第516章 围猎与反围猎（2/2）
李耀宗站起来。
“山田先生，万象不是三岁小孩。你们想用北斗，却不愿意拿真东西换。”
他走到窗前。
“这种合作，不谈也罢。”
日本人走后，何晓忍不住问。
“李总，混合动力技术，咱们確实没有。如果能换一点是一点……”
李耀宗看著他。
“换一点是一点，然后呢”
何晓没说话。
“然后他们继续拿著核心，咱们永远跟在后面跑。”李耀宗说，“这种合作，不如不合作。”
他走回座位。
“何晓，记住。技术这东西，要么不换，要换就要换等价的。不然，换来的永远是边角料。”
何晓点点头。
“明白了。”
十月二十日，第三批客人到了。
这次是美国人。
通用汽车全球副总裁马克詹森，亲自飞过来。
他的態度，比前两批都软。
“李先生，通用汽车希望和万象建立全面战略合作关係。”
李耀宗看著他。
“全面到什么程度”
詹森打开一份厚厚的文件。
“通用愿意和万象共享在华销售渠道。通用的所有4s店，都可以销售万象汽车。通用的所有售后网络，都可以为万象汽车提供服务。”
他顿了顿。
“作为交换，通用希望获得北斗导航系统的使用权，以及万象智能驾驶技术的优先合作权。”
何晓在旁边听著，心里算了一笔帐。
通用的4s店，全国有两千多家。
万象自己的店，只有八百多家。
如果共享渠道，万象的销量，能翻一倍。
李耀宗没有马上回答。
他拿起那份文件，一页一页地翻。
翻了十分钟。
然后他放下。
“詹森先生，这份方案，谁写的”
詹森愣了一下。
“通用中国团队。”
李耀宗点点头。
“写得很好。”
詹森脸上露出笑容。
“那么李先生是同意……”
“但有一个问题。”李耀宗打断他。
詹森的笑容僵住。
“什么问题”
李耀宗指著文件中的一页。
“这里写著，万象智能驾驶技术的优先合作权，是指通用有权优先参与万象的智能驾驶研发项目。”
他顿了顿。
“优先，是什么意思”
詹森张了张嘴。
李耀宗替他回答。
“优先，就是你们想看我们的技术。等看完了，决定要不要合作。”
他看著詹森。
“这不叫合作，这叫考察。
会议室里安静了几秒。
詹森的助手在旁边小声说了句什么。
詹森深吸一口气。
“李先生，那您觉得什么样的合作，才算公平”
李耀宗看著他。
“很简单。你出一件，我出一件。等价交换。”
他走到白板前，拿起笔。
“通用想要北斗导航，可以。拿你们最新的电动车技术来换。”
他在白板上写下：北斗导航=通用电动车技术。
“通用想要万象智能驾驶的优先合作权，可以。拿你们的自动驾驶路测数据来换。”
他又写下：万象智能驾驶=通用路测数据。
他转过身。
“詹森先生，您觉得这个方案，公平吗”
詹森沉默了很久。
然后他站起来。
“李先生，我需要向总部匯报。”
李耀宗点点头。
“我等您的消息。”
美国人走后，何晓长出一口气。
“李总，您今天这是……”
李耀宗看著他。
“觉得我太硬了”
何晓想了想。
“是有点硬。但好像也没错。”
李耀宗走到窗前。
“何晓，你知道这些外国人，为什么一个个跑过来吗”
何晓摇头。
“因为他们急了。”李耀宗说，“北斗一出来，他们发现，在中国的路上跑，不能没有它。万象的智能驾驶一出来，他们发现，未来的车，不是他们说了算。”
他转过身。
“他们急，咱们就不能软。一软，他们就会得寸进尺。”
何晓点点头。
“明白了。”
十月二十五日，消息传出来了。
德国《明镜周刊》发表文章，標题是：《中国万象拒绝奔驰合作请求，北斗导航成博弈焦点》。
日本《经济新闻》跟进：《丰田混合动力技术交换计划失败，万象坚守北斗独占权》。
美国《华尔街日报》的標题更直接：《中国车企的阳谋：用北斗筑墙，让外资无路可走》。
文章里写道：
“万象集团的策略很清晰：用北斗导航系统，构建一道外资车企无法逾越的护城河。任何想在中国市场分一杯羹的国外品牌，都必须面对这道墙。要么交出核心技术交换，要么眼睁睁看著万象一骑绝尘。”
文章最后引用了一位匿名分析师的话：
“这不是商业竞爭，这是国与国之间的技术博弈。”
何晓看到这些报导的时候，正在测试场里盯著一辆试验车。
他把手机递给李耀宗。
“李总，您看看。”
李耀宗接过来，一条一条看过去。
看完，他把手机还给何晓。
“写得挺热闹。”
何晓看著他。
“您不担心”
李耀宗摇摇头。
“担心什么他们写他们的，咱们干咱们的。”
他指了指那辆正在跑圈的试验车。
“那个，才是咱们该担心的。”
十一月三日，通用汽车总部回復了。
詹森再次来到深圳，带来了一份新的方案。
这次，文件薄了很多。
“李先生，通用汽车同意您提出的等价交换原则。”
他把文件推到李耀宗面前。
“通用愿意提供最新的电动车技术，换取北斗导航系统的使用权。愿意提供自动驾驶路测数据，换取万象智能驾驶技术的优先合作权。”
李耀宗拿起那份文件，仔细看了一遍。
这次，条款写得很清楚。
电动车技术包括：电池、电机、电控三大系统。
路测数据包括：通用在美国和欧洲积累的所有自动驾驶数据，共计两百万公里。
李耀宗看完，放下文件。
他看著詹森。
“这些数据，通用愿意全给”
詹森点头。
“全给。”
李耀宗沉默了几秒。
然后他伸出手。
“合作愉快。”
詹森握住他的手。
“合作愉快。”
签约仪式很简单，没有记者，没有闪光灯。
签完字，詹森站起来。
“李先生，希望这是通用和万象长期合作的开始。”
李耀宗点点头。
“希望如此。”
詹森走后，何晓凑过来。
“李总，通用这是真急了。”
李耀宗看著他。
“你觉得呢”
何晓想了想。
“我觉得，他们不是真急，是真聪明。”
李耀宗挑眉。
“怎么说”
何晓指著那份签了字的协议。
“用技术换市场，用数据换时间。通用知道，在中国市场，他们跑不过咱们。不如早点上车，还能分一杯羹。”
李耀宗笑了。
“你看得挺明白。”
何晓挠挠头。
“跟您学的。”
当天晚上，何晓回到汽车研发中心。
测试场的灯还亮著，那辆试验车还在跑圈。
他站在场边，看著那辆车一圈一圈地跑。
北斗导航的信號，在仪錶盘上稳稳地跳著。
智能驾驶的算法，在后台默默运行著。
自动停车的功能，一遍一遍地测试著。
自动检修的系统，隨时准备报警。
他看了很久。
然后他掏出手机，给李耀宗发了一条消息：
“北斗装上去了。数据跑起来了。通用的技术，下个月到位。”
远处，凤凰山的轮廓隱没在夜色中。
新的一天，又要开始了。