第207章 再次进行贸易谈判（2/2）

“这下好了，我们终於有拿得出手的工业品换取外匯了，再也不用只靠农產品被动挨打了！”

办公室里的失落与沉重，瞬间被惊喜与振奋取代。

钱长伟深吸一口气，强压下心中的激动，语气坚定地说道：“大家安静一下！”

“这確实是天大的好消息，也是我们赚取外匯、摆脱被动局面的绝佳机会，我们一定要牢牢抓住！”

“现在，我们立刻商议洗衣机的出口价格。”

钱长伟话锋一转，神色变得凝重起来，“价格是关键，我们既要保证盈利，缓解国內的外匯压力，又不能要价太高，免得毛熊官员反悔，毕竟他们之前一直態度傲慢，若是价格超出他们的预期，很可能会终止磋商。”

一名资深官员点点头，附和道：“李司长说得对。”

“我们都知道，这款洗衣机的生產成本很低，每台只要80元人民幣，折合美元还不到30美元，就算卖得便宜一点，我们也能盈利。”

“但也不能卖得太廉价，不然既会吃亏，也会让毛熊觉得我们的產品不值钱，后续再想提升价格就难了。”

“我建议，参考西欧国家同类洗衣机的出口价格来定。”另一名官员开口说道，“之前我们了解到，西欧国家同类洗衣机的出口价格，平均在120美元左右，我们不如就定在西欧价格的一半，也就是60美元左右。”

“这样一来，既不会太高，让毛熊无法接受，我们也能有丰厚的利润，每台至少能赚30美元，批量採购的话，能为国家赚取一大笔外匯。”

眾人纷纷点头附和，脸上满是赞同之色。

钱长伟沉默片刻，仔细思索著眾人的提议，缓缓点头，语气坚定地说道：“好！就按这个思路来！”

“我们暂定出口价格为每台60美元，这个价格，既体现了我们的诚意，也能保证丰厚的盈利，就算毛熊想压价，我们也有协商的余地，绝对不能低於40美元，也就是一百块。”

“太好了！这个价格太合適了！”

眾人纷纷欢呼起来，脸上的惊喜愈发浓烈。他们心里清楚，只要能以这个价格达成合作，不仅能摆脱之前的被动局面，还能为国家赚取大量外匯，缓解国內的困境，这无疑是雪中送炭。

钱长伟抬手示意眾人安静，语气郑重地说道：“好了，大家都做好准备，明天上午重启磋商，切记，谈判时要沉稳，既要坚守价格底线，也要灵活应对，务必促成此次合作，不能再出任何差错！”

“明白！”眾人齐声应声，脸上满是坚定的神色。

第二天上午，京都宾馆的磋商会议室里，双方人员再次准时到场。

与上一次的剑拔弩张不同，这一次，毛熊官员的態度明显温和了许多，脸上没了先前的傲慢与轻蔑，多了几分正视。

种花家外贸部的官员则神色沉稳，眼底满是自信与期待，再也没有了之前的无奈与被动。

彼得罗夫率先开口，语气平和地说道：“各位种花家同志，我们此次重启磋商，核心目的很明確，就是想採购你们京都电机厂生產的洗衣机，希望我们能坦诚沟通，达成互利共贏的合作。”