第273章 敌人的敌人就是朋友（1/2）

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“我们不一定要自己造。”

代大勱听到这句话，刚提起来的心又放下去一半。

“你的意思是找代工”

“不是代工。”陈知翻著手机通讯录，“代工只是借人家的產线，品牌、渠道、售后全得自己搭，太慢了。我要找一个现成的手机品牌合作，他们出硬体和供应链，我们出oss和软体生態。”

代大勱想了想：“华为小米”

“你觉得这些大厂会愿意把自己的系统层全部让给我们”

代大勱摇了摇头。不可能。这些头部厂商自己的ai项目都在烧钱推进，就算產品不如oss，也不可能把系统主导权拱手让人。

“那找谁”

陈知把手机屏幕亮给他看。

屏幕上是一个名字——黄章。

代大勱愣了两秒：“魅族”

“对。”

“那个……快死了的魅族”

陈知把手机收回来，“就是因为快死了，我才和他谈。”

代大勱搞技术的，商业上的事情不太灵光，但魅族这几年的处境，只要关注科技圈的人都清楚。

曾经的国產手机设计標杆，巔峰时期跟小米打得有来有回，后来內部管理混乱，產品线拉胯，市场份额一路暴跌。创始人黄章几进几出，最后被资本搅得心力交瘁。

现在的魅族，说好听叫“蛰伏”，说难听点，就是躺在icu里等拔管。

但——

“魅族的供应链还在。”陈知竖起一根手指，“他们跟高通、三星、京东方的合作关係没有断，產线也没拆，只是没有新品可上。”

第二根手指。

“魅族的工业设计团队还在，fly的系统开发团队还在，售后网点虽然缩了，但骨架没散。”

第三根手指。

“最重要的一点，魅族的品牌还有情怀分，你去任何一个数码论坛问一句你最怀念哪款国產手机，魅族一定在前三。”

代大勱消化了几秒。

“所以你的意思是……”

“把oss塞进魅族的手机里，用我们的ai能力给魅族续命，同时借魅族的硬体体系把oss送到每个用户手上。”

陈知拿起手机，拨出了那个號码。

“餵”

对面的声音有些沙哑。

“黄总，我是深空科技的陈知。”

“深空科技做oss的那个”

“对。”

黄章的语气明显变了，多了几分警惕：“陈总找我什么事”

“想跟您聊聊合作。”

“什么合作”

“造手机。”

这回安静的时间更长了。

陈知能听到电话那头传来打火机的声音，黄章点了根烟。

“陈总，你是不是打错电话了找华为小米去啊，找我干什么。”

“找他们没意思。”

“你觉得找我有意思”黄章吐了口烟，笑了一声，笑里带著点自嘲，“我现在自身难保了，你找我合作造手机”

“黄总，你的供应链还有没有用”

黄章没立刻回答。

“有用。”他说，“但是非常费钱。”

“钱我出。”

“你出钱”

“我出钱，我出技术，我出oss。你出產线，出团队，出渠道。五五分成。”

电话那头又是一阵沉默。

“陈总，我做了二十年手机，什么人都见过，画饼的、忽悠的、想来捡便宜的，你说的这个条件，听起来太好了，好到我不太敢信。”

“那我换个说法。”陈知往前坐了坐，“黄总，你现在还有底牌能起死回生”

黄章没吭声。

“魅族现在的市场份额不到百分之一，帐上的钱撑不过两个季度，渠道商在收缩合作，供应链那边的帐期也在缩短。”

“你今年要是再不出一款能打的產品，明年这个时候，魅族的牌子可能就只能出现在博物馆里了。”

电话那头，黄章的呼吸重了一些。

“你调查过我。”

“做生意之前，功课总要做的。”

黄章冷哼了一声：“那你倒是说说，凭什么是五五你出钱出技术，我就出个壳子和几条流水线，凭什么拿一半”

陈知笑了。

这才是老黄的性格，別人可能会因为穷途末路就急著答应，但黄章这种人，越是被逼到墙角，脾气越硬。

“因为我需要的不只是壳子和流水线。”

陈知站起来，走到窗边。

“黄总，你做了二十年手机，你的团队对產品的理解、对工业设计的审美、对供应链的把控，这些经验是花钱买不来的。我可以去找任何一个代工厂帮我拼一台手机出来，但那没有任何竞爭力。”

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