第233章 音响热潮，暴利时代（1/2）

一九八七年十一月二十日，小雪。

哈尔滨道里区“兴安电器行”今天刚开门，店门口就排起了队。不是排队买东西，是排队看热闹——店铺橱窗里，今天摆上了一套崭新的组合音响：两个半人高的音箱，一个黑色的功放机，一台双卡录音机，还有一台正在播着邓丽君歌曲的录像机。音乐声开得不大，但清澈透亮，和街上嘈杂的人声形成了鲜明对比。

“我的老天爷，这玩意儿得多少钱？”一个穿中山装的中年人扒着橱窗往里看。

店里，卓全峰正亲自给顾客演示。他今天穿了件灰色的确良衬衫，袖子挽到小臂，手里拿着话筒——这也是稀罕物，无线话筒，能拿着到处走。

“各位乡亲，各位朋友！这就是咱们合作社新引进的组合音响！”他对着话筒说话，声音通过音响传出来，洪亮而清晰，“一套顶过去四样——能听收音机，能放录音带，能看录像带，还能唱卡拉OK！”

“卡拉OK？啥玩意儿？”有人问。

“就是拿着话筒唱歌，音响给你伴奏！”卓全峰让店员放伴奏带，自己唱起了《在希望的田野上》。虽然唱得一般，但音响效果一烘托，还真像那么回事。

“这么神奇？”人群骚动起来。

这套组合音响，是卓全峰从广州新进的货。广州那边现在正流行这个，结婚、开业、办喜事，都要租一套撑场面。他敏锐地感觉到，东北这边很快也会跟风。

果然，演示了不到半小时，就有人问价了。

“同志，这一套……得多少钱？”

“全套两千八。”卓全峰说，“音箱、功放、录音机、录像机、话筒，都包括。要是单买，音箱一对八百，功放六百，录音机三百，录像机一千二。”

“两千八……”问价的人咋舌，“太贵了！顶我三年工资了。”

“贵是贵，但值。”卓全峰不慌不忙，“您想想，有了这套，在家就能看电影、听音乐会。过年过节，一家人唱唱歌，多热闹？而且——”他压低声音，“现在结婚都讲究排场，租一套音响一天就要一百。要是自己买，用个三五年，比租划算。”

这话说到了一些人的心坎上。八十年代中后期，老百姓手里开始有余钱了，结婚、办事都讲究排场。音响这东西，既是实用品，也是面子。

当天下午，第一套音响卖出去了。买主是个做服装生意的个体户，儿子下个月结婚，买来撑场面。付的是现金——厚厚两沓“大团结”，数了半天。

“全峰，这就……卖出去了？”孙小海看着那两千八百块钱，手都在抖，“一套挣多少？”

“进价一千八，挣一千。”卓全峰很平静，“但这只是开始。”

他判断得没错。音响很快在省城掀起热潮。先是结婚的租，后来是办事的租，再后来是单位搞活动也租。合作社的电器行，一个月租出去五十多套次，租金收入五千多！

但卓全峰不满足于租赁。他看到了更大的市场——单位采购。

十二月初，他带着样品去了省文化厅。接待他的是群艺处的王处长，五十多岁，是个音乐爱好者。

“卓社长，你们这套音响……不错啊。”王处长听了演示，很感兴趣，“音质好，功能全。我们群艺馆正需要一套，搞群众文化活动用。”

“王处长好眼光。”卓全峰说，“这套音响特别适合单位用——开大会能扩音，搞活动能放音乐，还能放教育片。而且我们提供终身保修，免费培训操作人员。”

“价格呢？”

“给单位优惠，两千五。”卓全峰早有准备，“要是文化系统批量采购，还能再便宜。”

王处长想了想：“我们系统下属单位多，文化馆、图书馆、少年宫，都需要。这样，你先提供五套，我们试用。如果效果好，再批量采购。”

“没问题！”

五套音响送过去，试用一个月。效果出奇地好——音质清晰，操作简单，故障率低。省文化厅一纸文件下发：全省文化系统更新音响设备，优先采购“兴安”牌！

订单像雪片一样飞来。文化馆、图书馆、学校、机关……一个月时间，卖出去了三十多套！销售额突破八万！净利润三万！

音响生意火了，但麻烦也来了。

这天上午，电器行刚开门，来了三个人——是省城另一家电器商店的老板，姓陈，四十多岁，一脸横肉。他开的“大发电器行”在省城经营十几年了，主要卖收音机、电视机，以前是独一份。

“卓老板，生意不错啊。”陈老板皮笑肉不笑，“一套音响卖两千八，一天卖好几套。这钱挣得，比抢银行还快。”

“陈老板过奖了，小本生意。”卓全峰客气道。

“小本？”陈老板冷笑，“你们合作社这是要把省城的电器生意全吃下去啊。收音机、电视机、录音机，现在又搞音响。还给不给别人活路了？”

“陈老板，市场经济，各凭本事。”卓全峰不卑不亢，“我们卖我们的，你卖你的，井水不犯河水。”

“井水不犯河水？”陈老板身后一个年轻人嚷道，“你们一来，我们的生意少了一半！收音机卖不动了，录音机也卖不动了！都是你们抢的！”

“同志，话不能这么说。”孙小海忍不住了，“顾客愿意买谁的，是顾客的自由。你们要是货好价廉，顾客自然买你们的。”

“货好价廉？”陈老板哼了一声，“你们从广州进货，价格低。我们是从上海进货，运费就贵一大截。这公平吗？”

“陈老板，你也可以从广州进货啊。”卓全峰说，“现在改革开放，进货渠道多了，不一定非要从上海进。”

“你说得轻巧！”陈老板提高声音，“我们在上海有关系，在广州没有！你们这是不正当竞争！”

眼看要吵起来，卓全峰摆摆手：“陈老板，你今天来，到底想怎么样？”

“简单。”陈老板伸出两根手指，“第一，音响价格提上来，不能低于两千五；第二，停止向单位推销，那是我们的客户；第三，每月交两千块钱‘行业协调费’。”

又是这一套！跟餐饮协会如出一辙。

卓全峰笑了：“陈老板，你说的这些，我一条都不能答应。价格是市场定的，客户是自己争取的，协调费更是无稽之谈。如果你们觉得不公平，可以向工商局反映，可以向法院起诉。但用这种手段，行不通。”

“你……”陈老板脸涨得通红，“行！卓全峰，你有种！咱们走着瞧！”

等人走了，孙小海担心地说：“全峰，这个陈老板在省城有点势力，听说跟黑道有关系。咱们得小心。”

“不怕。”卓全峰很镇定，“现在是法治社会，他们不敢乱来。不过——”他想了想，“咱们也得有准备。从明天起，店里晚上留两个人值班。仓库那边也加派人手。”

防备做好了，但陈老板那边一直没动静。音响生意照常红火，到十二月中旬，又卖出去二十多套。

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