第427章 三里地的刚需房博弈（2/2）

林晚的心一下子提了起来，跟着销售员往样板间走。小区确实是拆迁盖的，周边还留着些农村小镇的痕迹，土路旁边种着玉米杆，风一吹沙沙作响，远处能看见几间瓦房升起的炊烟。但走进楼里，感觉就不一样了——电梯是新的，运行起来稳稳当当，楼道里铺着米黄色的瓷砖，干干净净，采光也不错，每个楼层都有窗户通风。

五楼的户型是82平，两室一厅，南北通透，客厅朝南，阳光能洒进来大半个屋子，卫生间带个小窗户，推开窗能看见远处的树梢。“这个户型，单价五千八，总价不到五十万，首付十万，贷款二十年，月供两千八。”销售员笑着介绍，手里的笔在户型图上指指点点，“姐，你看这客厅，宽敞明亮，冬天晒太阳特舒服，厨房也大，L型操作台，适合做饭，卧室的飘窗也能利用起来，放个小茶几喝茶正好。”

林晚点点头，伸手摸了摸墙面，平整光滑，心里有点满意，又跟着去看六楼。六楼的户型是103平，比五楼大了二十多平，同样是南北通透，卫生间的窗户更大，通风更好，客厅还带个阳台，站在阳台上，能隐约看见远处的海面，海风带着咸湿的味道吹在脸上。“这个户型，单价五千五，总价五十六万五，首付十二万，贷款二十年，月供三千零五十。”销售员的声音里带着诱惑，“姐，你别看这个贵点，但是面积大，多了一个小书房，以后孩子来住也够，而且六楼是顶楼，送个三十平的阁楼，能储物，能当书房，还能搭个小茶室，划算得很！”

林晚站在阳台上，风吹过头发，撩起她额前的碎发，心里的天平开始摇摆。八十平的小两居，够自己住，月供也轻松点，压力小；可一百零三平的大三居，带阁楼，空间宽敞，万一以后珊珊和兰兰认了她，回来住也有地方，就算俩闺女不来，自己住得宽敞，晒晒太阳看看海，心里也舒坦。她想起在北京挤的那个小公寓，转身都费劲，这辈子，她就想住个敞亮的房子。

“就这两个户型，挑一个。”林晚转过头，语气干脆，“现在就谈价格，合适今天就能订。”

红梅和李焕英立刻来了精神，一左一右站在销售员身边，拉开了砍价的架势，俨然一副主场作战的模样。

“五千八太贵了，周边都是拆迁房，配套还没跟上，不值这个价。”红梅叉着腰，摆出一副行家的样子，眼神扫过户型图，“五千二，能卖我们就订，全款的话还能再少点。”

销售员笑了笑，脸上的表情纹丝不动，显然是见惯了这种场面：“姐，你这砍得也太狠了。我们这是学区房，旁边就是规划的实验小学，以后孩子上学方便，划片入学，五千八真的是底价了，我们利润都很薄的。”

“什么学区房，学校还没盖呢，鬼知道什么时候能招生！”李焕英也跟着帮腔，手指敲了敲沙盘，“就这位置，离火车站近是近，但是火车过的时候肯定吵，晚上睡觉都不安稳，五千二都高了，五千差不多。”

“姐，你看这样行不行，”销售员拿出了售楼处的惯用营销本事，先是叹了口气，做出一副为难的样子，搓着手面露难色，“我去跟经理申请一下，给你们抹个零头，五楼五千七，六楼五千四，这真是最低了，再低我就要被扣工资了，这个月绩效都没了。”

他说着，转身就往办公室跑，脚步匆匆，没两分钟就回来，手里拿着一份申请表，脸上带着“好不容易申请下来”的疲惫：“经理说了，看你们是真心想买，也是小敏介绍的老客户，给你们申请了员工内部价，但是有个条件，今天就得交两万定金，不然这个价格就作废，明天就恢复原价了。”

这是售楼处的惯用伎俩，制造紧迫感，逼客户当场做决定。林晚心里门儿清，当年在厦门见多了这种套路，却没戳破，只是抱着胳膊站在一旁，看着红梅和李焕英继续跟销售员周旋。

“定金可以交，但是得再优惠，每平再降一百，而且要写进合同里，以后学区房落实不了，得给我们减免两年物业费作为补偿。”红梅寸步不让，眼神锐利地盯着销售员。

“还有，顶楼的阁楼，得写进补充协议里，明确面积和使用权，不能算赠送，不然以后拆迁没我们的份，这点必须写清楚。”李焕英补充道，拿出手机准备录音，“口头承诺不算数，黑纸白字写下来才行。”

销售员额头上冒出了汗，拿着申请表的手都有点抖，一会儿跑去跟经理请示，一会儿回来跟她们商量，嘴里反复说着“真的不能再让了”，手里却不停地在申请表上改着数字，笔尖划过纸张发出沙沙声。

林晚坐在沙发上，端着水杯，看着眼前这场你来我往的博弈，心里一片平静。她不擅长讲价，嘴笨，却信得过红梅和李焕英的嘴皮子，她们在厦门摸爬滚打这么多年，早就练就了一身砍价的本事。她只等着最后拍板，看合同，掏钱，把这套房子实实在在地攥在手里。

太阳渐渐西沉，橘红色的余晖把售楼处的窗户染成了金色，连销售员额头上的汗珠都闪着光。经过一个多小时的拉锯，终于敲定了价格——六楼103平，单价五千三，总价五十四万五千九，首付十一万，贷款二十年，月供两千九百八。阁楼写进补充协议，明确三十平的使用权，学区房落实不了，开发商承诺减免一年物业费，还送一个车位使用权。

“姐，你看行吗？”红梅擦了擦额头上的汗，转头问林晚，脸上带着一丝疲惫，却也透着兴奋。

林晚放下水杯，站起身，走到沙盘前，目光落在那栋被标注出来的六楼，看着沙盘上那个小小的阳台，嘴角露出了一抹发自内心的笑容。“行，就这个。”

她掏出银行卡，紧紧攥在手里，指尖微微发颤，心里的一块石头终于落了地。这不是什么海景豪宅，只是离火车站三里地的一套刚需房，价格不便宜，未来还有未知数，甚至买了之后房价可能会跌。但这是她的家，是她用血汗钱换来的遮风挡雨的窝，是她往后余生的底气，是她在这个世界上的根。

销售员喜滋滋地去打合同，打印机嗡嗡作响，红梅凑到林晚身边，压低声音，还不死心地劝：“姐，你真买啊？其实我们那个项目……”

林晚拍了拍她的肩膀，语气平静却坚定，眼神里带着不容置疑的决绝：“红梅，人这一辈子，得走正道。歪门邪道来的钱，再多也不踏实。我买我的房，你做你的事，互不相干。”

夕阳穿过窗户，落在林晚的脸上，暖洋洋的，她看着窗外渐渐暗下来的天空，看着远处的海面泛起的波光，心里充满了期待。或许房价会跌，或许未来会有波折，或许月供会压得她喘不过气，但她不怕。她有了自己的房子，有了属于自己的根，往后的日子，她可以慢慢熬，慢慢过，好好地为自己活一次。