 收购海鸥重工？罗宇的野心（1/2）
回到白浪村的时候，
已经快九点了。
柳如烟在公司门口下了车，换上平底鞋踩着地砖往办公楼走，回头冲罗宇挥了挥手：“我先上去了，你慢慢停车。”
罗宇把帕拉梅拉绕到停车场。
十分钟后的办公楼三楼，
柳如雪已经在会议室里铺好了材料。
四家钢铁集团的老总坐在会议桌对面，表情各异，有的焦虑，有的矜持，有的嘴角带了几分讨好的弧度。
一千吨金矿石的照片把全球矿业搅得天翻地覆，但……黄金只是开胃菜，这些钢铁大佬真正盯上的，是深海矿业未来可能开采的镍、钴等等稀有矿产。
谈判持续了一个半小时。
罗宇没有给任何一家排他协议，只签了框架性的战略合作意向书，条件和之前对必和必拓说的一样：价格我定，数量我定，品类我定。
“你们要做的，就是付钱。”
当然，
这句话罗宇没说出口，
但……四位老总都读出了这个意思，他们没有讨价还价的余地，也没有讨价还价的底气。
送走客人之后，罗宇把柳如雪、沈雨诗和柳如烟叫到了自己的办公室。
“下午和明天上午的事情，你们三个盯着。”罗宇靠在椅背上，拿起桌上的保温杯喝了口水：“我要去一趟省城，可能今天晚上回不来。”
柳如雪推了推眼镜，手里的笔已经准备好了：“什么事？”
“两件事。”
罗宇竖起两根手指，“第一，穆冰妍那边有个商会晚宴，她让我过去一趟。第二，我约了海鸥重工的董事长兼任总经理刘海峰，谈收购。”
话音未落，
三个人的反应不一样。
柳如烟是最先反应过来的：“收购海鸥重工？整个？”
“整个。”
沈雨诗倒没那么惊讶，毕竟她自己也是接手过家族企业的人，对这种操作不陌生：“海鸥重工的体量不小，上次我查过他们的公开资料，年营收大概在五十到八十亿之间，船舶制造这个领域技术门槛高，但……利润率其实不算特别好看。”
“利润率不是重点。”罗宇把保温杯拧上盖子，“重点是产能。”
柳如雪已经想到了关键：“船队扩张。”
“对。”罗宇站起来，走到窗边看了一眼远处码头上整齐排列的渔轮：“现在我们有二十九艘远洋渔轮，十艘开矿船，加上五大船王承诺代造的那批，满打满算，明年年底能到六十艘出头，但按照蓝色深渊计划的进度，这个数字远远不够。”
“外采的问题在于工期和品控都卡在别人手里。上次海鸥重工那两艘加急单，每艘加了一千万才提前交付，大连船舶和江南那边也差不多。长期这么干，成本太大，而且受制于人。”
柳如雪在本子上飞快地写着：“所以你想把造船产能握在自己手里。”
“不光是造船。”罗宇转过身。“海鸥重工的研发团队在国内民用船舶领域排前三，他们的声呐系统集成能力尤其强。咱们以后的船，不管是渔轮还是开矿船，都要定制化，自己有研发才能真正按需求来。”
沈雨诗想了想：“收购价大概多少？”
“还没谈，先去探口风。”罗宇拿起车钥匙，“海鸥重工去年的净资产大概在七十五亿左右，但他们最近两年订单量下滑得厉害，北欧那个客户跑单之后又流失了几个大客户，我估摸着，一百亿到一百五十亿之间能拿下来。”
听了这句话，
柳如烟吹了一声口哨，笑着说道：“一百亿到一百五十亿，罗总你的语气好轻描淡写哦。”
“有什么好不轻描淡写的？”罗宇瞥了她一眼：“光那一千吨金矿石就值多少钱？还有深海盾牌的护航订单，一百亿美金的定金到账了没？”
柳如雪翻了一下平板：“到账了六十三亿美金，剩下的还在走各国的外汇审批流程，预计两周内能全部到位。”
“那就行了，还有捕鱼的收入，收购一个海鸥重工，不是轻轻松松。”罗宇把车钥匙在手指上转了一圈，道：“对了，还有第三件事，我顺便去省城买几辆车。”
柳如烟耳朵竖起来了：“买车？”
“公司发展到现在这个规模，高层出去谈事情，开个什么车？张海上次带队去大连接洽客户，开的是公司那辆商务别克，人家造船厂的人都看愣了，这是在国际上都赫赫有名的深海渔业公司派来的人？”
这话说得在理，柳如雪点了点头。
“再加上避税的考量。”罗宇往外走，边走边说，“公司名下多配几辆高端商务用车，既是正常的经营需要，也能合理抵扣，一箭三雕。不仅能撑场面，方便出行，还能省税。”
“三雕？”
柳如烟掰着手指数了数：“撑场面是一个，方便出行是两个，省税是三个，嗯，数学没毛病。”
罗宇没理她。
走到门口又回过头：“雪儿，下午那几家海鲜批发商的对接你负责；雨诗，沈氏集团那边的物流框架你今天审完；如烟，市场部的季度推广方案你理一版初稿丢到群里，有什么拿不定主意的事，打我电话。”
“知道了。”
三个人异口同声。
罗宇出门上了车，仰望U8L的电机没什么声响，轻巧地驶出停车场。
车开上省道不到十分钟，手机响了。
“在路上了？”
穆冰妍的声音听起来心情不错。
“刚出白浪村。”
“晚宴是七点半，在省城的滨江国际会议中心，商会陈会长组织的，到场的基本都是省内排名前列的企业家，你别穿太随意了。”
“好。”
罗宇单手打着方向盘，笑着说道：“要不你帮我准备一套。”
穆冰妍在电话那头笑了一声：“行，我让人在凤鸣轩给你备一套衣服，你到了直接去换。”
“可以。”
“对了……”
穆冰妍压低了声音，“你说要去海鸥重工谈收购，认真的？”
“你什么时候见我不认真？”
“那倒也是。”穆冰妍想了想，意有所指的说道：“海鸥重工的总经理刘海峰我之前见过一次，在省里一个企业家活动上，这人挺务实的，不玩虚的，但也精明得很，你要是真想收购，价格别一上来就开太高，否则他会觉得你急，反过来吊你。”
罗宇嗯了一声。
穆冰妍在商业上的嗅觉一向敏锐，这个提醒确实有用。
“还有，海鸥重工虽然这两年业绩下滑，但他们手里有十几项船舶制造的核心专利，加上省里的国防配套资质，这东西外面有钱都买不到，刘海峰肯定会拿这些东西抬价。”
“我心里有数。”罗宇笑着说了一句。
“那我下午先去处理凤鸣轩的事，晚上晚宴见，开车注意安全。”
挂了电话，
罗宇把手机丢在副驾驶座上。
两个多小时的车程，他脑子里一直在盘算海鸥重工的事。
这家公司他不陌生。
当初第一艘远洋渔轮“深海一号”就是在海鸥重工订的，那个时候他还是个身家几千万的“小渔民”，坐在人家的贵宾室里，王总监和刘海峰对他客客气气，但……骨子里多少带着几分看稀奇的味道。
那笔五千三百万的订单，是他跟海鸥重工的第一次交集。
后来又追加了两艘。
从甲方到甲方的甲方，再到现在要吃掉这家公司。
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