第231章 遭遇地方保护主义（2/2）
卓全峰想了想：“李镇长，合作可以。但有个前提——市场要公平开放。我们合作社来卖货，你们不能收‘保护费’，不能刁难。”
“那是自然！”李镇长拍胸脯，“谁再敢刁难，我处理他！”
“另外，我们可以在红旗镇设个收购点，收购你们的土特产——粮食、山货、手工制品，我们负责销售。但质量要把关，价格要公道。”
“好！太好了！”李镇长激动地站起来，“我代表红旗镇两万老百姓，谢谢你！”
合作谈成了。合作社在红旗镇设了收购点，还租了个小仓库。王队长被撤职了，新来的市场管理员对合作社客客气气。
红旗镇的市场打开了。但卓全峰知道，这才是一个开始。
十月下旬，合作社开始向周边县市扩张。每到一处，几乎都会遇到类似的问题——地方保护主义。有的收“准入费”，有的找茬刁难，有的甚至联合本地商户抵制。
但卓全峰有了经验。每到一处，先找当地政府谈合作，用“带动地方经济”这个理由，争取支持。同时，严格遵守当地法规，该办的手续都办齐，该交的税一分不少。
大部分地方都欢迎合作社——毕竟能带来就业，能帮卖土特产。但也有硬骨头。
十一月初，合作社进入松江地区最北边的林海县。这里地处深山，交通不便，经济落后，但地方保护主义也最严重。
在林海县县城最大的集市上，合作社的摊位刚摆出来，就被一群人围住了。不是顾客，是本地商户。
“谁让你们来的？”为首的是个矮胖子，开杂货店的，姓钱，在本地有点势力。
“我们是靠山屯合作社的，来赶集。”孙小海说。
“靠山屯？哪儿的？”钱老板斜着眼，“不知道林海县的规矩？外来的不准摆摊！”
“我们有营业执照……”
“我不管什么执照！”钱老板一挥手，“在林海县，就得守林海县的规矩。要么交五百块‘合作费’，跟我们本地商户‘合作’；要么马上滚蛋！”
五百块！这是明抢了。
卓全峰走上前：“钱老板，做生意各凭本事。我们卖我们的，你们卖你们的，井水不犯河水。”
“放屁！”钱老板身后一个瘦子嚷道，“你们一来，我们的货还卖给谁去？林海县就这么大，吃肉的就这么些人。你们抢我们生意，就是断我们活路！”
“就是！滚出去！”
“不准他们摆摊！”
本地商户们群情激愤。他们卖的都是本地土产——蘑菇、木耳、榛子，价格高，质量一般。合作社的货新鲜、时髦、价格还实惠，一比较，他们的货就卖不动了。
卓全峰知道，硬碰硬不行。他收起摊位：“行，我们今天不摆了。但钱老板，咱们聊聊？”
钱老板没想到他这么痛快，愣了一下：“聊什么？”
“聊聊合作。”卓全峰说，“你们不想我们抢生意，可以理解。但你们有没有想过，跟我们合作，可能挣得更多？”
“合作？怎么合作？”
“你们有本地资源——蘑菇、木耳、榛子，都是好东西。但你们卖不上价，因为销路窄。”卓全峰分析，“我们合作社有销售渠道，省城、地区、南方，都能卖。如果你们把货卖给我们，我们统一包装、统一销售，价格能翻一倍。”
钱老板眼睛亮了：“翻一倍？真的？”
“真的。”卓全峰拿出合同样本，“我们可以签合同，保底价收购。你们负责组织货源，我们负责销售。这样，你们不用操心卖货，还能挣更多钱。”
钱老板和商户们商量了一下，觉得可行。但他们还有个条件：“那你们不能再在林海县卖货，抢我们生意。”
“可以。”卓全峰很爽快，“我们在林海县只收购，不销售。但你们也要保证，按我们的质量标准供货。”
“一言为定！”
合同签了。合作社在林海县设了收购点，专门收购山货。本地商户们从“竞争对手”变成了“供货商”，挣得比以前多，自然没意见了。
消息传开，周边县市纷纷效仿。与其抵制，不如合作。合作社的收购点很快遍布整个松江地区，形成了“合作社+本地商户+农户”的产业链。
到十一月底，合作社在全省的收购点达到三十个，每月收购山货价值五万多元，加工后销售，利润两万多。
地方保护主义的难题，就这样用“合作共赢”的方式化解了。
但总有顽固不化的。
十二月初，合作社进入边境地区的黑河市。这里的商户更排外，政府也护短。
“卓社长，不是我不帮忙。”黑河市商业局的刘局长很为难，“本地商户联名写信，说你们抢了他们饭碗。市里要考虑稳定，不能激化矛盾。”
“刘局长，我们不是来抢饭碗的，是来做大蛋糕的。”卓全峰拿出其他地区的合作案例，“您看，在林海县，我们跟本地商户合作，他们收入增加了，政府税收也增加了。这是多赢。”
刘局长看了案例，很心动，但还是犹豫：“道理我懂，但本地那些商户……难缠啊。”
“这样，”卓全峰说，“我们搞个试点。在黑河市设一个‘南北货批发市场’，本地商户可以入驻，免三个月租金。我们提供货源，他们负责销售。卖得好，他们挣钱；卖不好，他们没损失。三个月后看效果，如果好，就继续；如果不好，我们撤出。”
“这个办法好！”刘局长眼睛亮了，“既给了本地商户机会，又不激化矛盾。我支持！”
试点开始了。合作社在黑河市租了个五百平米的仓库，改造成批发市场。三十个摊位，免费给本地商户使用。合作社提供电子表、服装、海鲜干货，本地商户负责销售。
第一个月，有些商户持观望态度，只进了一点货试试。结果卖得很好——黑河市靠近苏联，很多人做边贸生意，需要这些新鲜货。
第二个月，商户们开始大量进货。批发市场热闹起来，成了黑河市的新地标。
第三个月，销售额突破十万！本地商户们赚得盆满钵满，政府税收增加，皆大欢喜。
试点成功，合作社正式在黑河市设点。那些曾经抵制最激烈的商户，现在成了最积极的合作伙伴。
到年底，合作社在全省十三个地市都设了点，形成了覆盖全省的销售网络。地方保护主义，这个曾经最大的障碍，变成了最大的助力——因为卓全峰找到了破解之道：不是对抗，是合作；不是抢蛋糕，是做蛋糕。
庆功会上，卓全峰深有感触：“这一年，咱们走遍了全省，遇到了各种地方保护主义。但咱们没有硬碰硬，而是用合作共赢的方式，化解了矛盾，打开了市场。这说明什么？说明改革开放是大势所趋，地方保护主义终究挡不住市场的力量。”
“也说明咱们的路子走对了。”孙小海补充，“跟地方合作，带动当地经济，咱们才能走得远。”
“对。”卓全峰点头，“往后，咱们不光要在东北做，还要把这种模式带到全国去。让‘兴安’的牌子，响遍大江南北！”
掌声雷动。
夜深了，庆功宴散了。卓全峰站在合作社大院门口，看着满天星斗。
这一年，他走过了太多地方，见过了太多人。有刁难，有阻碍，有误解，但也有理解，有支持，有合作。
地方保护主义像一堵墙，挡住了很多人的路。
但墙再高，也高不过想飞的心。
而合作社，就是那双翅膀。
带着山里人的梦想，飞过重重阻碍，飞向广阔的天空。
这天空下，不仅有靠山屯，有松江市，有黑龙江省。
还有更远的地方，更大的世界。
等着他们去飞翔。