第272章 沉静岁月与坚实壁垒（2/2）

他缓缓走下哨塔，没有直接走向码头，而是先绕到集市边缘新建的、一排砖石结构的公共仓库前。仓库管理员老汤姆正拿着木牌和炭笔，核对刚刚入库的一批燕麦。见杨亮过来，连忙行礼。

“东家，巴塞尔来的船，主要是燕麦和铜矿砂，品质……只能说一般，不如瘟疫前换到的好。沙夫豪森的船主要是干草和木炭，还有些腌鱼。苏黎世那艘小船，带了些亚麻布和岩盐。”老汤姆快速汇报着，眉头微微皱着，“都急着要换咱们的东西，尤其是铁器、玻璃，问得最多。”

杨亮点点头，没说话，走到仓库敞开的门边向内望去。仓库很大，很空旷。靠里一侧的架子上，整齐码放着一排排陶罐，那是白酒；旁边是摞起来的木箱，里面是葡萄酒瓶。更里面一些的单独区域，用干草仔细隔开的，是一批新出窑的瓷器，白底青花，在从高窗射入的光线下泛着温润的光。角落里有几筐地瓜干和捆好的粉条。这就是目前仓库里几乎全部能用于大宗交换的“出口商品”了。

铁器？他想起东山坳那日夜不息却效率低下的炼铁炉。产出的生铁，杂质多，脆性大，勉强锻造的农具尚且要小心使用，哪还有余力去打造刀剑盔甲，甚至作为铁锭出售？过去三年的开荒、修路、建房，几乎耗尽了早期库存的所有精铁，连一些损坏的旧工具都被回炉重铸。武器工坊早已转型，主要任务变成了维护那六门铜炮和民兵们有限的装备。

玻璃？石英砂的库存早已告罄。工坊里那几个老师傅，靠着早年积攒的一点原料和反复试验，确实烧制出了几批色泽更纯净、甚至有简单花纹的彩色玻璃器，但那都是点缀，数量稀少，只能作为高端礼品或换取特别紧俏的物资，根本无法支撑常规贸易。

羊毛制品更是别提。瘟疫阻断了羊毛来源，庄园自产的少量羊毛连内部需求都无法满足。

所幸，还有酒，还有瓷器，还有这几年在封闭中琢磨出来的一点“特产”。

“铁器、盔甲、武器，这次一律没有。”杨亮对老汤姆说，声音平静但不容置疑，“玻璃……只拿出那套浅蓝色的酒具，作为样品展示，不卖。如果有人问，就说原料断绝，工坊正在寻找新矿源。”

老汤姆在本子上记下，又问：“那报价……？”

“酒类价格，在瘟疫前的基础上，上浮三成。”杨亮早有盘算，“瓷器上浮两成。地瓜干和粉条……按粮食价上浮一成半。告诉他们，这是我们用新法培育、产量有限的好东西，耐储存，吃法多。”

上浮价格，并非趁火打劫。一是庄园确实需要积累更多的贵金属来应对未来可能的不确定；二是这些产品在三年隔绝后，对外的稀缺性和吸引力本身就在上升；三来，他也想借此传递一个信号：杨家庄园依然有价值，但它的交易条件，由它自己决定。

老汤姆领命而去。杨亮这才转身，慢慢走向码头。

卸货区已经基本清理完毕，货物被分批运往不同的仓库或检疫区。三支商队的头领，都是熟面孔，此刻正聚在码头边一片划出的、相对干净的沙土地带，与庄园的外务管事隔着几步远交谈。他们都显得有些疲惫，但眼神里充满了急切和期待。看到杨亮走来，几人都不约而同地挺直了身子，摘下帽子示意。

杨亮在距离他们约莫十步远的地方站定。这个距离，正常喊话可以听清，但又能保持足够的间隔。他先拱了拱手，朗声道：“巴塞尔的汉斯先生，沙夫豪森的皮埃尔老板，苏黎世的年轻朋友，三年不见，一路辛苦。看到各位安好，船只满载而来，我心甚慰。”

他的声音洪亮，带着一种经过岁月沉淀的沉稳，在渐渐喧嚣起来的码头边清晰地传开。几位商人连忙回礼，巴塞尔的汉斯年纪最大，声音也沙哑：“杨老爷！托您的福，还能活着把货送到这里！这一路……唉，不提了。能见到盛京的城墙，闻到这里的酒香，比什么都强！”

“是啊，杨老爷！”沙夫豪森的皮埃尔接口，他是个精瘦的中年人，“咱们那儿的市集，荒了快两年！这次带来的，都是攒了许久的家底，就盼着能换些您这儿的好铁、好玻璃，回去提振提振士气！”

杨亮微微抬手，止住了他们更多关于外界惨况的描述。那些故事，他稍后会听管事详细汇报，但现在，他需要把握谈话的方向。

“诸位的不易，我虽处山谷，亦能想见。”他缓缓说道，目光扫过三人，“天灾无情，人能熬过来，便是大幸。我杨家庄园，蒙上天眷顾，众人齐心，这三年来倒也未曾懈怠。”

他侧身，抬手指向身后已然气象一新的外城集市：“诸位请看，这码头、这集市、这些新修的仓库屋舍，便是我等在这寂静岁月里，一砖一瓦垒起来的。墙更高了，路更平了，住的地方也更齐整了。为的，就是等像各位这样的老朋友再来时，能有个更安稳、更便利的落脚处。”

商人们顺着他的手指望去，眼中都露出惊异和赞叹。三年不见，这河口集市的变化确实惊人。原先的杂乱无章被一种井井有条的坚固感所取代，依稀有了几分真正城镇的气象。

“铁器与玻璃，”杨亮话题一转，语气带上了几分遗憾与坦诚，“恐怕要让各位失望了。炼制上等精铁所需的高品位矿砂，烧制玻璃的石英原料，皆依赖外购。这三年河道不通，巧妇难为无米之炊啊。库存早已耗尽，用于自身建设尚且捉襟见肘，实无力外供。”

看到商人们脸上瞬间浮现的失望，他话锋紧接着又是一转：“不过，我庄园赖以立足的，从来不止于铁与玻璃。这三年来，我们埋首耕耘，倒也另有收获。”

他朝旁边的管事示意。很快，几名庄客端着托盘走来，在距离商人们几步外放下。托盘上，赫然是几个晶莹的玻璃杯（那套样品中的）、一个白底青花的瓷瓶、两个小陶罐（分别装着白酒和葡萄酒），还有一小碟地瓜干和一把粉条。

“酒，是我们用古法反复蒸馏提纯，窖藏三年的精华，去除了杂质，只留醇厚。”杨亮介绍道，“瓷器，用的是本地精选粘土，釉色配方亦有改进，比以往更加细腻温润。至于这两样——”他指着地瓜干和粉条，“名为‘金薯’，是我庄园引种成功的海外作物所制，耐饥耐储，吃法多样，可充军粮，可作民食。”

阳光照在玻璃杯和瓷器上，折射出诱人的光彩。空气里飘来酒坛开封后隐隐的醇香。商人们的注意力立刻被吸引了过去，尤其是那套浅蓝色的玻璃酒具，在见识过杨家庄园早年玻璃制品的人眼中，其工艺明显又有了提升。

“价格方面，”杨亮不给他们太多琢磨的时间，继续说道，“因物料、人工皆有所涨，此次交易，酒类需按旧例上浮三成，瓷器上浮两成，金薯制品上浮一成半。此非我杨某坐地起价，实是物有所值，亦是维持工坊运转、以待来日能重启铁器玻璃生产之必须。”

他停顿了一下，观察着商人们的反应。失望是有，但更多的是一种面对稀缺好货时的权衡与渴望。毕竟，在经历了漫长的萧条后，任何能带来利润和希望的货物都是珍贵的。

“此外，”杨亮的声音提高了一些，带着明确的邀请意味，“我观诸位船只吃水颇深，带来的货物想必不少。我庄园愿以公平价格，用金银直接采买各位带来的矿石、粮食、草料及其他有用之物。诸位也可看看这新修的集市，若有心在此设一固定货栈，甚至租赁屋舍长期经营，我处亦有规章可循，租金从优。诸位回去后，不妨也将此间情形，告知其他有胆识、有货品的同行。我杨家庄园的大门，随时为诚实的生意敞开。”

隔空喊话至此，意思已经表达得很清楚：我们有好东西，但不再是过去的那些；我们有钱买你们的货；我们这里变得更好了，欢迎来做生意甚至安家。

巴塞尔的汉斯最先反应过来，他看了看托盘上的货物，又看了看身后自己船上的货，沉吟片刻，扬声回道：“杨老爷快人快语！规矩我们懂！货，咱们一桩一桩验，一桩一桩谈！只要价钱公道，老汉我带来的铜砂和燕麦，优先换您的好酒和瓷器！至于设栈的事……容老汉看看这新集市再说！”

沙夫豪森的皮埃尔和苏黎世的年轻商人也纷纷附和。贸易的齿轮，在停顿了近三年后，虽然有些生涩，但终于再次咔嗒一声，缓缓咬合，开始转动。

杨亮又站了一会儿，看着双方管事开始就具体的货物品质、数量、折算比例进行那套复杂而必要的隔空磋商，这才转身，不紧不慢地朝内城走去。

阳光彻底驱散了晨雾，照亮了青石板铺就的主路，也照亮了远处牧草谷方向新垦土地上即将成熟的、沉甸甸的穗浪。仓库里的金银要流出去一部分了，但换回来的是实实在在的、能增强庄园底蕴的物资。更重要的是，联系恢复了，信息的渠道重新打开了。

他边走边想，酒和瓷器撑起门面，粮食和矿石夯实基础，这贸易的新篇章，开头还算平稳。至于未来……他抬头，望了望阿勒河上游那水流较为平缓的河段。定军画的那张水闸草图，或许，是时候从抽屉里拿出来，再仔细掂量掂量了。