第349章 左口袋出右口袋进！（1/2）

赵斌注意到那个数字的时候，已经是三月底了。

他是钉钉的產品负责人，p9，在阿里干了六年，从来往时代就开始做企业级產品，这个赛道上他算得上老兵。

周会，杭州西溪园区b7栋三层会议室，十二个人围著长桌坐，投影仪打出来的数据面板蓝白相间，每周五下午这个时段是钉钉產品线的固定例会。

数据组的人在匯报月度用户画像。

“大企业用户日活持平，政务市场增速比上月快了7%，“那个戴眼镜的数据分析师翻到下一页，“中小企业用户日活有一定程度下滑，环比下降约6%。“

赵斌端著保温杯喝了口水，枸杞卡在杯口，他用小拇指拨了一下。

“中小企业下滑正常，“他放下杯子，“疫情缓解了，復工了，不需要远程办公了，这波流量本来就是阶段性的，不用太在意。“

旁边有人点了点头。

“我们的重点还是大企业市场和政务市场，那才是基本盘。“

会议继续。

没有人多问一句。

…………

两周后。

有人在钉钉內部的大群里转发了一篇文章。

群消息平时赵斌不怎么看，太多了，一天几百条，但这次不一样——转发的人是產品线的总监，他平时很少在群里说话，一说话就不是小事。

文章標题很长——

《不打卡、不监控、开完会直接签合同放款，微光协同凭什么两周1000万用户》

赵斌点进去看了。

看了五分钟。

然后退出来，在群里回了一条消息。

“看了，这不是办公工具，是个金融產品套了个办公的壳，跟我们不是一个赛道，不用管。“

总监没回復。

群里安静了。

赵斌把手机锁了，继续看自己的需求文档，他最近在推一个政务审批模块，区一级政府的採购审批流程线上化，標的不大但战略意义重要——这才是钉钉的未来。

至於微光协同

做电商的跨界做办公软体，歷史上这种跨界失败的案例太多了，不值得浪费注意力。

…………

又过了两周。

四月初。

赵斌在办公室里打开了月度数据復盘报告。

中小企业用户月流失率：8%。

他把这个数字看了两遍。

上个月是3%。

一个月翻了快三倍。

他往下看流失用户画像——高度集中在月交易额50万以下的小微商家，地域分布以浙江、广东、福建为核心，行业覆盖服装、小商品、水果、电子元器件。

浙江。

广东。

福建。

这不就是微光信用购的核心用户群吗

他放下报告拿起手机，打开微光协同的官网——不对，没有官网，微光协同根本没有独立的官网，它是嵌在微光信用购app里的一个功能模块。

他下载了微光信用购。

註册的时候需要绑定营业执照和对公帐户，他用了个人测试帐號跳过了这步，进去之后翻到了微光协同的入口。

界面很简陋，比钉钉差远了——视频会议的画质一般，文档协作功能基本等於没有，日程管理、审批流、考勤打卡这些標配功能一个都没有。

什么都没有。

但有一样东西他没见过。

“会后一键签合同“。

他点进去看了一下流程——开完视频会议之后，界面底部弹出一个按钮，“生成电子合同“，系统自动带入双方企业信息和信用评分，合同模板可选，签署后可一键申请信用放款，放款到帐后自动推送发货指令。

开会签合同放款发货。

一个界面。

不退出。

赵斌盯著那个按钮看了很久。

这东西……钉钉做不了。

不是不想做——是做不了。

钉钉没有信用体系，没有信用评分，没有电子合同签署能力，没有放款接口，没有供应链发货系统。

这些东西要从零开始建，底层基础设施少说搭半年，半年之后还得养数据，养信用模型，养用户习惯——总共要多久一年两年

而这一两年里，微光的用户关係链还在自传播。

a传b，b传c，c传d。

他打开后台看了一眼微光协同最新的公开数据——

企业用户：3000万。

三千万。

他的手指在滑鼠上停了一下。

钉钉做到3000万企业用户花了多少钱几十亿推广费，三年时间。

微光用了一个月。

零推广费。

…………

赵斌当天晚上没回家。

他坐在办公室里写了一份紧急报告。

標题：《关於微光协同对钉钉中小企业市场的衝击分析》

写了三个小时，四千多字，数据、图表、竞品分析、用户流失模型全部拉齐了。

核心结论只有一句：微光协同从“信用“维度切入远程办公市场，维度不同於钉钉/飞书/企业微信的功能竞爭，钉钉短期內无法复製其核心壁垒（信用体系+支付闭环+供应链数据），中小企业用户流失趋势將持续扩大。

建议：立即启动钉钉信用体系建设项目，藉助支付宝芝麻信用数据打通企业级信用评估。

他把报告列印出来，a4纸六页，订书针钉好，白纸黑字，標题加粗了，但加粗也掩盖不了这份报告的本质——

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