第442章 让对手，变成同路人（2/2）
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而默克，拥有覆盖北美、欧洲、东南亚，渗透到绝大多数顶级医院和连锁药房的、现成的、高效的销售渠道。这是你们几十年积累下的宝贵资产。”
他语速平稳，像在描绘一幅清晰的蓝图。
“如果我们合作，你们的渠道里会流入具有强大竞争力的新产品，这意味着销售额的增长，市场份额的巩固，利润的提升。
而对易辉来说，我们可以跳过自建渠道所需要耗费的巨额资金、漫长的时间和难以预估的风险，让我们的药以最快的速度，送到迫切需要它们的医生和患者手中。
这是一个典型的双赢局面，迈尔先生。”
迈尔沉默了。他不再看沈易，而是将目光投向包间巨大的落地窗外。
窗外，维多利亚港繁忙依旧，天星小轮拖着白线缓缓驶过，对岸中环的摩天楼群在阴云下显得格外凝重。
他的手指在光滑的椅背上轻轻敲击着，那是他思考时的习惯动作。
包间里安静得能听到远处码头隐约传来的汽笛声。
足足过了一分钟，他才转回头，眼神更深沉了些。
“沈先生，直说吧，您想要怎样的合作条件？”
沈易迎着他的目光，没有任何闪躲，语气清晰而肯定：
“很简单。易辉的减肥药和核心的心血管药物，通过默克在北美的优先渠道进行销售推广。
作为回报，也是为了让合作更紧密，默克可以战略投资易辉即将成立的北美分公司，我们愿意给出百分之十五的股权。
但仅限于财务投资和渠道协同，不参与公司的核心运营与任何技术决策。
最终的利润，我们按股权和销售贡献比例进行分成。”
迈尔立刻皱起了眉头，这几乎是他今天第一个明显的表情变化。
“技术呢？”他追问，语气急促了些，“我们更希望的是技术授权，或者共同研发。这才是长期合作的基础。”
沈易缓缓地、坚定地摇了摇头。
“迈尔先生，技术是易辉的立身之本，也是这次合作中我们提供的核心价值。
它不会对外授权，这一点，没有任何商量余地。”
他的声音不高，却带着不容置疑的决断力。
迈尔的脸色沉了下来。
他端起面前那杯早已凉透的龙井，没有喝，只是握在手里，指尖因为用力而微微发白。
凉意似乎透过瓷杯传到了他的掌心。
“沈先生，”他放下茶杯，声音比刚才更低沉，“您提出的条件，非常……苛刻。
我们出渠道，出资源，却碰不到最核心的技术。这不像合作，更像是一种……”
“苛刻？”沈易打断了他，脸上的笑容收敛了，目光变得清亮而直接。
“迈尔先生，请您换个角度想。默克不需要投入新的研发经费去攻克这些难题，不需要改造现有的生产线，甚至不需要额外招募大量的销售代表——
你们只是将我们成熟的产品，纳入你们本就运行良好的销售体系。
然后，就可以分享由此产生的、可观的利润。
这节省了你们数亿甚至数十亿美元的潜在成本和数年时间。如果这算苛刻，”
他身体微微前倾，拉近了彼此的距离，声音压得更低，却更具穿透力，“那什么是慷慨？难道要我无偿奉上技术，再由你们来决定分给我多少残羹冷炙吗？”
他的话语像一把精准的手术刀，剥开了所有华丽的商业外交辞令，直指核心的利益交换本质。
迈尔被这直接的反问噎住了，他张了张嘴，一时间竟找不到合适的反驳之词。
沈易的眼神平静无波，却仿佛能看透他背后总部那些董事们此刻的焦虑与权衡。
窗外的云层似乎更厚了，维港的水面变成了铅灰色。
包间里的空气再次凝固，只有两个男人无声的目光交锋。
良久，迈尔深吸了一口气，那口气息里似乎带着德国总部的压力与眼前这个年轻人带来的逼人锐气。
他避开了沈易的目光，看向窗外，声音有些干涩：
“这件事……超出了我的权限。我需要向总部董事会详细汇报，包括您的条件，以及……”他顿了一下，“以及目前的局势。”
“当然。”沈易瞬间恢复了之前从容的态度，仿佛刚才那犀利的交锋从未发生。
他重新靠回椅背，端起温热的茶杯，“我理解。我会等您的消息。希望不会太久，毕竟，”
他意有所指地看了一眼自己的手表，“市场和时间，都不会等任何人。”
迈尔没有再多说什么，站起身，整理了一下西装外套，握手告辞的动作比来时更加匆忙。
沈易礼貌地将他送到包间门口，然后独自返回。
包间里只剩下他一人。他没有立刻坐下，而是再次走到窗边，凝视着窗外维多利亚港的景色。
阴云下的海面不再有跳跃的光斑，只有一片沉郁的灰蓝，对岸楼宇的灯光已经开始零星亮起。
他站在那里，像一尊沉思的雕塑，仿佛在与这座城市、这片海域无声地交流。
不知过了多久，黎燕姗轻手轻脚地推门进来，手里端着一杯新换的热咖啡。
“沈生，”她轻声问，目光里带着关切与疑问，“您觉得……默克那边，最终会同意吗？”
沈易没有回头，依旧看着窗外。维港上空，一架飞机正缓缓掠过，在灰蒙蒙的天幕上留下一道渐渐扩散的白痕。他的唇角，缓缓勾起一抹笃定而深邃的弧度。
“他们会同意的。”他的声音很轻，却带着千钧之力，“因为他们没得选。”
两天后，沈易书房的卫星加密电话响了。来电显示是德国法兰克福的区号。
接起电话，汉斯·迈尔的声音从听筒里传来，比上次见面时少了几分锋锐，多了几分复杂的疲惫与如释重负。
“沈先生，经过董事会紧急磋商……我们同意您提出的合作框架。细节可以马上开始谈判。”
消息如同长了翅膀，通过某种隐秘的渠道迅速飞散。
原本还在观望、甚至试图联合向易辉施压的礼来与罗氏，彻底坐不住了。
接下来的一周内，仿佛一场默片时代的快进镜头，两家全球制药巨头的代表——
一位是礼来负责国际业务的高级副总裁，一位是罗氏家族基金会的特使——
先后秘密而又高效地抵达香江，直奔半岛酒店那间可以俯瞰维港的包间。
谈判的节奏快得出奇。
沈易给出的条件，与给默克的如出一辙，像用最精准的卡尺量过：
开放核心销售渠道，换取利润分成；可进行象征性的财务投资，但核心技术壁垒巍然不动。
礼来的代表在最终签约仪式后，主动上前一步，双手握住沈易的手，用力摇了摇。
这位一向以傲慢着称的美国高管，此刻脸上带着近乎诚恳的歉意，尽管那歉意底下有多少是出于局势所迫，无人知晓。
“沈先生，之前那些邮件……确实是我们内部沟通出现了严重偏差，产生了极大的误解。
我谨代表公司，向您和易辉表达最诚挚的歉意。
希望这件不愉快的事情，不会成为我们未来携手共赢的障碍。”
镁光灯在旁边闪烁，记录下这一幕。
沈易脸上带着恰到好处的、宽容而大度的微笑，回握对方的手，力度稳定。
“过去的事情，就让它过去。商业世界，永远要向前看。”
他的声音透过现场收音设备传出去，平稳而有力。
第二天，这一幕连同罗氏特使同样致歉并签约的照片，并排出现在了《华人日报》的头版。
巨大的黑体标题写道：“沈易以德报怨，三大药企巨头握手言和”。
配发的社论标题则是：“这不是软弱，是格局——从‘价格屠夫’到‘规则重塑者’的东方智慧”。
文章最后一段写道：“沈易未曾执着于用舆论的石头将对手砸入湖底，而是在涟漪扩散时，向水中递出了一根合作的浮木。
最终，惊涛未曾掀起，湖面下却已悄然改换了航道与流向。
这或许才是最高明的竞争——让对手，变成同路人。”