第264章 黄花菜都凉了（1/2）

被屋外的风一吹，宋广智的脑子清醒了一些，结合刚刚妹妹跟他讲的那些话，他渐渐搞懂了她的意思。

“所以你是想让外面这些店的老板把他们的客人介绍给我？”

宋文玉点点头：“不仅是外面的，只要你能谈下来，哪条街的不行呢？而且别的地方还更好呢。”

这倒是，可是具体要怎么做呢？

他结合小刘的方法想了想，顾客是不可能听指挥的，想让他们来自己这，那就势必要送点东西把人给钓过来。

“那送点什么好呢，不能太便宜，而且我该怎么和那些店家谈呢，人家得有好处才会帮我啊。”

“送什么不是现成的吗？你忘了你是要解决什么问题了？”

宋广智顺着妹妹所指的方向看过去。

衬衫！

“衬衫坚决不行。”

“我不是说衬衫，我是说你所有卖不出去的春装，你不是为了赌杨柳锦的名气大量进了四五款衣服吗？可不止衬衫。”

“你疯了，你知道剩下这些货加一起多少钱吗？但衣服成本将近两万。我是想把货清出去，但不能赔钱清出去啊，那我还忙活个什么劲儿？”

宋文玉忙安抚他：“我没说要全送，你别这么激动嘛。”

“不全送还能半送怎么着？把衣服劈开？”

“当然可以，你可以打折送嘛。”

“打折，那不还是低价清货吗？你是想在我清货的时候让别的店家帮我给他们的顾客说一声？或者贴个宣传单，嗯，这倒也是个办法。”

“不不不，这倒也能起到宣传效果，可效果并不好，有人可能转头就忘了，都并不一定会来你店里。”

“那你说怎么办？你肯定想到了效果更好的办法。”

宋文玉笑了笑：“我想到的法子就是让客人不得不来。二哥你想想家里新换的电视你是怎么买的？”

“拿钱买的呗，我想直接去买，你二嫂嫌议价电视太贵，跟别人换了电视票，反正便宜了一点。”

宋文玉一拍掌：“就是这个，你想啊，有了电视票买电视能便宜不少，如果你现在手里多出来一张电视票，你买不买？”

宋广智似有所悟：“我不会买，但别人哪怕不买也得把票换出去或者卖出去，那另一个人肯定会买。

“我明白了，你是想让我弄个衬衫票，这样拿着票的人八成是要来买衬衫的，我可以凭票便宜卖给他们。”

宋文玉满意地点点头：“没错，这个票你可以自己发给顾客，也可以给别的店家让他们帮忙发。

“不过你们最好设一个小门槛，不能见人就给，毕竟你这些衣服已经卖出去了不少，随便给老顾客怕是心里不舒服，没准再就不来了。

“而对于别的店家来说，这也算是变相给了顾客实惠，能更好地培养回头客，也算双赢。”

宋广智听后连连点头：“好，你这主意我觉得可行。我觉得这衣服券上还能写上打几折，不，现在打折太常见了，不如写上可以减多少钱，这种直接减钱的我肯定要去看看。”

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