第230章 服装生意，时尚风潮（1/2）
九月二十日，秋分。
松江市工人文化宫前的广场上，今天搭起了一个临时舞台。舞台上铺着红地毯，背景板上是“兴安时装发布会”几个大字，架，上面是五颜六色的牛仔裤、花衬衫、连衣裙，在秋日的阳光下格外鲜艳。
广场上已经围了上百号人，大多是年轻人，也有带孩子来看热闹的中年妇女。大家交头接耳，指指点点，脸上都是好奇和期待——在松江市，搞“时装发布会”还是头一遭。
舞台后面，临时搭建的帐篷里一片忙乱。胡玲玲和秀兰带着六个姑娘正在帮模特们换衣服——模特是合作社从松江师范学院请来的学生，五男五女，年轻，身材好，就是没走过台，紧张得手都在抖。
“别紧张，就当在教室走路。”胡玲玲帮一个女学生整理连衣裙的腰带，“抬头，挺胸，微笑。对，就这样。”
女学生深吸一口气，点点头。
帐篷外，卓全峰正在跟主持人对流程。主持人是地区文工团的报幕员，三十来岁，说话字正腔圆：“卓社长，咱们按计划——开场先放音乐，模特走两轮，然后您上台讲话，介绍产品。最后现场销售，打八折。”
“好。”卓全峰看看手表，“十点准时开始。”
孙小海跑过来，压低声音：“全峰，百货大楼的人来了，坐在前排，脸色不太好看。”
卓全峰顺着他的目光看去，果然，百货大楼服装部的赵主任带着几个人，坐在第一排的塑料椅子上，板着脸，一副来看笑话的表情。
“不用管他们。”卓全峰很淡定，“咱们做咱们的。”
十点整，音乐响起——是邓丽君的《甜蜜蜜》，轻快甜美。报幕员走上台：“亲爱的松江市民们，朋友们！在这金秋送爽的日子里，靠山屯合作社为大家带来一场时尚盛宴——兴安时装发布会！现在，有请我们的模特登场！”
音乐换成了节奏感更强的《冬天里的一把火》。第一个男模特走出来，上身穿红色格子衬衫，下身是深蓝色牛仔裤，脚蹬白色运动鞋。这身打扮在今天看来平常，但在1987年的松江市，绝对是时尚前沿。
“哇——”台下响起一片惊叹声。
“这衬衫……真鲜亮！”
“牛仔裤配运动鞋，好看！”
接着是女模特，碎花连衣裙，腰间系着宽皮带，脚上是白色凉鞋。长发披肩，走起路来裙摆飘飘。
“这裙子……我能穿吗？”一个年轻姑娘小声问同伴。
“能！你穿着肯定好看！”
十个模特轮流登场，展示着各种搭配——牛仔外套配喇叭裤，的确良衬衫配A字裙，还有合作社新设计的“情侣装”：男女同款的格子衬衫，只是颜色深浅不同。
两轮走完，台下已经沸腾了。年轻人跃跃欲试，中年人也在讨论“这衣服我家闺女穿肯定合适”。
卓全峰走上台，接过话筒：“乡亲们，朋友们！大家看到的这些服装，都是我们合作社从广州引进的最新款式。但在引进的同时，我们也做了改进——布料加厚了，适合咱们东北的天气；尺寸放宽了，适合咱们东北人的身材。而且，所有服装都贴着我们合作社的‘兴安’牌子，质量保证，价格实惠！”
他顿了顿：“今天现场销售，所有服装八折！牛仔裤原价十二，今天九块六！衬衫原价八块，今天六块四！连衣裙原价十五，今天十二！数量有限，先到先得！”
话音刚落，人群“呼啦”一下涌向舞台两侧的销售区。合作社的售货员们早就准备好了，收钱，拿货，打包，忙得不亦乐乎。
“我要一条牛仔裤！28码的！”
“这件衬衫，蓝色的，有吗？”
“连衣裙！那条碎花的！”
百货大楼的赵主任坐不住了，站起来走到销售区，拿起一条牛仔裤仔细看。布料厚实，做工扎实，确实比他们卖的南方货质量好。价格还便宜——他们百货大楼的牛仔裤，最便宜的也要十五。
“卓社长，你们这货……从哪里进的？”赵主任忍不住问。
“广州国营服装厂，直接合作。”卓全峰实话实说，“赵主任要是感兴趣，咱们可以谈谈，你们百货大楼也可以销售我们的产品。”
赵主任脸色变幻，最终叹了口气：“时代变了……你们合作社，走在我们前面了。”
时装发布会大获成功。一天时间，带去的五百条牛仔裤、三百件衬衫、两百条连衣裙全部售罄！销售额八千多元，净利润三千多！
更重要的是，“兴安”服装一炮而红。松江市的年轻人，都以拥有一件“兴安”牌衣服为时尚。
“玲玲姐，你看！”大丫卓雅慧指着街上一个姑娘，“她也穿咱们的连衣裙！”
胡玲玲顺着女儿指的方向看去，果然，一个二十来岁的姑娘，穿着碎花连衣裙，正是发布会上的款式。她心里涌起一股自豪——这些衣服，是她亲自参与挑选、改进的。
服装生意的成功，让合作社又多了一条财路。但卓全峰知道，光靠从广州进货不行，得有自己的设计和生产能力。
十月初，合作社在靠山屯建起了服装加工车间。请了县城服装厂退休的老师傅，买了十台缝纫机，招了二十个手脚麻利的妇女。
“咱们不能光卖南方的衣服。”卓全峰在开工仪式上说，“咱们东北有东北的特色——厚实，保暖，实用。咱们要设计适合东北人穿的衣服，还要把东北的元素加进去。”
他拿出几张设计图：“这是我画的草图。这种棉袄，外面是劳动布，里面絮棉花，但款式要新颖，不能像老棉袄那么臃肿。这种帽子，用貂皮做帽檐，既保暖又好看。还有这种围巾，用羊毛织，但花色要鲜艳。”
老师傅们看着设计图，眼睛亮了：“卓社长，你这想法好！咱们东北人实在，衣服也要实在，但实在不等于土气。”
加工车间开起来了。第一批产品是改良版棉袄——保留了传统棉袄的保暖性，但剪裁更合身，领口、袖口加了毛边，颜色也不再是单调的黑色蓝色，而是军绿、枣红、藏青。
这批棉袄一上市，立刻受到欢迎。不仅农村人买，城里人也买——冬天骑自行车上班，穿这个比穿呢子大衣暖和。
“全峰，棉袄卖得好，但利润不高。”孙小海算账，“一件棉袄成本十五，卖二十五，挣十块。不如卖牛仔裤，一条挣六块，但成本才六块。”
“不能光看利润。”卓全峰说，“棉袄是咱们的特色，是根基。牛仔裤是潮流，是增量。两条腿走路，才能走稳。”
他还有更大的计划——把东北特色的服装卖到南方去。
十一月初，合作社组织了一批样品：改良棉袄、貂皮帽子、羊毛围巾、手工棉鞋，发往广州办事处。栓柱接到货，在办事处搞了个小型展示会。
没想到，南方人对这些“土特产”兴趣极大。
“卓叔，棉袄卖得最好！”栓柱打电话汇报，“广州冬天虽然不冷，但有些香港客商买回去当纪念品，说这是‘真正的东北风情’。貂皮帽子也受欢迎，香港老板说可以当礼品送人。”
“价格呢？”
“比东北高一倍！棉袄东北卖二十五，这儿卖五十。貂皮帽子东北卖三十，这儿卖六十。而且供不应求！”
南北货对流，利润翻番。合作社的服装生意，越做越红火。
但树大招风，麻烦很快就来了。
这天，合作社在松江市的服装店刚开门，来了三个人——是市工商局的，还有市纺织工业公司的人。
“卓全峰同志，我们是来检查的。”带头的科长板着脸，“接到举报，你们销售的服装，涉嫌商标侵权、质量不合格。”
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